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第一章:摘要………………………………………………………………
第二章:公司介绍…………………………………………………………
一、 宗旨(任务)…………………………………………………………
二、 公司简介……………………………………………………………
三、 公司战略……………………………………………………………
1、产品及服务A:…………………………………………………………
2、产品及服务B,等等:…………………………………………………
3、客户合同的开发、培训及咨询等业务:………………………………
四、技术……………………………………………………………………
1、专利技术:………………………………………………………………
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):……………………………
五、价值评估………………………………………………………………
六、公司管理………………………………………………………………
1、管理队伍状况…………………………………………………………
2、外部支持:………………………………………………………………
3、董事会:…………………………………………………………………
七、组织、协作及对外关系:……………………………………………
八、知识产权策略…………………………………………………………
九、场地与设施……………………………………………………………
十、风险……………………………………………………………………
第三章:市场分析…………………………………………………………
一、市场介绍………………………………………………………………
二、目标市场………………………………………………………………
三、顾客的购买准则………………………………………………………
四、销售策略………………………………………………………………
五、市场渗透和销售量……………………………………………………
第四章:竞争性分析………………………………………………………
一、竞争者…………………………………………………………………
二、竞争策略或消除壁垒…………………………………………………
1、竞争者[A、B等]………………………………………………………
第五章:产品与服务………………………………………………………
一、产品品种规划…………………………………………………………
二、研究与开发……………………………………………………………
三、未来产品和服务规划…………………………………………………
四、生产与储运……………………………………………………………
五、包装……………………………………………………………………
六、实施阶段………………………………………………………………
七、服务与支持……………………………………………………………
第六章:市场与销售………………………………………………………
一、市场计划………………………………………………………………
二、销售策略………………………………………………………………
1、实时销售方法…………………………………………………………
2、产品定位………………………………………………………………
三、销售渠道与伙伴………………………………………………………
四、销售周期………………………………………………………………
五、定价策略………………………………………………………………
1、产品、服务:……………………………………………………………
2、产品/服务B……………………………………………………………
六、市场联络:……………………………………………………………
1、贸易展销会……………………………………………………………
2、广告宣传………………………………………………………………
3、新闻发布会……………………………………………………………
4、年度会议/学术讨论会…………………………………………………
5、国际互联网促销………………………………………………………
6、其它促销因素…………………………………………………………
7、贸易刊物、文章报导……………………………………………………
8、直接邮寄………………………………………………………………
七、社会认证………………………………………………………………
第七章:财务计划…………………………………………………………
一、财务汇总………………………………………………………………
二、财务年度报表…………………………………………………………
三、资金需求………………………………………………………………
四、预计收入报表…………………………………………………………
五、资产负债预计表………………………………………………………
六、现金流量表……………………………………………………………
第八章:附录………………………………………………………………
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:………………………………
二、市场背景:……………………………………………………………
三、管理层人员简历………………………………………………………
四、行业关系………………………………………………………………
五、竞争对手的文件资料…………………………………………………
六、公司现状………………………………………………………………
七、顾客名单………………………………………………………………
八、新闻剪报与发行物……………………………………………………
九、市场营销………………………………………………………………
十、专门术语………………………………………………………………
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