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葛志刚:“先看看你的行业,我再考虑”--智慧商业计划书之1
发布者:admin  来源:  发布时间:2017-11-10
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    据投资界流传的神话说,牛B至极的天使投资人,是不会选择行业的,只要有好的项目,选对人,就可以投资。也许你会举出给GOOGLE创始人的那个和蔼的老头,以及那俩初出茅庐胖乎乎的创业小胖子的神迹来。可是,问题是,全世界也就那么一个GOOGLE,也就那么俩幸运拿到了智慧老头的天使投资的大学生,甚至连那个和蔼老头也少找。

     对于大多数投资者来说,阅读商业计划书的时候,对你项目的评估,是残忍的,是毫不留情的,是“脱掉裤子”的:

    a.你项目的行业市场空间容量有多大?

    比如,虽然江浙有一家公司,靠做拉链,做到了全世界,做到衣服拉链市场的60%以上,但这种细分市场的垄断地位,毕竟不会重现在大多项目上。所以,不要选择一个过小的市场,不要选择一个现在容量还极小,而且在未来也看不到有多少理由,它能变成很大的市场的可能的项目。毕竟还是大池塘里能生大鱼,小池塘里维生素和水草,浮虫都有限,很难养活一只了不起的商业巨鳄。不是每个项目都能变成商业巨鳄,但每个投资商在评估项目的时候,心里的确在按照未来商业巨鳄的尺度在盘算你。

     b.你项目的行业市场空间的增长速度有多大?

    光是大市场还不够,还需要你告诉我,这个市场的增长空间有多大?理由也很明显,如果一个相对稳定的市场,没有新的机遇和行业颠覆者,很难产生新的变化。你作为一个新的项目,获得高速成长,你多了,别人必然就少了,而这个变化,是需要充分理由的。最好的理由之一就是:市场增长很快,一直在增长。

如果你商业计划书里的数据,能够让投资商感受到这个趋势,至少可以为你的这个项目加一分,如果其他的因素还能再加一分,加一分,那么.......

     c.你项目的行业市场空间的投资风险大不大?

    如果你要玩一些新鲜的东西,像环保,新材料,奢侈品B2C等,我想风险投资或天使投资会很有兴趣的和你聊一聊。但如果,你想玩现在已经风声鹤唳的团购网,或者是想进入图书在线销售,又或者想去搞搞百货在线销售,那么,我想风投不会有兴趣和你谈下去,因为,这是被市场上的壮烈先驱证明了,目前这个时间段较为高风险的投资项目。

    d.你的行业市场是否已经极其成熟或门槛较高?

    我记得比较早的团购网,出现在2008年,我还为那个团购网写过软文,那个时候根本没有现在的团购网概念,做个网页,拉上几个人马就可以做。门槛极低极低。到了今天,如果没有几千万的资金,想做一家全国性的团购网,其他人都会把手揣在口袋里斜视你。先进入者依靠资本和品牌优势,已经把市场做的比较成熟了。这样的行业市场,进入年年度加大,进入门槛提高,投资商的投资顾虑就要大一些。比如,以前,三五条枪,几个冷馒头就能攻占一个山寨。现在,却要千把条枪,十几两黄金,百匹战马才能打下同样大小的一个山寨,你说,如果你是风险投资商,你难道不会认真的考虑考虑,是不是风险和收入不成正比?所以说,早期投资,是最有优势的。女孩子要善于发现善良上进的男孩子,勇敢的把一生投资给他。

      综上所述,如果,你的项目市场容量够大,层次多,细分市场多,且保持连年增长,潜力很大,投资风险一般,进入门槛又不高,市场仍然不成熟,一滩浑水有的玩。那么,恭喜你,你的项目至少在行业这一关上,初步过了风险投资商的法眼,接下来,他要考察你的团队,技术,营销,核心模式等等一堆似是而非的东西了。


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