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目 录
第一章、摘要1
1.1 本商业的简单描述1
1.2 机会概述1
1.3 目标市场的描述和预测1
1.4 竞争优势2
1.5 经济状况和盈利能力预测2
1.6 团队优势2
1.7 商业计划目标3
1.7.1 总体目标:3
1.7.2 经济目标:3
1.7.3 技术、质量指标:3
1.7.4 阶段目标:3
1.7.5 进展情况:3
1.8 提供的利益3
1.9 实施的风险3
1.10 资本结构4
1.11 资本退出4
第二章、产业背景与公司概述5
2.1 产业背景5
2.1.1 市场描述5
2.1.2 主要的竞争对手5
2.1.3 市场驱动力6
2.2 公司概述7
2.2.1 公司名称及选址7
2.2.2 公司性质7
2.2.3 注册资本7
2.2.4 公司简介7
2.2.5 企业目标7
2.2.6 公司产品8
2.2.7 知识产权情况9
2.2.8 技术成熟性和产品可靠性论述9
2.2.9 环境保证与劳动安全10
2.2.10 特殊行业许可证报批情况10
2.3市场开发策略10
第三章、市场调查和分析11
3.1 客户11
3.2 市场容量和趋势12
3.3 同类产品指标对比12
3.4 原材料供应14
3.5 竞争与竞争优势14
3.5.1 进入障碍分析14
3.5.2 竞争优势14
3.5.3 竞争对手分析16
第四章、公司管理与战略17
4.1 竞争战略选择17
4.2 发展战略17
4.3 管理体系17
4.3.1 组织结构17
4.3.2 人力资源规划与管理18
4.3.3 销售体系管理20
4.4 营销策划21
4.4.1 目标市场21
4.4.2 市场定位21
4.4.3 市场营销目标22
4.4.4 营销策略22
4.4.5 服务体系25
4.5 企业资源的立体整合26
第五章、总体进度安排28
第六章、投资风险29
6.1 风险因素29
6.2 风险应对策略30
第七章、管理团队31
7.1 团队介绍31
7.2 核心人员情况31
7.3 科研机构32
第八章、投资估算与资金运用33
8.1 固定资产投资合计3300万元33
8.2 流动资金可支持公司三年正常运营合计1735万元34
8.3 总体资金需求合计5035万元35
第九章、财务计划与预测36
9.1 财务管理目标36
9.2 财务管理原则36
9.3 财务数据分析36
9.3.1 财务分析基本数据测算36
9.3.2 财务评价42
第十章、提供的利益44
10.1 资金需求及股权分配44
10.2 投资回报44
10.3 投资退出策略44
附件1: 技术专利46
附件2: 公司章程47
附件3:厂区布置图52
第一章、摘要
1.1 本商业计划的简单描述
本商业计划所涉及的项目属微电子技术与基础材料相关领域,以河北工业大学微电子研究所为依托,历时20年研发,主要为从事微电子材料抛光液与清洗剂的开发应用、生产以及销售。以改进微电子产品生产工艺、提高其产品质量、降低其生产成本为目的。2000年,该项目曾获得国家科技部科技型中小企业创新基金100万元;2001年,获得天津市“十五”重大攻关项目无偿资助100万元。
生产产品主要包括:
?以“FA/O 超大规模集成电路(ULSI)多层布线介质及铜布线化学机械全局平面化(CMP)纳米磨料抛光液”为代表的国际首例高技术产品;
?以“FA/O集成电路衬底硅片纳米磨料抛光液”、“FA/O电子材料清洗剂、半导体材料切削液、倒角液、磨削液、活性剂”为代表的高技术更新换代产品。
产品主要应用于超大规模集成电路(ULSI)衬底半导体材料、半导体器件、正扩大应用于电视机玻壳,液晶显示屏、液晶显示屏基片玻璃、高档金属材料加工、蓝宝石、不锈钢模具及增加二次采油率等领域。
产品的各项主要指标分别达到和超过国际上最先进的美国Rodel、Cabot公司和日本Fujimi、“花王”公司的相关产品,属于国际领先水平,是具有知识、技术密集,高效率、高效益、高水平的高新技术产品。
系列产品有五项产品获国家发明奖,已经通过ISO9001(2000版)质量认证。
当前在被动销售情况下,产品年销售额为200多万元,并开始进入在集成电路制造行业处于先进水平的台湾市场。鉴于河北工业大学微电子研究所资金的局限,特此融资以满足大规模化生产、检测和推广的经费要求,从而改变目前被动销售的局面。
1.2 机会概述
作为世界电子信息产品的主要生产基地,2003年,我国电子信息产业投资类产品显现强劲增长态势,头两月生产增速高达42%。北京、上海、天津等地的“十五”计划兴建的各大集成电路生产线业已投产或即将投产。国内CMP拋光液的市場需求量急剧增加。各集成电路厂商降低成本的愿望强烈,对我方产品的价格优势极为青睐。这为我方各项产品的扩大生产提供了良好的市场机遇。
1.3 目标市场的描述和预测
我方产品是在研究IC加工工艺过程中开发的与工艺配套的关键系列耗材。现阶段国内每年有数亿元的市场,90%的市场被国外占领。目前全球CMP拋光液的市場约有5~6亿美金,预计在2005年达到11~12亿美金的市场规模;预计在2005年大陆与台湾的市场将成长至15亿元人民币。
我方系列产品可广泛应用于国内外各微电子产品生产线。国内各大集成电路(IC)生产企业是我们已渐开发并有待拓展的第一市场。抛光液产品市场集中在北京、上海、天津、河南、河北、吉林与深圳等地;电子清洗液产品市场分布于广东、江苏、福建、吉林等地区,以及各种替代ODS清洗剂的市场;磨削液相关产品市场为上海、浙江、河南、河北、陕西等地区;提高二次采油率的活性剂产品市场为各大油田。目前,占世界IC加工量第三的我国台湾地区将是我们进入的第二市场。随着生产规模的不断扩大,逐鹿国际市场将是我们的第三个目标。
1.4 竞争优势
我方产品具有绝对的技术(参数优异)、价格(是同类产品的1/2到1/4甚至更低)优势,技术服务全面快捷。同时,对国外产品来说我们具有本土优势,对国内产品来说我们品牌优势明显。在今后的市场竞争中一定能够占有十分可观的市场份额。
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