在商业计划书的众多问题里，最常见到的问题是，究竟什么时候要写商业计划书？

在这个问题上，很多人的理解都有偏差，很多人都认为只有我这个项目需要钱，去找风险投资机构的时候，才需要写商业计划书。

实际上，即使您不去找投资机构，你也应该有一份自己项目的商业计划书，从项目的起点，也就是项目刚刚开始创立，开始运作，从0到1的时候，就去把自己的商业构想完整的作出规划，并且设计出未来1到3年的具体执行步骤，作出财务预算，对于公司的产品和市场营销计划有一个完整的构思。

同时，哪些人是你的团队当中的重要成员，这些家伙应该怎么去把他们招募过来呢？你也需要去回答这个问题。我们中国过去十年的发展过程，很多企业老板，都是在改革开放之后，在市场的红利期抓住了机会发展起来的。市场红利期是什么特征呢？胆大你就能挣钱，路子野你就能挣钱，跟领导近你就能挣钱，所以说在这种情况下，大家需要做的是彻头彻尾的机会主义，什么叫抢机会，就是赶紧抓住市场的机会，先不要去想，不要去谋划，胆大抓住一个机会你就发达了，要点，是胆大抢得先机。

在这种背景下，很多老板一直养成了这样的行为习惯，就是看不清楚的事，先砸钱赶紧去做，抢夺机会，万一被别人抢先了呢，过去十年是这样的，因为那个时候是属于市场红利年代，抢到机会就能发达。但今天市场的机会已经均等，市场价格和渠道都已经透明，大多数行业已经进入一个完全开放完全透明的红海竞争市场，同时产业之间的界限和边界在模糊，发展的方向一直在变化，所以说在这种情况下，仍然是只靠胆大，去闯出一条新路来，你失败的概率将会非常之高。

 聪明的老板懂得与时俱进，也就是说根据今天变化时代确定自己的发展路线、方针，但是仍然有少数老板，从来不做计划，没有秉承以终为始的方针，匆匆忙忙的投入了一个项目，好像是看准了机会能赚钱。最后却赔了很多钱，惨淡收场。如果你多赔这么几次，大老板就会变成中老板，中老板变成小老板，小老板会变成破产的老板。这就是今天我们为什么经常看到，老板们跑路关门的原因。

 大部分老板是有原始积累的，手里有钱，为什么会沦落到这个情况呢？就是因为，一次，不去做调研，两次不去做分析，三四次赔光了家当，“做什么赔什么”，就只能跑路了。

所以在项目的刚开始，就去写一份详细的商业计划书，以终为始，这是没有错的，在今天这个根本看不清前路和方向的年代，很多人都在探索新方向、新模式的年代里，尤其需要这种清晰的将想法书面化、具体化，去对未来做出一个详细的计划。

胆大心细就能挣钱的年代，永远过去了。所以说，一份商业计划书，即使没有机构要求您做，您作为老板对自己的投资负责，对自己员工的未来负责，对自己的合作伙伴和用户负责，也应该去做，因为今天创新的失败概率高达70%，你每做十件创新的事，是有七件，注定要失败的，只有两件或三件可能取得成功。

如果你不去做计划，那么这个概率可能只有5%的成功概率，这比抽福利彩票可能高不了多少，这就是我们为什么要去做一份商业计划书的意义。

首先，商业计划书是写给自己看的，而不是投资机构看的，你首先能够说服自己，才能够说服别人，如果你连自己都说服不了，你论证了一半天，发现满身都是漏洞和陷阱，你凭什么能说服别人呢？

所以每一个老板，在项目刚开始启动时候，都应该写一份商业计划书，写了你未必可能成功，但是不写商业计划书，你失败的概率就会高了很多。这就是商业计划书，为什么要先写给自己看的原因。

很多老板又说我不会写东西，我公司的制度都是我们行政部写的，但是行政部不会写商业计划书，那么怎么办呢？

我一般都是这样说的：那你先拿出几张a4白纸来，在白纸上写上你的蓝图，口语化也没关系，然后把它条理化第一，第二，第三，第四。然后，好了，这就是你写的纸上的很好的一份商业计划书草案。

不要小看这份潦草的草案，他能够给你做一个简单的行动参照和步骤参考，也能向别人传达你的战略意图和具体计划，加快你们的沟通进程，降低沟通成本。

所以记住把商业计划书书面化，能够随时展示给别人看，哪怕是一份潦草的商业计划书草案呢，也比你想到什么、说什么强一百倍，你就比以前更走近了一步成功。