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什么时候应该写商业计划书?
发布者:admin  来源:  发布时间:2018-4-27
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商业计划书的众多问题里,最常见到的问题是,究竟什么时候要写商业计划书

在这个问题上,很多人的理解都有偏差,很多人都认为只有我这个项目需要钱,去找风险投资机构的时候,才需要写商业计划书

实际上,即使您不去找投资机构,你也应该有一份自己项目的商业计划书,从项目的起点,也就是项目刚刚开始创立,开始运作,从0到1的时候,就去把自己的商业构想完整的作出规划,并且设计出未来1到3年的具体执行步骤,作出财务预算,对于公司的产品和市场营销计划有一个完整的构思。

同时,哪些人是你的团队当中的重要成员,这些家伙应该怎么去把他们招募过来呢?你也需要去回答这个问题。我们中国过去十年的发展过程,很多企业老板,都是在改革开放之后,在市场的红利期抓住了机会发展起来的。市场红利期是什么特征呢?胆大你就能挣钱,路子野你就能挣钱,跟领导近你就能挣钱,所以说在这种情况下,大家需要做的是彻头彻尾的机会主义,什么叫抢机会,就是赶紧抓住市场的机会,先不要去想,不要去谋划,胆大抓住一个机会你就发达了,要点,是胆大抢得先机。

在这种背景下,很多老板一直养成了这样的行为习惯,就是看不清楚的事,先砸钱赶紧去做,抢夺机会,万一被别人抢先了呢,过去十年是这样的,因为那个时候是属于市场红利年代,抢到机会就能发达。但今天市场的机会已经均等,市场价格和渠道都已经透明,大多数行业已经进入一个完全开放完全透明的红海竞争市场,同时产业之间的界限和边界在模糊,发展的方向一直在变化,所以说在这种情况下,仍然是只靠胆大,去闯出一条新路来,你失败的概率将会非常之高。

 聪明的老板懂得与时俱进,也就是说根据今天变化时代确定自己的发展路线、方针,但是仍然有少数老板,从来不做计划,没有秉承以终为始的方针,匆匆忙忙的投入了一个项目,好像是看准了机会能赚钱。最后却赔了很多钱,惨淡收场。如果你多赔这么几次,大老板就会变成中老板,中老板变成小老板,小老板会变成破产的老板。这就是今天我们为什么经常看到,老板们跑路关门的原因。

 大部分老板是有原始积累的,手里有钱,为什么会沦落到这个情况呢?就是因为,一次,不去做调研,两次不去做分析,三四次赔光了家当,“做什么赔什么”,就只能跑路了。

所以在项目的刚开始,就去写一份详细的商业计划书,以终为始,这是没有错的,在今天这个根本看不清前路和方向的年代,很多人都在探索新方向、新模式的年代里,尤其需要这种清晰的将想法书面化、具体化,去对未来做出一个详细的计划。

胆大心细就能挣钱的年代,永远过去了。所以说,一份商业计划书,即使没有机构要求您做,您作为老板对自己的投资负责,对自己员工的未来负责,对自己的合作伙伴和用户负责,也应该去做,因为今天创新的失败概率高达70%,你每做十件创新的事,是有七件,注定要失败的,只有两件或三件可能取得成功。

如果你不去做计划,那么这个概率可能只有5%的成功概率,这比抽福利彩票可能高不了多少,这就是我们为什么要去做一份商业计划书的意义。

首先,商业计划书是写给自己看的,而不是投资机构看的,你首先能够说服自己,才能够说服别人,如果你连自己都说服不了,你论证了一半天,发现满身都是漏洞和陷阱,你凭什么能说服别人呢?

所以每一个老板,在项目刚开始启动时候,都应该写一份商业计划书,写了你未必可能成功,但是不写商业计划书,你失败的概率就会高了很多。这就是商业计划书,为什么要先写给自己看的原因。

很多老板又说我不会写东西,我公司的制度都是我们行政部写的,但是行政部不会写商业计划书,那么怎么办呢?

我一般都是这样说的:那你先拿出几张a4白纸来,在白纸上写上你的蓝图,口语化也没关系,然后把它条理化第一,第二,第三,第四。然后,好了,这就是你写的纸上的很好的一份商业计划书草案。

不要小看这份潦草的草案,他能够给你做一个简单的行动参照和步骤参考,也能向别人传达你的战略意图和具体计划,加快你们的沟通进程,降低沟通成本。

所以记住把商业计划书书面化,能够随时展示给别人看,哪怕是一份潦草的商业计划书草案呢,也比你想到什么、说什么强一百倍,你就比以前更走近了一步成功。

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