项目名称：xx综合性广场项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       广州作为国家中心城市和商贸城市，一直站在商业地产发展的前沿。本文针对广州W广场项目的投资、营销和运营编写商业计划书，该项目作为集写字楼、商业、交通枢纽于一体的综合性项目，建筑面积约8.3万平方米，投资额约3.6亿元，具有较为可观的经济价值和社会价值。编制一份客观可行的商业计划书，可以为项目的定位和执行提供方向性的指南，同时也有助于其获得融资支持，并最终取得良好的收益。

       笔者在三年MBA课程所学习到的营销管理、财务管理、管理经济学、战略管理等理论基础之上，根据商业计划书的写作要求，结合个人自身的从业经验，对该项目进行了综合分析，具体包括七大部分。

       首先，对于项目的背景和意义、文献综述、研究目标及方法进行阐述；其次，对项目基本概况、开发机构进行简介；然后，对于项目所处区域的宏观社会环境、区域发展状况进行了分析；第四，对于项目所属板块的商业地产市场进行了深入分析，以了解项目所处的竞争态势；第五，根据上述分析确定竞争策略和市场定位，判断细分市场和目标客户；制订项目的发展方向、营销策略和运营策略；随后，通过合理估算，确定项目的资金需求和融资计划，并进行经济效益分析，分析项目的财务状况，作出项目投资经济评价；最后，分析项目可能遇到的风险，并制定风险防范对策。

       商业计划书在企业经营实践和项目管理中具有重要的敲门砖和指南针的意义，其既可以为项目进行科学合理的定位，拟定项目实施的行动方案，还可以向投资者、信贷方演示项目商业价值，以吸引外部资金支持项目发展。这要求作者应当在准确的市场调查基础上，结合企业及项目经营管理的相关理论和方法，按照商业计划书的写作要求进行编写，以实现计划书的写作目的。

        本商业计划书以分析研究W广场项目的定位与实施方案为写作目的。在本章中，首先对于文章的研究意义和背景进行了介绍，然后对在商业计划书撰写过程中使用的主要参考文献的相关理论要点进行文献综述，最后，还阐述了文章的研究方法、研究内容和结构安排，通过以上前提铺垫，为全文展开分析研究提供理论支撑。

       项目意义

       近年来，我国掀起了商业地产项目的开发热潮，一方面激活了商业地产市场的景气度，但同时也为该行业带来了激烈的市场竞争，一些项目由于缺乏准确的定位或者有效的市场营销手段及运营推广策略，出现了招商效果不理想、空置率高企、经营不景气的局面，为开发商带来了很大的开发风险，同时对租户的投资和经营收益形成了威胁。商业地产项目大多具有初始投资大、培育时间长、回报周期长的特点，制定清晰有效的市场定位、营销策略及运营策略，以更好地贴合市场需求，可以在很大程度上防控市场风险。面对机遇和威胁并存的市场环境，编写一份客观合理的商业计划书，可以为项目的成功开发指明前进的道路。

        本文旨在根据商业计划书的写作要求，以MBA课程学习到的营销管理、管理经济学、战略管理、财务管理、商业模式、人力资源等理论知识为基础，结合项目区域发展、地块特性、规划设计、竞争态势等具体条件，对W广场项目进行综合分析和推演，对项目的定位、策划、招商、运营这一系列实施流程提供参考指引。本项目商业计划书对于项目实施主要起到以下工具作用：

       1．作为沟通工具，可以向投资方、信贷方、政府部门、合作伙伴等介绍项目的经济价值和社会价值；

       2．作为管理工具，协助企业对项目进行实施、跟踪、监控、度量和反馈项目运作的全过程。

       商业计划书的编写是将思路变成执行方案的过程。它不但是项目融资文件，更是精心设计的战略规划。