项目名称：智能生鲜机器人项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       智能硬件是继智能手机之后的一个科技概念，以平台性底层软硬件为基础，以智能传感互联、人机交互、新型显示及大数据处理等新一代信息技术为特征，以新设计、新材料、新工艺硬件为载体的新型智能终端产品及服务。通过将硬件和软件相结合对传统设备进行智能化改造，进而让其拥有智能化的功能。智能化之后，硬件具备连接及沟通的能力，能实现互联网服务的加载，形成“云+端”的典型架构，具备了大数据等附加价值。目前，智能硬件市场已经进入启动期，智能硬件已经从可穿戴设备延伸到智能家居、智能汽车、医疗健康、智能玩具等领域，市场规模不断扩大。然而对于生鲜领域的专业智能硬件机器人却是一片空白，而中国的生鲜市场是一个万亿市场，直到2017年为止，还没有出现一家独大的局面。中国生鲜市场目前依然处于高速发展期，深受资本追捧，生鲜仍不断完善产业链条的各个环节，市场表现强劲。因此，智能生鲜机器人的未来市场是一片蓝海，前景不可估量。

       俗说“民以食为天，食以安为先”，xx公司顺势而提出了“智能生鲜机器人项目”。专注于食品安全检测（农药残留、地沟油残留、新鲜度等），并经过智能生鲜机器人彼此连接终端用户，整合用户相关行为数据，运用大数据技术进行处理及分析，为用户推荐健康食材计划，让用户彼此互动玩乐分享，构造开放式的智能生鲜机器人社区平台，它是一种新型的商业模式，具有一定的创新性。

       首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对本项目内、外部环境进行分析，认为目前智能生鲜机器人在国内市场虽是启动期，但却具有广泛市场和非常大的发展潜力；在对项目的竞争优势进行分析后，运用战略市场营销管理的理论进行市场细分，确定目标市场以及市场定位；通过4C、4S、7P模型分析F公司营销组合策略，从而合理制定项目的营运规划；之后运用财务管理的知识进行投资分析，对项目财务决策指标进行评价；再运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。

       项目的背景

       1、国内外发展现状

       （1）国外发展现状国外的智能硬件产品在20世纪80年代已初具雏形，人们逐步为传统硬件设备添加计算、存储、通信等功能。直到2006年，美国智能硬件市场日益兴起，各种创业活动及创客聚会频繁，人们开始借助互联网工具进行交流，在此期间成立不少的研究团队给智能硬件的发展注入了新鲜活力。这种情况到2011年之后尤其普遍，大量研究团队的研发成果使得智能硬件系统趋于成熟和完善，智能硬件领域项目也逐步引起硅谷风险投资人的关注，大量研发资金的投入给智能硬件的发展创造了十分有利的条件，例如Alphalabgear、LEMNOSLabs等。

       随着互联网、大数据、物联网等技术的发展，随着电子元器件的小型化及成本下降，智能硬件在移动端得到了广泛的应用，国外智能硬件的发展迎来了一个黄金时期。例如苹果公司2015年正式发布的智能手表AppleWatch，它是人类贴心的秘书，可以智能提示或建议个人的生活与工作，是智能手环界的代表；例如在201年Google公司推出的智能眼镜，它让可穿戴设备及AR技术等概念得到了充分展示，是一种全新的人机交互模式，让人们可以通过“虚拟”看“世界”。可见，智能硬件市场已被世界科技巨头争先进行战略布局。

       国外的智能硬件在移动医疗、可穿戴设备及智能家居等领域的创新具有一定的优势，经过这几年的发展，产业链逐渐成熟，融资环境良好，渠道多样，市场潜力巨大。根据Gartner公司的数据统计报告指出，到2020年全球的物联网智能设备销售量将达到100亿。以往智能硬件更多的应用于工厂、公司，大多都功能单一，体型笨重，但是随着一件件新的研发成果的出现，智能硬件技术也不断取得突破，正慢慢朝着人们的预期不断发展，有关统计部门对智能硬件发展抱有非常乐观的态度，认为在未来的三年内即2018年到2020年取得高速发展，市场空间巨大。

       智能硬件的技术不断革新，发展日益迅猛，这也就意味着更多的公司、行业、投资人投入到智能硬件的生产研发中，那么相应的竞争也会更加激烈。目前智能硬件的发展已经趋向于成熟，产品功能也在逐渐细化，并且细化后的产品发展空间也得到了增加，确保产品在消费者指定的应用场景下可以很好地应用。如若不然，那么这款硬件产品将没有自己的市场。目前，针对生鲜领域的智能硬件，国外的资料库太少，几乎是一个空白地带，假如制造一款专业的智能生鲜机器人，专门检测生鲜食品安全如农药残留、地沟油残留、新鲜度、溯源等相关功能，让用户互联互通，根据用户的身体健康参数与行为习惯为其提供合理的饮食计划，为用户提供生鲜相关的贴心服务，在此基础上，通过结合AI与大数据技术，初步达到形成能够感知、思考，最终形成可以用表情、动作、语音与人类进行交流和反馈的智能生鲜机器人，这将是一个不可估量的市场。

       （2）国内发展现状

        智能硬件的理念，早在十几年前就传入中国，由于中国人工智能核心技术基础薄弱，发展相当缓慢，应用的领域范围也小，刚开始更多只注重制造业领域，但随着互联网、大数据、物联网等技术的高速发展，中国的智能硬件市场百花齐放，在各个领域都取得了优异的突破。据网上统计，2014年中国的智能硬件市场销量达到了108亿元，2015年销量达到了424亿，2016年销量达到了512亿，2018年将达到1800亿，销量呈现出爆发式增长。据估计未来十年内智能硬件的市场规模将保持高速度增长，中国智能硬件正式进入启动期。

       2015年中国提出了“中国制造2025”宏伟的战略规划，其最终的目标是为了加快从制造大国转向制造强国。2016年为了更好地实施“中国制造2025”战略计划，国家制定了《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018年）》，大力扶植智能硬件产业发展，以至最终达到提高能硬件高端技术及产品的供给能力，并贯彻供给侧结构性改革和创新驱动发展战略的实施，预计到2018年中国的智能硬件相关市场规模超过5000亿，占据世界市场30%份额，提升智能硬件相关产业生产效率20%以上。未来，工业机器人、专业机器人、服务机器人等将是智能硬件重点发展的领域。

       近年来，国内的智能硬件市场得到了快速发展，健康医疗、穿戴设备、智能家庭及汽车智能化等领域得到了资本的青睐，各有实力的大企业已积极布局，谋求转型或提升。从以上资料来看，目前在生鲜行业细分市场的智能硬件上是刚进入启动期，智能生鲜硬件行业细分市场将有不可估量的前景。