项目名称：在线旅游公司创业项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

      本文是xx在线旅游公司为了实施“一起去旅游网”电子商务项目而撰写的面向创业团队、股东以及风险投资人进行可行性分析、投资决策、实施创业的商业计划书。 

       2009 年中国旅游业市场规模达到了 1.26 万亿元，并保持 15%以上的年增长率，行业容量非常巨大。过去十年国内旅游网站解决了商务旅游用户的信息不对称问题，能够为商务旅游用户提供机票、酒店等单项服务。随着人均国民收入的提高，带薪休假制度在我国逐渐完善，用户休闲旅游的需求逐步增加，休闲旅游用户已经不满足于传统的组团旅游，逐步向自助游甚至个性化定制旅游发展。美国 Priceline 已经成功运作 C2B 模式并成为全球市值最高的在线旅游公司。基于国外已有成功经验，商业模式已得到验证，随着 80、90 年代出生的人成为个性化需求的增加，传统旅游产品已经不能满足此类用户的需求，而国内尚无专业化、规模化的 C2B 模式的旅游网站。因此 xx在线旅游公司的主要创始团队基于以上市场机会，为了共同目标选择创业。初步具备了成功运营旅游电子商务网站的关键要素：优势互补的创业团队、良好的技术能力、清晰合理的商业模式、专业的营销战略、为用户创造巨大的价值等。为了整理创业思路，对创业实施进行指导，本计划书主要从创业背景、市场分析、市场营销策略、运营计划、财务分析、风险分析及对策几个方面进行论述。

       本文在分析论证的过程中采用了 PEST 宏观环境分析、波特五力竞争分析、SWOT 战略分析、STP 定位分析、4C 营销策略等方法，通过财务分析预测了项目的成本、现金流及未来收益，对风险进行评估并提出应对办法。 

        最后得出结论，xx在线旅游公司的“一起去旅游网”项目具有良好的市场前景及盈利模式，且有较高的可行性。

        项目背景 

        旅游行业是中国的重要产业之一。2012 年，中国旅游行业的市场规模将超过 2 万亿。旅游行业涉及很广，涵盖了酒店、航空公司、铁路公路、景区等。 

        2000 年开始，国内在线旅游网站开始兴起，经过 10 余年的发展，其中不乏大量成功案例值得借鉴，同时大量创业企业的失败同样值得总结。

        2010 年，中国旅游业市场规模超过 1 万亿并保持 15%以上的年增长率，而中国传统旅游业存在散、小、乱、差的现象，信息化建设缓慢，利润率逐年降低，供需双方存在尖锐矛盾，越来越多的休闲出行用户需求不能得到满足。同时旅游淡旺季异常明显，旺季拥堵、淡季闲置，供需双方矛盾非常严重。航空业、旅游业尚未对外资开放，因此国外的先进技术、服务等暂时无法进入中国旅游业。 

        电子商务运用在传统旅游业之后，逐步解决了地域、时间、信息等问题，但截至 2010 年，在线旅游业市场份额仍未超过整个旅游业的市场份额的 5%，低于 500 亿。随着人们各种个性化需求的增加，未来的在线旅游业必定会出现百花齐放的局面，从补充逐步发展到必需，目前网民群体已经习惯于出行之前通过旅游网站查询所需信息。 

        2000 年，携程旅行网、E 龙等 B2C 旅游网站以“鼠标+水泥”模式获得高速发展，核心业务是酒店和机票预订，解决了用户商务出行信息不对称的问题，主打“旺季”销售。 

       2005 年，去哪儿网、同程网、途牛旅游网、驴妈妈旅游网等兴起，在线旅游行业出现了比价搜索引擎、度假线路预订等多种形式，部分产品开始尝试解决用户休闲出行的问题。 

        在线旅游业主要产品为：住：以星级酒店和连锁酒店为主；行：以飞机票为主；游：以自由行及组团游为主；其他：景区门票、点评等资讯。 

       而用户的旅游需求分商务出行和休闲出行，经过十年的发展，商务出行产品已经相对成熟，而休闲出行与商务出行有着非常大的区别，供应相对紧缺。 

       国内休闲出行的旅游网站属于新兴市场，尚未产生成熟企业，与商务出行的旅游网站存在较大的不同，面临的困难有所不同。本文着重对 xx公司的创业团队、商业模式、技术、资本、产品、市场、渠道等进行细致讨论。