项目名称：产后康复仪项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

      随着社会经济发展，健康在人类的认知当中被越来越重视，而随着国内二胎政策的开放，产后康复保养越来越多的受到女性的追捧。但由于缺乏知识普及，社会关注度低，时间成本或者由于羞怯，哺乳等原因，患者就诊率很低，而且大很多医院相应的治疗设备严重缺乏，医疗人员对此类疾病认识度也较低，同时诊疗成本较高，加上国内遍重视药物和手术治疗，导致患者不能及时得到预防和治疗，潜在增加后期费用和疾病风险。

       xx公司是从事家用物理康复治疗设备的领域的供应商，具有长达 17 年的研发与制造经验，产品水平可与世界一流产品相竞争。其旗下家庭产后康复设备正是解决上述提到的疾病方案之一，且此设备具有方便携带，足不出户在家治疗，节省时间，保护隐私等特点。不但能够让患者及时、低成本的得到治疗，而且免去在医院治疗费用之外的隐形成本。加上经济、二胎等政策的利好，预期本项目不但能够缓解目前市场供需矛盾，且能够产生较大社会价值，同时增强 xx公司本身在国内的影响力，积攒品牌运营经验。

       xx公司家庭产后康复设备的规划方案，利用 PEST 分析方法进行市场宏观

分析，利用 SWOT 分析工具定位竞争战略，利用五力分析模型分析行业竞争情况，得出企业目前面临的市场机会和风险，从而制定出营销策略，利用 4P 模型，分别对产品、渠道、价格、促销方面进行详细的规划。其次，从财务的角度对收入，成本，费用等指标进行了预测，对投资收益，盈亏平衡，项目净现值，内部收益率等指标进行了分析，得出本项目在财务角度上是可行的。最后，本文从风险分析的角度，对项目敏感度进行了分析，并对存在的风险提出了应对策略。

      项目背景及意义

本文所指产后康复设备主要治疗范围为女性盆底功能障碍，有些地方亦称之为盆底治疗仪。女性盆底功能障碍（Female Pelvic Floor Dysfunction ,FPFD）指的是盆底支持结构缺陷、损伤和功能障碍引起的疾病,主要的临床表现的压力性尿失禁和盆腔器官脱垂,排尿困难,疼痛,排便功能障碍和女性性功能障碍。 

        FPFD 是未被充分认识但又常见的疾病，造成这类疾病的原因是盆底支持结构在分娩过程中造成的损伤。因妊娠与分娩受损伤造成的盆底肌肉损伤，如果不能及时恢复，加上身体生理功能随着年龄的增长而下降，相应的并发症也会越来越明显，不但后期医疗费用会相应增加，而且大多情况下面临只能选择外科手术的方式进行治疗，同时治疗效果也往往无法达到预期。

        此外，流行病学调查还表明，女性盆地功能障碍在流行病学调查中还表明与盆腔手术史、肥胖、便秘、呼吸系统疾病以及绝经等有关。

       随着人类生活治疗的提高，人类平均寿命不断延长，且随着经济的不断增长，女性盆地功能障碍，在五种最常见的慢性疾病种已成为影响女性生活质量的其中一种。而且影响女性身心健康的问题也越来越严重地，进而已经发展成为社会问题。最近几年以来，女性生殖健康给问题，在国际上得到了高度关注，妇女的健康指标已经作为一项实现公共服务均等化的重要指标在各国展开，已经被列为一个国家、一个地区、文明程度和经济发展的一个刚性指标。在我们国家，不但政府对此给予了高度重视，全社会对此也非常关切，在慢性疾病预防种，改善严重影响妇女生活质量的工作已被提上重要的工作日程，女性盆底功能障碍作为预防女性生殖健康的一项重要内容首当其冲。

       而随着 2013年国家实施的单独二孩政策，2015 年实施全面二孩政策后，此类问题越发严重，但由于缺乏知识普及，社会关注度低，时间成本或者由于羞怯，哺乳等原因，患者就诊率很低，且大部分医院缺乏相应的治疗设备，医疗人员对此类疾病认识度也较低，加上国内遍重视药物和手术治疗，导致患者不能及时得到预防和治疗，潜在增加后期费用和随之带来的疾病痛苦。

       在治疗女性盆底功能障碍疾病的非手术治疗手段中产后康复仪设备是有效的治疗手段，该设备的治疗手段是将生物负反馈技术疗法，盆底肌锻炼疗法、和电刺激技术疗法结合为一体的综合性设备，通过该设备的治疗能够有效缓解女性盆底肌功能的损伤，而且可以纠正受损伤的肌肉和神经，并且具有长期疗效。在欧州、美国、日本及韩国等发达国家和地区，生物负反馈技术疗法，盆底肌锻炼疗法、和电刺激技术疗法及盆地肌肉评估技术已经得到了普及并且已经开展对产后42天的妇女进行常规的盆底肌肉训练，有效避免了尿失禁及盆腔器官脱垂等女性盆底功能障碍性疾病的发生。

       同时，由于唤醒了盆底的神经及肌肉，反而使阴道的紧缩程度也得到了更好的恢复。性生活的质量也得到了相应提升。盆底肌肉评估技术与生物负反馈训练技术是通过测量尿道收缩压和表面肌电图，将测量的结果通过运算技术显示压力曲线或肌电图，通过声音播报提醒和 LCD显示图像，可视化自身的盆底肌功能状态，更清楚、更直观地了解自身，并且让患者积极参与到治疗当中。同时通过电刺激治疗技术，唤醒、激活盆底肌肉，加快恢复产后阴道及盆底肌肉张力和弹性，对产后阴道脱垂及松弛、尿失禁等女性盆底障碍等疾病有良好的预防和治疗作用。

       而针对这样的市场需求，目前国内主要由部分三甲或二甲医院开展这样的诊疗服务，但由于国内设备价值高昂，康复科室地位较低，诊疗繁琐，疗程周期长，时间成本较大，患者由于哺乳不方便到医院诊疗等原因，患者得到的诊疗服务并不理想，再加上此类疾病并未被大众普遍认识等原因，此类市场在国内并未有大规模展开。但随着经济发展，人均可支配水平的迅速增长，大家健康意识越来越重视，特别是 80，90 年代的产妇，对此类疾病更加重视，此市场未来必将大规模开展，商业价值必然可观。

       反观欧美国家，此类疾病已经被纳入产妇产后常规检查之中，除了具备完善的医疗系统，而且家庭产后设备也异常发达，在医院被确诊为此类疾病之后，患者可以选择在医院治疗，也可以选择购置家用设备，在家里或者方便的位置治疗，从而大大缓解了患者的治疗成本，也大大提高了治疗效果。

       家用产后康复仪（产后康复仪又成为盆底治疗仪）是在上述专业产后康复设备的基础上，以不降低设备的功能为基础，以家庭私人使用为背景，同时使患者易于学习，快速上手为前提将产后小巧化、简单化、低成本化。正是基于这样的市场需求和商业机会，xx公司结合国外发展情况及具备的产品专业优势，把握市场机会，开展此项目。

        本项目选择在二胎政策及社会对此类疾病越来越重视的时机推出，不但能够产生社会正面价值，帮助妇女缓解此类疾病的困扰，相比传统的设备更具备保护患者隐私，方便患者，且能低成本、随时方便治疗，完美解决目前市场设备不足等问题的优势，在有效推动社会进步的同时具备完整的商业价值。