项目名称：无人机项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　   无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目前世界上有 30 余个国家和地区研制出了 50 多种无人机，无人机型号超过 300 余种，有 55 个国家装备了无人机。

       随着无人机技术和市场的逐渐成熟，我国多家单位加快了无人机研制的发展步伐，近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等民用领域逐步开始了无人机应用的尝试。 

       无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点，但同时作为一种航空产品，也要求无人机产品具有非常高的可靠性和可操控性。目前国内无人机市场普遍存在可靠性差、可维护性差等特点、系统不完善等问题，影响了无人机在各个行业的推广应用和市场的快速形成。而公司引入德国无人机制造技术，在无人机方面的产品优势恰恰解决了影响无人机推广的难题，在市场上占据先机，为进一步扩大市场占有率，和收购德国无人机研发公司股份，公司提出了项目的再融资计划。

       首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力；在对公司的竞争优势进行分析后，运用市场营销的理论进行市场细分，确定目标市场以及市场定位；然后制定营销计划，通过 4P 模型分析公司无人机销组合策略；之后运用财务管理的知识进行投资分析，对项目财务决策指标进行评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。 

       通过本文研究表明，公司的无人机项目其产品应用范围广，市场前景广阔，其产品本身具有明显的优势。项目本身的动态回收期为 2.99 年，投资者的投入的本项目的回收期也可以达到 4.38 年，项目的经济效益显著，而项目本身的风险性可以控制在较低水平，研究结论显示本项目可行。 

       本公司的资本融资提供决策参考，希望公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。 

       项目的背景

       无人机（英文名：Unmanned Aerial Vehicle 或 drone）是一种由无线电遥控设备或自身程序控制装置操纵的无人驾驶飞行器。无人机具有结构简单、使用成本低等特点，不但可以完成有人驾驶飞机执行的任务，而且适用于那些有人飞机不宜执行的特殊任务，如到危险区域的侦察、空中监控和遥感测量等。根据飞行气动方式，无人机分为固定翼无人机、旋翼无人机和倾转旋翼无人机等。 无人机最早出现于 1917 年，最初的无人机的研制和应用主要是军事上用作靶机，后来逐渐发展用于作战、侦察、中继通信等用途，同时也开始在民用市场上应用。 

        上世纪 80 年代以来，伴随着自动控制技术、计算机技术、通讯技术、复合材料技术的迅速发展以及各种数字化、重量轻、体积小、精度高的新型传感器的不断面世，无人机系统的性能不断提高、功能不断增加，应用范围和应用领域迅速拓展。据世界无人机协会估计，目前世界范围内的各种用途、各种性能指标的无人机的类型已达数百种之多。续航时间从几十分钟到几十个小时，任务载荷从几公斤到几百公斤，这为长时间、大范围的遥感监测提供了保障，也为搭载多种载荷设备和执行多种任务创造了有利条件。特别是美国在阿富汗战争中，大量使用无人机代替有人飞机执行各种侦查、定点打击等任务，使无人机受到各国的关注。 

       21 世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有 32 个国家已研制出了 200 多种无人机，有 55 个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-2005 年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了1.7 倍，2006 年这一数量达到了 11 万架具。

       随着无人机技术的迅速发展，其应用领域也随之拓展和扩大，在世界各大航展中已离不开新型无人机的身影。实际上各国在进行军用无人机研制和应用的同时，在民用方面无人机也逐渐显现其独有的技术和成本优势。美国在发展无人机计划的同时，也考虑民用和商用的可能性，如环境监控、边境巡逻、通讯中继、毒品侦察、大气取样、野生动物跟踪、航空测绘等。据统计，目前民用无人机已经形成了大约 1000 亿美元的市场规模。 

        在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可，其技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了 70 多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。公司作为国内民用无人机的知名企业，伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，

         2010 年从德国公司引进先进的无人机技术和全套生产线，借助于可靠的产品，公司目前在国内无人机市场取得了骄人的成绩，成为国内无人机最大的市场占有者。由于国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段，为进一步的提升市场占有率和收购德国公司的股份，公司就无人机项目提出了再融资计划。