项目名称：电商购物平台项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　 2015年3月“互联网+”被纳入国家战略，在“互联网+”的大潮下，O2O 电商行业获得突飞猛进的发展，同时网民在移动端购物的比例大幅度提升，各个领域的 APP呈现爆炸式增长态势，移动互联网平台如雨后春笋般呈现。

      项目的目的在于对媒体电商平台的商业可行性进行分析。提出了移动互联网与传统媒体相结合的全新平台，旨在解决“互联网+”时代传统媒体发展所遭遇到的瓶颈问题，并对线上购物模式进行改造升级，形成全新的创新性商业模式。

      项目从传统媒体的发展现状、移动互联网的平台模式、市场环境、财务计划、风险防控等方面对平台进行了全面的分析。结合平台所处的行业环境、竞争环境以及自身优势条件，利用 SWOT 模型分析，确定了平台的 SO 战略方向；通过 STP 分析确定目标市场定位。在以上分析和总结的基础上，对投融资计划、营销策略、财务计划以及风险与对策等方面进行梳理和阐述。 

       平台首创五化（场景化、电商化、分隔化、社交化、大数据化）O2O 新媒体模式，有效解决了传统媒体与互联网的结合问题，通过打通线上线下渠道，搭建良好的电子商交易平台。不仅是直接进行广告品、新品低价购买、互动体验、尝试新用的平台，而且是实现线上线下充分互动、展示、交易和社交的多位一体平台。

       本计划书对项目投资的初创资金、追加资金以及资金来源作了说明，并对未来五年的成本费用、收入情况进行了预测和分析，给出了财务三大报表和项目经济效益分析。最后分别对平台在政策法律、竞争环境、物流管理、经营管理等方面的风险进行综合分析，并提出相应对策，得出了平台风险基本可控。同时，本计划书对于探索传统平面媒体、电视媒体、广播媒体与互联网的相互结合以及双方盈利、运营模式等具有一定的借鉴意义。

       项目的背景

       融合传统媒体的优势资源与移动互联网的应用，实质上是对传统媒体的功能与运营模式进行产业升级，把“传统媒体广告收入”模式升级为“移动互联网+传统媒体”的创新媒体电商商业模式。在时下移动互联网迅猛发展的浪潮中，传统媒体形态也经历了一场大浪淘沙式的变革。那些不符合时代潮流的、未能跟上技术发展的媒体形式已淹没在更迭出新的新媒体新模式市场需求下，只有与时俱进的媒体形式才能在当今互联网的浪潮中站稳脚步。用革新的思维，走创新发展之路，积极寻求外部合作，已经成为众多大众媒体的共识。

       移动互联网的发展，为传统媒体的发展提供了前所未有的机遇，传统媒体主动积极利用资源优势，拥抱移动互联网，自我调整机制、自我完善，通过创新或多元化经营来寻找新的增长点已经刻不容缓。

     1、传统媒体求转型

      传统的媒体行业市场竞争，是封闭的价值链体系的竞争，而在互联网激烈的市场竞争中，封闭的价值链体系往往会被开放的商业生态所取代。在移动互联网时代，新媒体的发展使媒体行业的商业竞争格局发生了重大变化。移动互联网技术的快速普及使移动上网变得更加便捷，“移动互联网

+”遍地开花，硕果累累，人们的移动需求亟需得到满足和释放，媒体的创新转型及互联网+是行业的必然趋势。在移动互联网技术发展的迅猛冲击下，如果传统媒体不能保持开放的心态，快速找准行业趋势和消费者需求的变化，调整自身的战略发展目标，那么就会被新媒体和新的商业模式所取代。

      2、用户三成在路上

      在对消费者在网购行为的调查分析中，有 45%用户在工作与上学时使用 APP，其次有 34%旅途中或通勤时使用，有 32%在社交场合使用。此外还有 23%的用户会在实体店比较以及试用之后进行在线购买商品。在消费者网购的数据中，39%的用户偏好使用“一键支付”，而 27%的用户选择使用“已保存的卡片信息”完成购买支付。结合用户在路上的消费习惯，探讨在路上的互动方式是我们研究的重要课题。

       3、移动互联网进入高速发展阶段 

       移动互联网已经进入高速发展的阶段，多种购物平台应运而生，类似京东、天猫、国美、苏宁等模式已经进入了成熟的发展时期，但无论是京东还是天猫，都是在走自主建设平台的模式，并没有考虑如何有效结合传统的媒体资源进行整合，并没有考虑传统媒体的革新模式。随着 2016 年国内经济形势的持续走低，消费作为驱动我国经济发展的重要力量逐渐疲软，如何解决这个问题不仅是政府应该思考的问题，更是有社会担当的企业应该思考的问题。 

      通过以上研究和分析，集团提出和致力于发展中国首个基于传统媒体转型的媒体电商平台是符合时势发展的需要。旨在通过媒介的场景营销，提高用户使用手机购物的便利性，以此切入“移动互联网＋传统媒体”的新型行业领域，以场景化移动购物的模式完成中国电子商务购物市场的拼图。将高度利用消费者的碎片时间，综合人工智能，以求带来移动购物的突破性变革，使消费者获得前所未有的人性化购物体验，也使众多商家通过平台大数据及用户评价更全面、更直观地了解消费者需求。同时，为传统媒体摸索出了创新的发展道路。

       作为首个基于传统媒体转型的媒体电商平台，将积极响应国家政策，大力推动移动互联网建设，以共享经济的方式，盘活传统媒体资源，实现人们生活的网络化和便捷化。将电子产品、时尚潮品、节日专场、海外直购等购物内容嵌入移动端，更好地利用媒体场景及消费者的碎片时间进行消费引导，同时与平台积分体系有机结合，让人们享受到超值优惠的同时体验消费增值的快感。

       借助多年移动端的成功运营经验和拥有的大量传统媒体资源的优势，集团通过开创了的这一共享经济新模式，将传统在线购物模式应用到传统媒体上，利用传统媒体广泛化、多场景的优势，打造一个全新的媒体购物新模式。用户不再需要通过移动端去研究目前促销的商品信息，在上班、逛街、旅游的同时即可随时掌握最新商品促销资讯，随时随地进行在线购买。该项目比较目前其他的购物平台模式来说具有明显的差异化，其充分整合了媒体资源，有效盘活了媒体资源的同时创造出新的商业模式。