项目名称：水性涂料项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　   在过去的 30 多年，中国的经济高速发展，然而环保产业的发展没有跟上经济发展的脚步，导致在这过程中对生态环境的污染十分严重。近些年，国家及地方政府对高频出现的雾霾天气、土壤污染等现象高度关注，国家环保部及地方政府颁布了相关的法律法规，明确了企业在生产过程中生态环境保护工作的执行标准及时限。更重要的是，国家及地方政府为了引导企业发展环保新材料，在产业政策上给予了更多的优惠及扶持。在这样的大环境背景下，公司投资水性涂料项目是不容错过的机遇。本文将对公司水性涂料项目可行性及投资价值进行论证。

       首先，对水性涂料项目、超润公司及项目团队、项目的产品及技术进行了详细介绍。

       其次，对项目的可行性从以下几方面分别进行论证：第一，应用PEST 模型分析宏观环境、波特五力模型分析行业环境、SWOT 模型及 GPM 竞争态势矩阵进行竞争性分析；第二，应用 STP 理论对市场进行细分、选择及定位，通过 4P 营销组合策略并结合产品的分类提出直接销售为主、渠道销售为辅的销售模式；第三，确定专业化集中生产与精益生产相结合的营运模式，差异化服务。

       再次，应用杜邦模型进行财务分析管理，对风险进行评估及控制，从而确保项目投资价值性进行的有效评估。

       最后对项目实施进行计划与控制，确保项目按期、保质、有序的实施，并实现预期目标。 

      该商业计划书通过对公司水性涂料项目可行性的有效论证，对投资价值的有效评估、对其不确定风险的可控性的全面预估，为公司水性涂料项目投资决策提供战略支撑，为项目营运发展提供了实施纲领。同时，该商业计划书的论证模式，可以应用到其它行业的投资分析。 

      项目背景 

    （1）宏观环境 

     中国改革开放以来，伴随着经济高速发展尤其是重工业的高速发展，导致生态环境遭到巨大的破坏。特别是近些年来，空气污染加剧，雾霾天气高频出现。根据 2016 年的统计数据，全年约 1006 座城市被雾霾覆盖，雾霾最严重的城市一年有 209 天是雾霾天气，约 10 座城市一年雾霾天气超过 100 天。  雾霾的形成主要是由于人类活动向大气排放了大量的细颗粒物（PM 2.5）。当细颗粒物排放超过大气循环能力和承载度，细颗粒物浓度将持续积聚，此时受静稳天气的影响就会出现雾霾天气。“PM2.5 是指大气中直径小于或等于 2.5μm的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。PM2.5 的主要来源于煤的燃烧、石油产品的燃烧以及工业的排放。PM2.5 的成分分为无机质和有机质。在 PM2.5 的有机物中，大部分的有机物是由 VOCs(挥发性有机化合物)转化而来” 。

      目前已有确切的证据证明 PM2.5 可能会引发心脏病、肺癌等多种疾病，有大量的数据显示 PM2.5 的密度与当地居民的寿命和健康密切相关。PM2.5 同样影响大气的循环及天气等生态环境。 

      由于 PM2.5 对人类健康和生态环境有巨大危害，因此引起政府部门的高度重视，国家环保部门及地方政府出台了众多治理办法，对 PM2.5 的工业排放制定了严格的规定，特别对 VOCs 的排放量进行严格控制。例如：2016 年 10 月 17 日，由国家环境保护部批准并发布的《中华人民共和国国家环境保护标准》HJ 2541-2016 版本代替历次的 HJ/T 220-2005、HBC 18-2003、HUBZ 28 版本，自 2017年 1 月 1 日实施。新颁布的标准中增加了对书刊装订用胶粘剂中的有害物质种类及限量要求：“对苯的要求（g/kg）：不得检出、对甲苯+乙苯+二甲苯的要求（g/kg）：≤0.5、卤代烃的要求（g/kg）：≤0.5、总挥发有机物的要求（g/L）: ≤100。在HJ 2541-2016 版本的标准颁布之前没有上述相关要求” 另外，xx市人民政府于 2017 年 2 月 27 日发布的《xx市人民政府关于印发大气环境提升计划（2017-2020 年）》的第三条具体措施中的第四条“加大挥发性有机化合物治理力度明确规定”：“2018 年底前，全面完成现有粘合工艺及胶印、凹印、柔喷墨等印刷工艺生产线的低挥发性原料改造工程，禁止使用高挥发性有机物含量油墨及胶粘剂” 。

       因此生产油漆、油墨、胶粘剂、等涂料工业企业为了适应即将实施的国家环保部门颁布的新标准及地方政府发布的新规定、新要求，更为了企业自身的生存及发展，不仅要进行产品转型，即由高 VOCs 涂料产品转为低 VOCs 涂料产品，更要抢先完成产品转型。只有抢先产品转型才能抢先占领相应市场，抢先树立行业品牌。 

      （2 ）微观环境 

      自 2017 年 2 月 27 日xx市人民政府出台了《xx市人民政府关于印发大气环境提升计划（2017-2020 年）》，明确 VOCs 的排放及具体实施时间有明确的规定之后，工厂的 VOCs 的排放量受到限制，同时为了防止对大气的污染，xx市人民政府对高 VOCs 排放的工厂施加限制、对低 VOCs 排放的工厂给予大力支持，比如：对危化车的限行就是对油性涂料的运输限制，对于玩具及家私厂改用水性涂料给予项目补贴。因此，xx公司为了生存与发展必须进行产品转型。 

       基于宏观环境及企业所处的微观环境分析，xx公司必须尽快加大加强对xx公司水性涂料项目的投入及实施。只有这样才能加快公司产品转型的步伐。公司早在 2016 年初已经对水性涂料项目进行了可行性研究，基于此，项目将给出xx公司水性涂料项目的商业计划书。