项目名称：汽车金融行业项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　近年来，我国针对汽车金融公司的发展出台了一系列利好政策，为汽车金融公司的发展奠定了良好的政策基础，政策条件的放宽推动了汽车金融业务的顺利发展。此外，互联网对金融行业的渗透，使得汽车金融以迅猛之姿，飞速发展，颠覆了我国汽车金融行业的发展格局。随着新一代年轻人生活方式和消费观念的巨大变化，汽车金融主动嫁接互联网平台，这促使汽车消费市场呈现出极大的繁荣景象；互联网各种运营模式介入汽车金融领域的发展并深度融合，因而汽车金融行业竞争呈现出白热化的趋势。 

        在这样的市场和政策背景下，公司将致力于为客户提供“一站式”全产业链汽车消费服务。与其他企业相比，公司在服务模式上具有资源、技术、人才、内部管理、资金上的独特优势，并将以租代购作为公司核心业务，向“互联网+”靠拢，不断寻求和拓展汽车金融发展空间，通过完善严谨的内部管理系统，优化风险管控流程，无缝对接汽车生态链条的各个环节，最终实现汽车金融商业模式的创新。本项目的创新点在于将汽车生态体系中的各个环节通过互联网平台实现线下运营和线上整合。

      线上销售渠道的多样化服务于线下汽车定制化生产，线下营销网络的搭建有利于线上以租代购产品的销售，线下市场开拓和风险把控是对线上业务达成的保证，两者互相补充，互相融合。项目通过此次“互联网汽车金融以租代购”项目介绍了项目实施的必要性、市场现状、政府对汽车金融行业的政策、未来发展前景、市场目标和定位、营销策略的制定、财务可行性、风险控制对策等，就项目可能涉及到的关键点一一进行深入分析，制定可行性的融资方案，希望给项目的实施提供资金保障，给公司未来的业务发展指明方向。

       项目背景

      近年来，一辆辆经过精心选购、款型多样的高、中、低档车被纳为城市生活者的座驾。然而，人们不仅要亲自前往 4S 店全款购车或者抵押贷款，而且面临繁琐的车辆办理手续和差强人意的售后服务。因此，人们期望简化手续的同时感受汽车消费带来的生活便利。随着汽车市场需求的逐步增多，一个新的行业互联网+汽车金融以租代购正悄然在我们身边兴起，越来越多的创业者和关联行业开始关注并投身其中。与过去的业务模式相比，新的商业模式为汽车产业带来了更多的发展机遇。

       目前，围绕汽车金融的发展，我国已经出台了一系列的利好政策，这为汽车产业的发展奠定了良好的政策基础。2015 年“互联网+”首次在政府的工作报告中提出，互联网改变了人们的生活，重塑了汽车生态圈，逐步渗透到了汽车金融领域。给我们印象最深刻的是我国的互联网大咖们，如 BAT 已经开始涉猎汽车产业，打造独具特色的汽车生态系统，然而，他们的劣势在于缺失汽车产业链上的线下环节；传统汽车产业面对如此激烈的竞争环境，急需转型，所以他们将以更积极开放的心态，与互联网企业、资本大鳄们联手，实现共赢。

       然而，目前互联网汽车金融的发展仍然面临很多问题。国内金融体制还有待进一步完善，尽管近年我国的金融改革不断深化，但相关金融监管政策还是不够灵活和具有实效性；信用体系建设还不健全，基础性的风险防控措施还不足；信贷坏账率还是较高的，汽车金融公司并不乐于大张旗鼓的开展以租代购业务；在融资渠道方面，在当前的市场和政策环境下，汽车金融公司融资渠道很多，且已经很顺畅，但相较于银行等大型金融机构，汽车金融公司的资金实力还是不够强大，且融资成本较高；在市场竞争方面，汽车金融公司最大的挑战来自于其他汽车金融公司和商业银行，与市场上成熟运作的汽车金融公司相比，创业型公司的成立时间短，运营不成熟，盈利空间小。

       在此背景下， 公司将致力于为客户提供“一站式”全产业链的汽车消费服务，充分发挥自身在行业资源、技术、产品、人才、内部管理、资金等方面的独特优势，并将以租代购作为公司核心业务，向“互联网+”靠拢，不断寻求和拓展汽车金融发展空间，通过完善严谨的内部管理系统，优化风险管控流程，无缝对接汽车生态链条的各个环节，最终实现汽车金融商业模式的创新。

      项目实施的必要性

      一 贯彻国家和地区汽车金融政策的需要 

      近年来，国家围绕互联网和汽车金融密集出台了多项政策。《关于金融支持小微企业发展的实施意见》提出“充分利用互联网等新技术、新工具，不断创新网络金融服务模式。”这对互联网+汽车金融在中国的发展起到了政策推动作用。国务院《推进普惠金融发展规划（2016-2020 年）》提出“到 2020 年，建立与全面建成小康社会相适应的普惠金融服务和保障体系，有效提高金融服务可得性，明显增强人民群众对金融服务的获得感，显著提升金融服务满意度，满足人民群众日益增长的金融服务需求。”此规划为汽车金融以租代购项目的顺利发展提供了坚实的基础。《xx省汽车及零部件产业发展规划》提出“逐步形成布局合理、结构优化、具有较强竞争力的汽车产业新格局，实现xx省汽车工业的跨越式发展。”《汽车产业调整和振兴规划》提出“促进汽车消费信贷模式的多元化，推动信贷资产证券化规范发展，支持汽车金融公司发行金融债券等。”《xx市汽车产业发展专项规划》规定“大力发展现代汽车服务业，促进全市汽车产业持续、健康、稳定发展。” 

       本项目充分利用当地汽车产业资源，以互联网为技术支撑，以市场趋势为导向，加大了本地区汽车产业的延伸幅度，促进了汽车生产企业和经销商的销售，扩大了汽车金融市场的先导性、规模效应，贯彻落实了国家和地区汽车产业集聚政策和金融政策。

      二 促进当地汽车生态圈良性运转 

      随着汽车产业政策的落地，xx各省市形成了以各地市资源优势为依托的零部件产业集群。零部件企业和社会资本向这些具有产业资源优势的区域集聚，加快重组整合，一批骨感型企业发展突出，对当地的经济发展贡献巨大。在此基础上，本项目充分利用当地的汽车配套产业资源优势，有效促进了汽车增值服务业务的发展，汽车配套产业和汽车增值服务有机结合，互相补充，大大提高了以租代购业务的市场占有率。因此，本项目的实施有力促进汽车后市场繁荣发展的同时，也促进了地区汽车产业配套和金融衍生业务的发展，促进了当地汽车生态圈的良性运转，有助于当地汽车配套产业的经济结构的调整，未来势必会给当地带来巨大经济效益和社会效益。

       三 最大化刺激和满足汽车消费需求 

      与全款或者高首付相比，以租代购业务手续相对简单且高效，月租也具有很强的竞争力，为个人节省了大笔首付资金和各种税金等费用，个人自有资金可以更多的用于其他地方，合理安排了自己的财务支出，是一种重要的不容忽视的个人理财手段。消费者还能够享受互联网平台上提供的车辆品牌、款型、各项税费、增值服务、美容维修等完全自由灵活的组合服务和优惠套餐，甚至可以享受个性化的定制服务。此外，以租代购业务零首付，无压力，极大降低了消费者的购车门槛，满足了消费者对汽车消费的效率和便捷性的高要求，也令其真正做到轻松购、放心用，尽快享受到了汽车生活带来的乐趣！