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凭借着南博会的春风，xx市的汽车市场也迎来新的发展机遇，第六届广西汽车大型交易会未展先热，组委会连日来不断接到广大消费者、经销商打来的电话，咨询有关车交会的事宜。实际上，历年来的车交会都受到了广大消费者、经销商的极大关注。随着社会经济的发展，居民生活水平不断提高，购车，已经列进了很多家庭的计划表，广西的汽车消费渐入佳境。培育消费环境，繁荣广西汽车市场是厂家、经销商和消费者三方的共同目标。这昭示着xx的汽车销售将会迈上一个新的台阶，而在此基础上，广西中鼎房地产股份有限公司把握有利时机，已经不仅仅局限于在房地产方面有所作为，为了更好的拓展xx市场，紧跟时代的步伐，在新的经济形式下利用各种方式使企业发展壮大，中鼎公司将在xx市建立宝马汽车的销售公司，发掘新的市场潜能，从而促进各个项目的开发与销售，增强企业的竞争力。

一、项目背景

1、xx地理优势和经济发展状况

xx的地理优势： xx的地理位置优越，其属南亚热带季风气候，光热丰富，雨量充沛，终年适宜植物的生长，被誉为中国的“绿都”。处于我国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是环北部湾沿岸的重要经济中心，面向东南亚、背靠大西南，东临粤港琼、西接印度半岛，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是华南沿海和西南腹地两大经济区的结合以及东南亚经济圈的连接点，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市，具有“两近两沿”的特点。

经济发展状况：改革开放以来，广西的经济发展较快。“九五”时期全区国内生产总值实现了年均８.１％的较快增长，经济实力增强，经济质量和效益明显提高。财政收入年均增长１０.５％，实际财力五年累计增长１.１４倍。

在此基础上，广西明年将继续推进一批重大项目开工：产业发展方面，将重点推进桂西氧化铝一期工程、平果铝电解铝二期工程、平果铝氧化铝三期工程、北海林浆纸一体化、钦州林浆纸一体化、东风柳汽轻型乘用车、柳州特种汽车厂特种汽车等项目开工建设；基础设施和基础产业建设方面，将重点推进洛湛铁路广西段、黔桂铁路改造、钦州港１０万吨级航道扩建工程、桂林至梧州高速公路三个路段、坛洛至百色高速公路、桂林至全州高速公路、田阳军民合用机场、xx机场飞行区扩建一期、长洲水利枢纽、钦州电厂、防城电厂、贵港电厂等项目开工建设。

此外，广西将开展 “百企入桂”活动，这是广西招商引资工作的品牌工程，已成为广西发展民营企业的新亮点。2003年，广西多渠道引进外省民营企业到广西考察，吸引了越来越多国内知名民营企业和上市公司前来投资，其中包括安徽海螺集团、中国恒基伟业集团、北京汇源集团，黑龙江完达山乳业、浙江万向集团、深圳成博数码、中国连五洲集团、浙江惠明集团、北京帝恒集团、中民企业集团、四川新希望集团等大公司大企业。

南博会的召开，也将给xx，甚至整个广西带来更多的发展机遇和挑战：广西市场更大，壁垒更少,关税更低。中国——东盟自由贸易区建成后，广西将会形成3万亿到4万亿美元的GDP总量，贸易总额达1.2万亿美元的经济区域——这是世界上人口最多的自由贸易区，也是由发展中国家组成的最大的自由贸易区；在10+1进程中，xx作为广西的首府，更是广西形象的代表。中国——东盟博览会花落xx，更使xx的区位优势得到了全国人民的认同。xx的定位更为国际化，将会充当“经济走廊”的重要角色。

在这样的大环境之下，今年广西汽车工业的发展重点已确定，其思路是要引进资金、扩大开放、支持三大汽车在广西发展,据悉，2004年广西要力争实现年产汽车32万辆，销售收入170亿元，车用燃机50万台；零部件年销售收入60亿元，同比增长20％。

2、 宝马公司是具有世界声誉的汽车企业

宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80 年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是"Bayerische Motor en Werhe AG",BMW就是这三个单词的首位字母缩写。 

　　宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。1997年生产各种车辆120万辆。宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994 年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司(RoverGroup)；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。

宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。同时，宝马十分重视安全和环保问题。宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。

宝马公司致力于推动中国汽车工业在高科技应用方面的发展。1994年4月，宝马公司在北京设立了代表处。 

3、宝马汽车销售业务符合公司的战略发展

随着旗下各个品牌销量的增长，宝马集团以全新的销售纪录为2003年画上了一个完美的句号。宝马集团全年共交付BMW和MINI汽车逾110万辆。在中国大陆市场，宝马也取得了历来最好的销售业绩：2003年，共有18445辆BMW品牌汽车交付到客户手中，比去年同期相比增长了176%之多，其中售出7系列轿车7109辆。同时，交付MINI品牌汽车234辆。

宝马公司打算在今后５年内扩大各种系列宝马车的生产。目前，宝马公司在１４个国家拥有２２个生产基地。仅在去年，公司在工厂扩建方面的投资就达到３４亿欧元。各公司之间协作的基本思想是，每种型号的宝马车都能在任何一个工厂生产，每个工厂至少能生产两种型号的宝马车，这样的话，如果需求额外增加，其他工厂也能参与生产，这将会保证工厂达到最理想的开工能力。

　  目前为止宝马在我国的代理商数是23家，现在广西现有的宝马代理商只有两家——广西达利汽车销售有限公司和xx中达进口汽车服务有限公司。很显然这样的数字还远远不能满足宝马要提供大销量的需求，现在宝马公司对新的代理商的评估程序已经接近尾声，还有一些未确定的事情已经基本得到落实，公司希望在中国能很快把代理商数加到40个左右。

在宝马集团取得如此良好的销售业绩上，我们通过建立宝马汽车销售公司，不仅可以为将来更好的进行企业融资，拓宽我们公司的融资和投资渠道，转移一部分开发房地产所带来的风险，也可以学习到宝马公司现代化的企业管理制度，从而完善公司现有的制度。

现阶段，公司的工作方向开始转向了中鼎长湖走廊商铺的销售和凤岭万象东方商务楼的开发上，走的是高中档路线，如果建立宝马公司销售公司，不仅可以结合现在的项目开展营销战略，互相结合互相补充，从而拓宽我公司在房地产和汽车销售上的渠道，一举两得。此外，就我们自身的能力而言，也积累了大量市场营销人才和管理人才，充足的专业人才为本项目的开展提供了丰富的人力资源。

我们具有重大项目的投资能力。几年来中鼎公司的良性发展为今天的投资奠定了基础，并且我们就此项目已经达成协议，资金方面也将会得到充分保障。