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目录

第一章：摘要3

第二章：公司介绍6

一、宗旨（任务）6

二、公司简介6

三、公司战略6

四、技术7

专利技术：7

五、公司管理7

1．管理队伍状况7

2．外部支持：8

3．董事会：8

六、知识产权策略8

七、场地与设施8

八、风险9

第三章：市场分析10

一、市场介绍10

二、目标市场10

三、顾客的购买准则11

四、销售策略11

五、市场渗透和销售量12

第四章，竞争性分析12

一、竞争者12

二、竞争策略或消除壁垒12

第五章；产品与服务13

一、产品品种规划14

二、研究与开发15

三、未来产品和服务规划15

四、物流，资金流，信息流15

五、服务与支持16

第六章  市场与销售16

一、市场计划16

二、销售策略17

1、实时销售方法17

2、产品定位17

三，销售方法18

四、定价策略18

第七章  财务计划19

一、资金需求19

二、资金使用计划19

三、公司前期收益20

第八章  附录21

管理层人员简历21

第九章  图表23

第一章：摘要

儿童代表着未来，他们应该充满想象力，学习自己喜欢的，创造自己喜欢的，我们乐多网络儿童文化发展有限公司将会帮助每一个儿童在网络上创造出一个属于他们自己的世界！

在网络越来越普及的时代，整合各种对儿童有益的教育成长资源并为他们提供全方位的网络服务必将成为新趋势。

乐多网络儿童文化发展有限公司。针对用户群体是14岁以下的儿童。主要进行儿童网站的开发，致力于成为中国最大的儿童在线平台，保证他们上网环境的健康和纯洁，通过我们的网站培养他们正确的人生观，社会观。进而实现我为孩子成长负责，孩子为我们撑起明天的目的。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是为每个儿童的成长和教育提供一个最专业的网络平台。

本公司是一家处于创始阶段的公司。最近大部分时间[2005.3 – 2005.9]，我们在此方面作了大量的调查研究，并结论出此项目将会是一个潜在需求量大，发展速度快，以及低成本高回报速度等诸多优势。所以乐多网络儿童文化发展有限公司处在需要启动资金来抓住此先机的状态下，为实施我们的计划，我们需要总金额为200万美元的风险投资的资金作为支持，我们的资金主要用于：

1．初期公司固定资产及人员费用

2．为我们公司品牌打入市场的广告费用

3．网站构建与完善

4．产品及技术研发

5．客户的支持与服务系统，以适应增长的需要

6．建立服务网点

7．与物流公司合作，确保实体产品的有效流通

8．员工培训及专家咨询服务提供费用

我们的产品和服务：

我们公司以建立中国第一家儿童门户网站为切入点，建立自主品牌，以寓教于乐为基础，迅速建立全国性市场网络平台，同时展开相关得图书出版，相关周边发行等服务。前期的开发主导是网站架构和运营，接受广告发放同时借鉴国外先进的教育思想，融合国内特点，建立虚拟人物及虚拟线上社区。使我们的用户接受国外的新鲜事物，在快乐中成长。每个用户设有专门的电子邮箱服务，以短信收费的方式订阅我们的周刊，周刊将发到我们的用户专门的电子信箱中。网站以flash技术为主体，生动活泼的浏览方式。吸引用户浏览。

本公司将主要提供下列服务：

?在线教育及娱乐（与各个幼儿园，教育机构及政府有关部门建立长期合作关系）

?儿童社区（创造一个属于自己的家，自己的相册，小论坛等）

?儿童展区（包括儿童绘画，儿童小制作，儿童小发明）

?儿童商城（包括儿童用品，儿童图书，以及儿童间的C2C）

?邮箱及杂志服务

目前，我们的儿童网站处于策划阶段。我们将以着为全世界每个儿童提供最为贴心的服务原则去执行我们的计划，在推广我们的服务过程中，主要的关键因素是：

1．先机

2．服务理念

3．网站设计

4．团队建设

5．创意

6．产品研发

7．政府环境

8．消费环境

我们的全面儿童服务将是独一无二的，因为我们是在外界支持（政府，教育机构）和内部需要（儿童上网将成为趋势）下，第一家以儿童全方位服务的专业国际化公司。

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在14岁以下的儿童。针对目前中国儿童上网情况的调查（63%的网络用户为家庭用户）和国外儿童上网的大趋势（新浪网调查：40%的儿童在上网，新浪网：，美国：约23％的3至5岁小孩子上网）充分说明了儿童具有很强的上网意识。那么在中国网络市场不成熟，暴力，色情泛滥的今天，提供一个纯洁，健康的网上环境显得尤为重要。我们以建立国内第一家以盈利为目的得儿童门户网站为目的，主要侧重于儿童的动手能力，大量结合国外先进教育并结合我国的国情正确引导儿童使用互联网，建立正确的社会观。同时通过广告发放、网络教育，短信收费等多种形式获得超值收益！

根据市场资源，根据[新浪网]的调查显示

以北京为例：

总人口为：1870万人口

14岁以下儿童：187.8万

每年的出生率约为：6.5%（1870万 X 6.5%=114.07万）

也就是说，在187.8万的目标人群基础上，每年都在以约114万的潜在消费者在增加。这将使我们企业长久发展的基本之一。

竞争：

我们网站属于新兴行业，形成和发展的历史并不长，但具有很大发展的前景和投资回报。本类网站并没有完成整体布局，市场饱和度水平相当低，国内同类网站市场占有率基本为0.01%，这些网站或者因为体制原因，或者因为开发力量不足，或者因为对市场控制不力。在近期内都没有做大的可能。而我们将会由于获得有效支持，凭借着进入市场速度快，快速形成品牌产品，占有绝对的市场份额。

资金需求：

我们正在寻求200万美元的资金支持，这笔资金用于迅速成立公司，快速打入市场以及产品研发。我们采用[利润分红、二次融资或者公开上市]等方法，在3年之内偿还这笔投资。