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目               录

目录 ---------------------------------------------------------------------------01

一、公司介绍 -------------------------------------------------------------------02

（一）、公司基本情况 -----------------------------------------------------------02

（二）、科研力量 ---------------------------------------------------------------02

     1、主要负责人 -------------------------------------------------------------02

     2、科研力量 ---------------------------------------------------------------05

     3、研发和产业化环境 -------------------------------------------------------05

（三）、经营状况介绍 -----------------------------------------------------------06

（四）、公司理念和经营目标 -----------------------------------------------------07

二、市场分析 -------------------------------------------------------------------08

（一）、市场容量分析 -----------------------------------------------------------08

     1、学校用户 ---------------------------------------------------------------08

     2、教育管理部门用户 -------------------------------------------------------08

     3、学生家庭用户 -----------------------------------------------------------09

（二）、目标市场选择 -----------------------------------------------------------09

     1、学校用户 ---------------------------------------------------------------09

     2、教育管理部门用户 -------------------------------------------------------10

     3、学生家庭用户 -----------------------------------------------------------11

     4、目标市场用户总量 -------------------------------------------------------12

（三）、竞争优势分析 -----------------------------------------------------------12

（四）、用户发展计划 -----------------------------------------------------------13

     1、局域网产品线 -----------------------------------------------------------13

     2、城域教育网产品线 -------------------------------------------------------14

三、产品开发计划 ---------------------------------------------------------------15

（一）、产品开发计划 -----------------------------------------------------------15

（二）、重点产品介绍 -----------------------------------------------------------15

     1、城域教育网系统 ---------------------------------------------------------15

     2、多媒体教育资源库&平台 --------------------------------------------------21

     3、多媒体电子备课系统 -----------------------------------------------------28

四、公司经营计划 ---------------------------------------------------------------33

    1、投资计划 ----------------------------------------------------------------33

    2、市场拓展方式 ------------------------------------------------------------33

    3、销售收入预测 ------------------------------------------------------------36

    4、经济效益分析 ------------------------------------------------------------38

五、公司经营机制简述 -----------------------------------------------------------39

    1、决策机制 ----------------------------------------------------------------39

    2、创新机制 ----------------------------------------------------------------39

    3、运营管理机制 ------------------------------------------------------------40

附表1：公司主要人员名录 -------------------------------------------------------41

附表2：公司典型用户名录 -------------------------------------------------------42

附表3：公司代理商名录 ---------------------------------------------------------43

附表4：城域教育网市场细分化 ---------------------------------------------------44

附表5：公司软件开发项目计划表 -------------------------------------------------45

附图1：城域教育网示意图 -------------------------------------------------------46

商业计划书

一、公司介绍

（一）、基本情况

公司名称：深圳市中教育星网络系统有限公司

          全国中小学计算机教育研究中心

          全国中小学教育软件开发基地

法定地址：深圳市八卦岭工业区八卦二路612栋8楼

人员总数：50人

注册资本：2000万元人民币

企业登记注册类型：有限责任公司

（二）、科研力量  

1、主要负责人

姓    名性别年龄学       历公司任职董事会任职

张为军男35大       专法       人董事长

主要经历82.11—90.01：新疆军区、总参二部工作

90.01—93.05：申联国际贸易公司                  总经理

90.05—99.02：联江国际公司                          总经理。

99.02—至今：三鑫立信电子科技有限公司

                         中教育星网络系统有限公司   法人  总经理

技术专长项目投资、融资；进出口贸易及结算；汽车工业技术引进、建设和运营；资本市场运作；公司总体运营管理；公关。

开拓能力善于整合资源开拓新领域，善于捕捉、分析潜在的市场需求，对于集团性、区域性大规模市场具有较好的开拓能力。

主要业绩在军队系统出色完成各项军事工作和香港回归、澳门回归等多项政治任务，多次受到军区、总参谋部嘉奖。长期从事国际贸易、技术引进和公司总体运营。成功经营两家企业并取得可观经济效益。

姓  名性别年龄学     历公司任职董事会任职

周建宇男36工学硕士总裁董     事

主要经历93.3--94.3航天工业部第一研究院十四所        工程师

94.4—00.5北京科利华教育软件技术有限公司  副总经理

技术专长软件工程，系统设计与开发，软件技术发展战略，现代教育技术发展战略，局域网、城域网、广域网规划设计和开发建设，BtoB、BtoC交易平台设计开发，大型管理软件和应用软件的设计开发。

开拓能力具有较强的市场开拓能力，善于捕捉、分析潜在的市场需求并及时开发相应产品推动市场的形成；长于技术创新，尤其是新技术应用方面开拓能力较强；具有较好的组织开拓能力，使每个人的开拓能力形成综合开拓能力，以获得组织上的开拓能力。

主要业绩长期在大型软件企业主持软件开发工作，成功开发大型管理软件、教育应用软件十几项；成功规划设计并建设若干项校园网、教育城域网、教育广域网；成功规划设计并建设经营BtoB网上交易平台；在全国多种杂志、报刊上发表论文。

姓   名性别年龄学   历公司任职董事会任职

刘玉波男40工学硕士副总裁董事

主要经历83、7--88、9  长春大学管理学院              讲  师

88、9--91、3  北京理工大学管理学院          研究生

91、3--96、5  中国兵器工业总公司        处长、高工

96、5--98、5 中国兵器工业总公司中北信息公司副总经理

98、5--00、5 北京科利华晓军管理软件有限公司副总经理

技术专长管理软件设计，营销管理，市场策划，销售渠道建设，生产管理，财务管理，人事管理、行政管理。

开拓能力具有较强的开拓能力，善于培育市场、开拓新领域。

主要业绩长期从事国家级重大项目的规划、立项、技术引进、合作合资谈判、项目建设；长期从事高科技企业经营管理成功创建、经营两家高科技公司并取得较好业绩。

姓    名性别年  龄学    历公司任职董事会任职

苗旭东男38工学学士副总裁董    事

主要经历84、8—90、5中国科学院微电子中心            工程师

90、6—93、2四通公司计算机事业部            经  理

94、4—00、1北京科利华教育软件技术有限公司副总经理

技术专长软件系统设计，软件生产组织管理，生产装备和原材料采购，计算机及外设，半导体设备及工艺，销售渠道建设和代理商管理，销售管理，系统集成。

开拓能力具有较好的开拓能力。善于开拓市场，组织大规模采购生产和配送；对新领域全方位开拓具有反应迅速、组织完善、全局控制的能力。

主要业绩长期从事微电子产品设计、工艺、制造并获得若干项成果；在计算机软硬件移植及应用、销售和推广方面有显著业绩；在大型软件公司长期从事采购、生产、配送的组织管理工作，业绩显著。

姓    名性别年龄学       历公司任职董事会任职

刘军兴男30工学学士总工程师董      事

主要经历1993.7----1996.6山东科汇集团         总工程师

1996.2----2000.6科利华软件集团       总工程师

技术专长软件工程，系统设计，程序体系结构设计，软件战略分析，网站规划设计。

开拓能力软件设计善于创新，在前沿技术应用方面有较好的开拓能力。

主要业绩开发完成大型税务管理系统，教育管理系统，电脑家庭教师，电子备课系统，电子图书；成功规划设计并建设运营网上书店、BtoB网上交易平台。

2、科研力量

    公司科研队伍强大，科研力量雄厚。公司现有员工50人，具有大学本科以上学历人员31人，占公司员工总数的62%，其中博士2名，硕士5名，学士16名。

    大学本科以上学历人员大部分来自全国重点大学，如北京大学、清华大学、中国人民大学、中国科技大学、北京理工大学、天津大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学等。公司主要人员名录见附表1。

    公司开发人员均具有较高技术水平并有一定的开发经验，曾先后开发出大型管理软件、教育软件、行业应用软件多项。

3、研发和产业化环境

    公司研发环境良好。标准写字楼150平方米开发用面积，可容纳30名工作人员。配备部门级、企业级服务器8台，各类工作站和计算机共46台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件。

    公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。

        公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心---教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信息技术产品产业化将成为必然。