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目 录
一、企业概况………………………………………………(1)
二、企业计划作者的个人情况……………………………(1)
三、市场评估………………………………………………(2)
四、市场营销计划…………………………………………(5)
五、企业组织结构…………………………………………(7)
六、固定资产………………………………………………(9)
七、流动资金(月)………………………………………(11)
八、销售收入预测(12个月)…………………………(13)
九、销售和成本计划………………………………………(14)
十、现金流量计划………………………………………(15)
一、企业概况
主要经营范围:信息咨询服务
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。
2、2007年2月做过一次生涯人物访谈,采访对象是一个日报社的广告部主任。
3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。
4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
1、2007年秋,市场营销学
2、2008年春,市场调研与效果评估
3、2008年春,经济学原理
4、2008年春,CIS战略研究
三、市场评估
目标顾客描述:
1、主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。
2、顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。
3、顾客所生产的产品一般是快速消费品,每个时期都需要我们的服务,特别是节假日等消费高峰期。
4、主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化,顾客群是比较稳定的。
5、根据公司的经营发展状况,我们会发展一些新的顾客,如:兰州市日用品行业的销售代理。
市场容量或企业预计市场占有率:
目前兰州市尚没有专业的市场调研公司,我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析,如果发展良好,占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。
市场容量的变化趋势:
在我们的企业得以发展之后,可能会有一批相似的企业跟进模仿,所以我们的市场占有率有可能会下降,但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权,并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司,在顾客心中有一定的地位,先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用,所以我们的市场容量还是会有优势,在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。
竞争对手的主要优势:
1.跟进模仿比较快,能快速的进入市场。
2.在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。
3.可以提供较多的售后服务。
4.成本低。
竞争对手的主要劣势:
1.员工的专业素质和技术水平低。
2.一些核心的技术模仿不到。
3.顾客市场开发比较困难。
4.经验少,对行业了解不全面,不能制定出比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.服务质量好,员工素质高,技术水平高。
2.市场开发早,拥有较为固定的顾客群。
3.公司小,启动快,发展快。
4.前期做过专业全面的市场调研和分析,制定了比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。
2.成本高,服务价格比较高,资金不足。
3.设备更新比较慢。
4.合伙人多,不易达成共识。
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