项目名称：水晶饰品公司项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       近几年来，国内首饰消费的年增长率达到了15%以上。过去20年，时尚领域的发展速度远远超过GDP的增长。饰品行业是商务部门28大类监测商品中增长速度最快的行业。水晶饰品以其宝石般的光芒和清新雅俗的气质受到广大消费者的青睐，2005年以来年销售收入以18%的比率持续增长。但是在这片发展前景广阔的市场上，没有一家水晶饰品企业的市场占有率能够超过5%，拥有全国性网络的厂家也非常少。

       水晶饰品行业具体进入门槛低，竞争剧烈、市场占比低等特点。如何将水晶饰品行业做大做强，最大程度提高竞争优势？本文拟以商业计划书作为切入点，运用学到的商业管理的相关理论知识和对水晶饰品市场进行详尽的调查及分析的基础上，以水晶饰品企业为例，通过分析其明确的产品和市场定位、稳健的营销策略、健全的内控管理机制等，构建出水晶饰品公司的商业计划书。

       首先通过xx公司的介绍，充分说明公司有实力做好水晶饰品；继而分析了公司的产品特色，进一步说明了公司的产品区隔于市场的其他产品的优势。接着本文采用宏观环境分析模型——PEST模型、行业竞争分析Poter五力模型、SWOT分析模型、STP营销理论等等分析公司的进入水晶饰品行业优劣势和面临的机会和威胁。同时，在市场营销和销售的分析中，始终贯穿品牌营销理念，特别引入了文化营销的市场策略，希望通过对目标市场和目标客户的详尽分析和精准定位，迅速、成功地建立市场品牌和知名度，塑造出自己强势的品牌；最后通过对公司财务测算，分析出盈利能力分析、盈亏平衡分析、敏感性分析和风险分析，论证得出公司是个适宜投资，规避各类风险的能力也较强的公司。

       水晶饰品公司商业计划书的撰写其目的是帮助即将进入水晶饰品行业中的创业者们解决创业中所面临的一系列管理、营销、品牌、财务等方面的难题呢？本文通过以L水晶饰品为例，以期能够为广大水晶饰品经营者在理论和实践方面提供指导，使他们得以走出弯路，更快更好地找寻到通往成功的方向。

       项目背景

       在人类文明史上，饰品是衣物的先声。在现实生活中，饰品体现着个人的格调。无疑，尊贵的珠宝、名表可以更加彰显出拥有者的卓尔不凡。中国珠宝首饰产业起步于20世纪80年代，产值从10个多亿人民币发展到近1000多亿人民币，国内珠宝首饰销量的增长率持续保持15%以上，市场前景广阔，这些数据让中国成为仅次于美国的全球第二大首饰消费国。

       目前，我国生产水晶饰品的企业有上千家，大多以中小企业和手工作坊为主，占整个市场份额的78%以上，且市场发展前景较好。但同时出现的问题是行业没有领先品牌。没有一家水晶饰品企业的市场占有率能够超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少。2008年中国市场监测中心所公布的“2008年国内水晶饰品十大品牌”中，排名第一的“水晶坊”其发展历程也不过十余载，市场知名度相对较低，市场份额更是及其有限。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。

        而反观国际水晶饰品市场，作为世界水晶行业领导品牌的施华洛世奇SWAROVSKI，最古老国宝级艺术水晶品牌——KostaBoda以及中国香港的伊泰莲娜Italina等却家喻户晓，不失时机地将其零售柜台、专卖店、旗舰店开到北京、上海、广州、深圳等各大城市的商业中心，打造起水晶市场的强势终端。

       名牌是消费者的认可，是无数消费者经过自己亲身使用后，对某一品牌产品产生的信任。世界顶级品牌通常会产生于经济发达国家，因为其拥有品牌需要的市场保证和技术保证，从而在世界范围内拥有权威性和辐射力。随着中国的经济发展，我国的首饰行业正面临着一个难得的发展机遇。