项目名称:国际展会服务项目商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
2014年中国国民生产总值突破60万亿元大关,达到63.6万亿元人民币。2014年中国对外贸易总额达4.30万亿美元,同比2013年增长2.3%,其中出口总额为2.34万亿美元,出口总值约占当年国民生产总值的22.63%。做为三驾马车之一的出口一如既往的扮演着拉动经济高速增长的关键引擎角色。
一方面出口仍然扮演着关系国计民生的重要角色,但另一面众多的出口企业也面临着严峻的挑战。截止2015年11月,我国对外贸易出口总额为2.05万亿美元,同比下降3%。在接下来一段时期内,出口将面临着外部国际需求不振、传统竞争力弱化等诸多挑战,同时随着中国连续第二年蝉联全球货物贸易第一的桂冠,国际份额已经处于一个较高水平,未来中国的出口贸易将很可能持续低速增长。越来越多的出口企业尤其是中小型出口企业将感受到市场更大的压力。正如中国经济进入了新常态一样,对外贸易也进入新常态的前提下,我国的出口企业如何改变传统的营销模式,变被动为主动,由被动接受国外客户“买”转变为主动由自己“卖”成为每个中小型出口企业需要考虑的课题。而国际展会做为跨国贸易最重要的营销手段之一,也越来越受到国内企业的重视,在2012年全国共有108家展览公司,在64个国家参与了1536个展览项目,展览总面积70万平方米,5万家外贸企业参与出国展,且每年出国参展的企业数量稳步增加。企业正在谋求转变,企业走的越来越远,企业变得也越来越有国际化视野,但与此同时,展会这个传统行业在国内现有的服务模式也变得越来越无法满足企业的深层次需求,在展会现场,大型企业展览形式丰富多彩,参展安排灵活多变,但中小型企业则千遍一律,缺少个性缺少特色,自然效果也不尽理想。
因此xx公司结合以往的外贸咨询行业经验和积累,拟启动国际展会服务平台项目,让海外参展变得更加便利,以帮助广大中小型出口企业提升竞争力,本商计划书对国际展会服务平台项目的产品和服务内容、运作模式和盈利模式以及公司自身的优劣势,所在行业环境中的机会和威胁进行了分析;通过对客户的关键需求特征的识别,进而分析了竞争对手的优势和劣势。在综合了战略管理的要素后,明确了项目将采用聚焦差异化战略,并对项目的具体运作进行了细化,制定了相应的营销和运营策略。
本商业计划书最后对国际展会服务平台商业计划进行了为期五年的财务预测与分析,并针对潜在风险制定了对策及预案,对执行计划做出总结概要。
项目的背景及意义
展会的历史可以追溯到一百多年前,1851年英国举办了万国工业博览会,是世界上第一个近现代意义上的博览会,该展会后留下了著名的海德公园,1889年,法国举办了国际博览会,留下了埃菲尔铁塔,到了现代,展览会则表现为市场性和展示性相结合,成为商品流通的重要渠道,更是企业最为重要的营销手段。展会在世界各大公司九项主要市场推广方式中,已经上升到第三位,同时营业额超过五千万美元的公司中,展会展览占其市场营销总支出的17.3%。
针对中国的出口企业,出国参展也已成为中国出口企业市场开拓直接接触买家的重要渠道和营销方式。出口企业参展可以从形式上分为独立参展和随团参展,企业随团参展的好处是省时省力,同时可以享受各种参展的专业服务,这样公司的业务人员可以把主要精力放在邀请客户和洽谈生意上,不必在与主办方联系和参展安排上花费大量的时间和精力。参加展览会是一个细节较多较复杂的系统工程,组团单位往往在这方面更专业,积累了更多的经验,企业完全可以通过随团参展充分地享受这些专业化的服务和经验。
当然,企业随团参展也有弊端。一是组团单位所组织的企业往往被放在统一的中国馆内,企业进专业馆的愿望往往无法实现;二是参加组团通常要比直接参展支付更高的费用;三是由于目前国内组团单位良莠不齐,参展公司往往还面临着因选择不当而遇到收费高服务差的组团单位,这就给参展企业带来了不必要的风险。
随着展会形态的持续发展,越来越多的企业偏好于独立参展个性化参展以更好地达成参展目标取得参展效果。但这些企业普遍苦于找不到合适的服务商或者因为信息的不对称性而不得不报团参展承担更高费用的同时只能享受标准化的服务。
2015年5月5日,第117届广交会闭幕,本次广交会累计成交金额1720.96亿元人民币(折合280.56亿美元),比2014年同期下降9.64%,在对外贸易进入新常态的前提下,以往坐着等国外买家下订单的日子已经一去不复返,越来越多的出口企业反映参展效果不尽人意,但在抱怨宏观环境和外部需求变化的同时,越来越多的出口企业也在反思自身十年如一日的参展模式,越来越多的出口企业意识到伴随着产业升级也需要升级自身的营销手段。同时我们要看到在产业升级的过程中,会有越来越多的中国出口企业摆脱原有代工厂的角色,走出国门走向海外,在2012年全国共有108家展览公司,在64个国家参与了1536个展览项目,展览总面积70万平方米,5万家外贸企业参与出国展,且每年出国参展的企业数量稳步增加。
而xx公司(以下简称“公司”)成立于2005年底,是一家针对中小型出口企业提供营销管理咨询的服务企业,专注于外贸领域的营销管理研究,通过十年来对中小出口企业提供针对性的咨询服务,在外贸营销方面积累了深厚的技术储备和人才储备。此时,如果公司能够利用自身的优势去匹配环境的机会,并利用上海市服务业发展“十二五”规划对会展和教育培训等服务行业的倾斜政策,以国际展会增效培训为契机,结合互联网技术及公司行业口碑,技术储备,人才储备的竞争优势及“一带一路”下西进经济带和“中国制造2025”行动纲领中打造制造强国的趋势,针对特定区域的国际展会,使用聚焦战略和差异化战略迅速地切入展会服务平台细分市场,并结合互联网技术迭代传统展会服务行业,这显然这是一个十分有意义、有价值的商业机会。由此,我们就可能使展会增效培训咨询产品和整体服务平台互相推动良性运转,甚至进一步延伸和拓展出多样的出口服务,围绕国际展会服务打造出外贸服务的生态圈,并实现“帮助至少50000家中国出口企业强化国际竞争力”的战略目标。
如上所述,根据公司国际展会培训项目自身优势并结合展会服务需求机会的商业计划书,将成为公司拥抱互联网+突破传统咨询培训企业瓶颈的战略新起点。因此公司希望通过本商业计划书来说明国际展会服务平台项目是有现实价值的;希望能为有意向的风险投资机构提供信息并吸纳有志于此的投资者加入项目队伍;希望为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则;同时也希望通过此项目能够全面提升出口企业的营销能力,为提升中国企业的国际竞争力贡献自己的力量。
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