项目名称：私人礼服定制项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       xx文化传播有限公司是国内高端专注礼服定制的服务公司。以独特的时尚视角展现高端礼服的魅力，本着一对一的全程式服务，能让定制者在过程中感受设计师的高超设计能力，也能让定制者得到一套真正专属自己的礼服。公司实行新型的 OAO 运作模式，使线上与线下完美结合。线上开辟自己的官方网站，消费者可以自由舒适地在网站上挑选自己喜欢的礼服样式，线下在北上广等大城市创立礼服展示中心，让线上的选择变成线下的订购，并通过先进的 3D 人体扫描仪器，轻松为消费者提供全新的试穿体验。公司本着以客为先的服务态度，不断将新鲜的概念，时尚的元素融入礼服定制之中，令礼服定制可塑性更高，务求为定制者缔造永志难忘的甜美回忆。贴心而周到的服务理念，让顾客可享受一整套量身定做的服务。

       通过对xx文化传播有限公司商业计划书的编写，可以为公司在将来项目的运作过程中，提供重要参考和依据。对行业、客户及竞争对手的分析，清晰了项目启动后所面对的市场环境、目标人群及竞争格局。通过一系列的营销计划，让公司能够快速进入到中国市场，并产生效益。运营计划为项目指明前进方向，财务计划的预测为项目的开展提供强有力的保障。本商业计划书以4PS 理论、STP 理论，数据库营销理论、波特五力模型、SLEPT 模型为主要的理论基础。

       针对xx文化传播有限公司计划启动的高端礼服定制进行了深入的分析和研究。本商业计划书的第一章内容对礼服定制行业的国内外的发展情况进行了介绍，并对该业务的大背景环境做了简述，说明了研究内容及研究路线；第二章是xx文化传播有限公司的整体分析，对xx文化传播有限公司选取该业务及营销模式的目标与原则以及网络营销本身的优势和劣势进行了详细介绍；第三章通过对礼服定制行业的宏观、微观环境的分析，阐述xx文化传播有限公司可能会面临的机遇和威胁；第四章主要研究xx文化传播有限公司的目标群体：高端和中高端娱乐、影视及商业企业大亨，了解他们对礼服定制行业的认知程度以及消费习惯；第五章通过对礼服定制行业市场上竞争对手的分析，提出相应的竞争策略；第六章通过运用 STP 理论、4PS理论提出营销策略，并结合网络营销计划和盈利模式的分析，为xx文化传播有限公司提出一个可执行的营销计划，最后运用数据库营销理论为整个营销计划提供保障；第七章是对整个项目运营的计划，包括短期和长期的运营程序，以及运营团队的规划；第八章主要介绍资金需求量、具体用途及使用计划，预测三张报表，并且分析项目的盈利能力；第九章是整个项目的执行摘要。

       本商业计划书，能为公司在未来执行的过程中提供强有力的保障，也有助于公司成为中国首屈一指的中高端礼服定制企业巨头，同时为繁荣中国的礼服定制市场做出贡献。

        有关网络营销的理论背景

        马云曾经说过：“电子商务的路还很长，互联网和电子商务将渗透到每家企业、每个家庭、每个公共环境里。” 互联网络相继带动企业网络的蓬勃发展，形成内外部沟通与管理，均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。网络营销势不可挡的来到现代生活中，由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具有优势的竞争策略，而形成联盟资源规模创造竞争优势，将是未来企业网络营销的重要手段。

        目前，实体商业的信息化和与移动互联网的结合是必然趋势，是无法逆转的，在这种大背景下，OAO 顺势而生。OAO（Online And Offline），即线下（实体店）和线上（网店）有机融合的一体化“双店”经营模式，可将线上消费者引导至线下实体店消费，也可将线下实体店的消费者吸引至线上消费，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值。这种双店模式，其实就是通过人机交互、人网交互，实现实体商业线上线下信息融合、交易融合、结算融合和用户融合，达到线上网店和线下实体店的整体融合，使消费者无论线上还是线下都能获得一致的信息，都能下单购买，都能交易和支付，甚至实现线上线下查询、购买、交易、支付的“交叉融合”。

         这一研究将有利于拓宽婚纱礼服购买和订制的地理范围和服务类型，有利于增强顾客的消费信心，有利于降低顾客甄选的难度，有利于节省中间环节的交易费用。