项目名称:电梯共享智能体重秤项目商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
随着社会的发展,物质生活水平的逐步提高,人们越来越关注自身的健康状况,希望能及时了解身体的各项指标是否在正常范围。人们除了偶尔去医院做全面的体检外,平时多数时间都会选择一些体检仪器进行自我检测,许多体检设备就应运而生,其中体重测量是普及度较高的检测项目之一。在电梯里加装体重秤,以此为切入口,再利用物联网的方法搭配智能手机和可穿戴设备,就可以给用户提供更准确和全面的体检数据,依据这些数据就可以为用户提供一站式的解决方案。以免费体测为入口,以增值服务、产品销售和广告收入为盈利来源,这种基于社区的共享体检方式是一种预期可行的方案。
本文第一章主要阐述了健康产业和电梯行业的现状,以及选题意义;第二章介绍该项目的概况及其盈利模式和商业模式画布的分析;第三章分析了项目的营销环境、竞争分析和SWOT分析;第四章分析了该项目的STP战略;第五章分析了该项目的营销策略;第六章对该项目进行投入预测和财务分析;第七章对该项目进行了风险控制分析。在分析推理过程中,综合运用了波特五力分析模型、4P营销理论和SWOT分析模型等专业理论知识,确定了电梯共享智能秤的市场定位和品牌推广策略及营销计划。
项目背景
目前以保健品、化妆美容产品、医疗服务及卫生用品为主营产品的各类产业正在崛起,统称为极具潜力和前景的健康产业。其中,与健康有关联的各种产品,各类服务与信息都属于健康产业的范畴。具体还可细分为几类,如卫生健康用品、生物制药、医疗器械与健康体检设备、保健营养食品等。
对健康产业的大量投入属于国家战略性投资的一个重要部分。国民经济的快速发展也部分归功于该产业的无限支持。近几年,政府一直在积极倡导要大力发展健康产业;与此同时,为适应国家的政策与政府的行动,正紧急地制定新一批城镇化,并称若进程顺利将会在年内出台,此轮新型城镇化的建设浪潮,将极大的提高并改善居民的健康状况和消费水平。并且,我国将有计划的在2020年实现健康产业值为四万亿元左右,占比GDP的10%,为目前的100倍。
从健康产业的发展现状来看,问题与机遇并存:
第一,中国大健康产业市场目前最大的问题在于以中老年及患者为主的消费群体过于庞大,对象范围存在局限性,虽然有很强大的市场需求,也预计市场前景乐观但仍需做进一步的努力。
第二,从过去的专注于治病到如今的以预防疾病为先的观念正在逐步转变,居民愈加开始注重预防的作用。在探索新兴产业如健康咨询等的发展的同时,也要关注传统健康产品的升级改造。
第三,产业的各环节也存在分散的问题,需寻找合适的契机对各环节进行有效的整合。另外,产业需要寻找一条高效途径进行更深入的发展,结合技术、资金、渠道和资源,尤其在资本运营方面的市场竞争力正逐步提高,必须充分把握好机遇发展健康产业。
第四,缺乏创新。生产重复率高,且水平低下。想要进一步发展就要充分找准自身优点,发挥与其他发达国家相比我国独有的成本低的优势。
第五,模式缺乏多样化。单一的商业模式严重阻碍了产业的进一步发展。集技术、信息、服务与设计推广为一体是当今最为推崇的商业模式。
第六,法律法规监管力度不够,造成市场缺乏合理的秩序,消费者对市场上层出不穷的假品和劣品以及无法及时得到有效的市场信息失去信心。除此之外,假劣品严重威胁到消费者的安全,健康产品面临严峻的挑战,这也对产业的规范性、安全性提出了更高的要求。
第七,迄今为止,国内市场上40%的市场份额属于国外健康产品,其中品种种类占据健康产品总类的7%,国产健康产品始终难敌进口竞争。同时,还有许多高质且效果良好的国外健康产品因各种原因无法进入国内市场,这也是国内健康产业无法快速发展的一个重要原因,同时也对居民的健康来说无疑是一种损失。如今,国际化脚步逐渐加快,为了适应这种趋势,健康产业必须在短时期内找到适合全球产业链的运作方式,更好的与国际接轨以快速发展自身产业。
根据中国电梯协会的统计数据,中国电梯的年产量到2016年,已经突破77万台,产量增长始终保持强劲势头。近十年来,持续快速的经济增长也使中国的电梯制造业进入了高速发展的阶段,2006年的电梯的产量为16.8万台,而至2016年,生产电梯的数量飞速增长为77.66万台,生产数量年复合增长率大约为16.53%。电梯生产占世界总产量的一半以上,中国已经成为世界上最大的电梯市场。
城市化程度的主要标志之一是人均电梯拥有的数量。1990年我们国家的人均电梯拥有量仅仅为2台/万人。截至2016年底,全国电梯持有量达493.69万台,总人口为138,271万人,人均电梯数量增至35.70台/万人。虽然近几年我们国家人均电梯拥有量处于飞速发展状态,但是与发达国家之间的距离还是非常明显。巨大的差距表明,中国的城市化进程还远未达到发达国家的水平,同时也表明我国的电梯市场还不饱和。
近些年城市土地资源不断受到约束,且城市化、工业化进程逐步加快,因此我国目前对高层和多层的工厂、商务楼和住宅的需求明显提高,从而给予国内电梯市场大量的商业机遇和发展空间。其次,作为积极推进我国老年社会福利事业发展的有力举措,在过去开发的楼盘补装电梯会成为促进我国电梯市场发展进步的一大主力。此外,随着电梯拥有量的增加,中国将逐步进入电梯更新的高峰期。
电梯在基础设施配套工程中占据着关键性的地位,其发展同国家在经济方面的建设特别是房地产的发展密切相关。目前,国际电梯市场的主要特点为新兴市场需求飞速变多,同时发达地区与国家的需求发展平稳。未来,国内电梯行业的发展将受到国内外市场的深刻影响。“十三五规划”提出,2020年居民人口城镇化率将达到60%,城市人口超过8亿。城市人口对住房和基础设施的需求将增加电梯的未来需求。目前,6层及以下的住宅楼占70%以上的建筑面积,由于土地资源稀缺性问题正逐步显露出来,并且城市化程度不断加深,估计未来高层建筑的数量会上升,必将进一步激发城市住房对于电梯的需求量进一步增加。使得国内电梯市场呈稳步发展趋势的一大因素就是我国人口结构的老龄化,老年人口的增多促使公共设施以及新建的住房中的绝大部分都需要配置电梯。
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