项目名称：幼儿园项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

        创办未来城幼儿园的内外部环境、市场营销策略、人力资源规划与管理、财务分析与经营预测、风险分析与应对策略为研究对象，并运用文献研究法、比较分析法等方法进行分析比对，是为了解决创办未来城幼儿园可行性这一关键问题，为园所的创办与发展提供理论基础和指导依据。本文以幼儿园的创办为出发点，以商业计划书的编制为框架，结合战略、营销、人力资源、财务、风险等管理理论，运用战略与营销工具进行分析，确认未来城幼儿园的创办符合市场需求，能够迅速占领市场，稳健成长并收回投资，保障资金安全。通过对国家相关政策的解读、对行业外部现状趋势，以及内部环境进行分析，发掘潜力与需求。 

       第四次婴儿潮、稳定增长的出生率、完全二孩政策，为我国的早教市场增添了活力。幼儿园增长低于出生率，供需不平衡，客户需求强烈，市场潜力巨大。通过对文献的学习与研究，系统梳理了大量的管理理论和分析工具，加强了本文的合理性和研究结果的可信度，分析创业现状，理清创业思路，制定营销和管理的策略与目标，并把营销目标带进财务预测，验证可行性，加强了投资的意愿与信心，点燃了创业实践的热情。 

        首先简单概述项目情况，为后续分析提供必要信息与资料；接着介绍市场环境和行业背景，并用波特五力分析模型和 SWOT 模型进行行业与竞争分析，初步预测项目的可行性并确定项目的发展战略。然后，通过对市场的判断、竞争者的比对以及对目标客户需求的分析，确定了项目定位和营销目标。在此基础之上，用 4P 理论指导营销管理分析，形成销售促销策略，并制定了促销原则、策略与计划。

       接着，在幼儿园管理方面，根据营销目标，对企业的岗位及数量进行分析与确定，以保证达成目标。之后，对于财务分析与规划，通过对企业成本、销售和利润的预测和综合分析，进行企业经营的预测。五年内收回投资成本并获得盈利的财务预测验证了项目的可行性。投资有风险，要时刻关注并识别，进行系统细致的分析，发现问题，提早预防，及时解决，增加财务稳健度。同时，完善的退出机制也可以增强投资者的意愿。 

        最后，自然而然地得出结论：政策倾向好，市场潜力大，客户需求强烈明确，项目回报丰厚，富有成长性，极具投资价值，可及时入市，占领市场，取得竞争先机。 

       百年大计，教育为本。――邓小平 

       人生百年，立于幼学。――中国近代政治活动家、启蒙思想家 梁启超 

       人生按年龄可分为若干阶段，即婴儿期（0-3 岁）、幼儿期（3-6、7 岁）、儿童期（6-11、12 岁）、少年期（11、12-14、15 岁）、青年期、成年期、老年期等，不同的年龄阶段有其不同的特征与需要。因此，教育要求分阶段段进行，来适合不同年龄阶段的个体。学前教育是由家长和教师利用各种方法、实物，科学、系统且有计划地对儿童的大脑进行各种刺激，使其大脑各个部位的功能逐渐完善而进行的教育。广义的学前教育包括所有影响儿童身心发展的活动，它来自家庭、学校、社会各个方面。

        狭义学前教育特指托儿所和幼儿园等专门的学前教育机构对学龄前儿童实施的教育。 幼儿教育主要指对 3-6 岁年龄阶段的幼儿所实施的教育。这个时期幼儿会逐步发展并形成自己独特的个性品质和诸多重要能力，同时儿童的身心发展也在这个时期基本定型。幼儿的教育围绕“健康、科学、社会、语言和艺术”五大领域开展教育实践，同时要注意儿童体能、智能和心理能力的协同进步与平衡发展，而力量、速度、平衡、安全感、意志力、注意力、记忆力、目标感和思维能力九个能力可以作为幼儿健康成长与发展的目标。幼儿教育是学前教育或者说早期教育的后半阶段，衔接婴儿教育与初等教育，因而这个特殊阶段对一个人的成长与发展至关重要。

       1964 年，美国心理学家布卢姆在他的著作中：他根据其中的研究指出：5 岁以前是智力发展最快的时期；其中个体智力的 50%在 4 岁以前获得，30%在 4—8 岁获得，20%是 8—18 岁前获得的。而且人在 0-8 岁会经过人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期和数学关键期。所以早期教育涉及到的人生的最初八年，是个体发展的最最重要而且特殊关键的时期。 

        世界学前教育组织(OMEP)前主席 Selma Simon Stein 曾指出：儿童期是个体发展的独特阶段，必须遵循教育的基本原则，即尊重儿童的兴趣、能力、特点、情感以及好奇心，因此铸就高质量的早期教育，并采取充满乐趣并且具有挑战性的教育方式，关注创造富有意义的学习过程，赋予儿童超越自我和造福社会的能力，使之成长为积极而富有创造力的社会参与者。

       一个民族的崛起要依靠一代代国民的努力，而青少年则肩负着未来更大的责任。一个人成就的高度和成功的效率基本由其智力和情商的高低决定，而 80%的智力 8 岁已基本定型。这就使得除了家庭教育以外的幼儿园教育显得尤为重要。可以说家庭教育和幼儿园教育决定着未来国家和人才的成就与高度。 

       项目背景 

       作为曾经的师范生和高中英语教师，笔者对教育怀有一些想法和梦想。当初离开学校，第一是不喜欢按部就班的升迁机制，第二是希望通过个人能力和努力得到更多财富，第三是希望提升自己。有个说法说老师教什么年龄级别的学生，时间长了大多专业知识都会下降，最后的水平就稳定在所教级别的好学生那档。有点悲哀，不过在当时除了大学教师，其他老师基本就是这种情况。另外经过一年的英语教学和班主任工作，笔者深深感触教师果然是最难的职业。回想大学时，有个老师说你们要努力学习，因为你工作后会发现，不是所有努力都有回报的，只有学习可以。

       确实，当了老师以后才发现不是对学生好，他们就会好好学习。教育是一个庞杂而系统的工程，需要知识储备与传播，但更需要的是启发、培养和塑造学生，如是非曲直、待人接物、如何学习。简言之如何培养学生让其在未来遇见更好、最好的自己。而那时的我没有这个能力。因此，笔者不顾学校领导们和家人劝阻，毅然而然地辞职，进入外企从基础实习销售做起。从大学生到教师这样无缝隙时间的角色转换是有成本的，需要用一级级的学生练手，笔者不愿意。这不是逃避而是选择。多年的销售生涯，笔者很清楚看到问题、解决问题，会因人而异、因材施教。

       现在笔者可以很自信，不仅能改变学生的学习态度，还可以改变学生学习的结果。笔者班上有几个调皮捣蛋，总是因各种事情被拎到办公室。大多数人都是普通人，而普通人更依赖客观条件和外部环境。知道笔者对他们好，学生王某他说英语学习不好使以为小学老师对他不好，所以他不学，现在要好好学习了，并怕胸脯保证。此后他如约地专心听讲，笔者很欣慰，然而他很快就放弃了。笔者一直记着那样的眼神，小眼睛睁地大大地盯着黑板努力听讲，一天两天、一个星期、两个星期，然后就然后了，因为他再努力仍然不会。笔者也注意到他的改变，却没能帮助他学习进步。 

        同时，期末考试后的家长会至今令笔者记忆犹新。还记得不同家庭的相处模式，还有不同那些的话语和行动“我爸说我翘尾巴了，杨老师您放心，我下次肯定考好！”，“杨老师，我们家某某就靠您了，该说说该打打！”，“杨老师您辛苦，这个包很适合您，您再辛苦多照顾照顾我们家某某。”虽然后来得知因为扩招，大多学生都考上大学，不过可想推想他们的人生一定是不同的。因为原生家庭和家庭教育对孩子有着至关重要的作用。家长和学生在教室里热热闹闹的场面深刻诠释了那句中国俗语：龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。

       笔者不禁在心中呐喊：“这样家长养十五、六年，再到学校交给我，我怎么可能改变他们呢？我不仅要带一个班主任还要带两个班共100 人的英语主科教学。家长一两个孩子都搞不定，更何况我？”不可以吗？其实可以，而且笔者曾经做到过，但必须和家长统一思想并密切配合才可行。那是大一时候给一个叫余某的女孩做家教，发现问题后告知她要和她父母谈谈，她很抗拒，但是笔者坚持。那以后他们的家庭气氛变得和谐，虽然余某因为时间太短难以大幅提升学习成绩，只考取了中专，但却选择了英语作为她的专业。笔者很开心能够改变一个家庭的基调。不过教高中的时候，由于年轻阅历少学生多，笔者很遗憾当时只看到现象，未能警醒问题，也没有一一观察学生，更未能和每一位家长针对性讨论探讨其孩子的特点问题，因此也没有制定出合适每个学生的改进提升计划。这段经历让笔者深刻认识到家庭教育和早期教育的重要性。 

       曾经偶然看到学前班课堂上一个胖胖的人很好的老师，她善意却无意识地动手纠正学生道“不要举左手，哎，对，举右手”！好心老师的无意识言行使笔者震惊，也让笔者不禁思考：举手都被教要用右手的孩子，能够期待他在未来有独立自主和创新精神？虽然工作和学习生活很忙碌，笔者一直有和客户、同学、同事、邻居、朋友甚至陌生人沟通交流如何教育的问题，因为笔者心中一直有个声音：有一天会回归教育。 作为以创业与创新为研究方向的创业 MBA，学校提供创业基金，教授传授创业守业，同学在创业、在准备创业、在讨论创业，在这种氛围里，创业对笔者有着天然的吸引力。希望通过创业体验不一样的工作和经历，看到不一样的现在和未来。 对于有教育梦想同时以创业创新为专业研究方向的笔者来说，创办幼儿园是无疑

是最好的选择。创业和教育符合当今大众创业、万众创新的大环境以及越来越激烈的国内外竞争要求。 

     上个世纪是动荡的年代，同样也是经济极大发展的年代。上个世纪的后五十年，除了局部地区战争、短期动荡和个别国家闭关锁国外，全球各个国家都在加紧经济建设，从“西方七国”再到如今的“金砖国家”，走在发展前列的国家都纷纷在国际竞争舞台上展现自己的国力和地位，掌握更多的国际话语权。随着交通运输技术的发展、信息技术的全面迅猛发展、跨国公司和各种国际组织的推动，各个国家之间关系日益密切起来，其中风险和机遇并存。 

       20 世纪下半叶，全球经济结构的调整和经济模式的转变后，大型企业竞争优势随之降低。而此时中小企业对推动经济发展、创造新的工作岗位得作用受到社会关注。有研究明确表明：中小企业的发展不仅能推动国家经济的繁荣，同时也解决了失业和再就业的问题，为社会提供了大量的新增就业岗位。政府和学校可以对具备一定条件的青年学生们进行创业教育，可以对他们进行创业意识、创业知识、创业能力和创业特质的针对性培训，使他们顺利走上创业道路，以创业就业，解决个人就业发展自己的同时，也创造更多的就业岗位。国家统计局《2016 年统计公报》显示随着国家大众创业、万众创新工作的支持与推动，个体和私营经济得到了较快发展，吸纳了较多的就业人员。再次验证了个体和私营经济是吸纳就业增量的主要力量。

       21 世纪，全球经济、交通、科技、信息技术一体化对各国的对内对外策略产生了严重影响。科技、创新与创业等词汇成了各国的关注的热点词汇。人才无意是成就各国未来经济地位和国际话语权的根本。因此教育则一次又一次地被提到无以伦比的高度和重视程度。习近平在《摆脱贫困·我们应该怎样办好教育》中引用明末清初教育家朱之瑜 《朱舜水集·劝兴》的名句 “敬教劝学，建国之大本；兴贤育才，为政之先务”来表达我国对教育的重视态度。“科教兴国”！“百年大计，教育为本！” 而针对幼儿的学前教育则是根本之根本。 

       近年来在政府的大力推动下，我国幼儿园的普及率不断提升。然而我国有庞大的人口基数，加上二胎政策的放开，可以预见供需不平衡的问题会更加突出。幼儿园数量的提高跟不上适龄儿童的增长；幼教师资尤其是优秀幼教师资缺口巨大；儿童入园难会继续持续。而民办幼儿园无疑是解决以上问题的重要途径之一。同时民办幼儿园的创办不仅响应了“科教兴国”的国家战略，也顺应了“大众创业、万众创新”的历史潮流和要求，为社会创造更多财富，更加新的就业岗位。 在如今的社会背景和趋势下，有国家政策的支持，有国内广大的市场，还有未被满足的需求，再结合自己的经历、爱好和专业，创业就只差一个契机。