项目名称：电子元器件项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

　   电子信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力之一，电子元器件是电子信息技术的重要支撑，是电子装备、电子信息系统以及武器装备控制系统必不可少的重要部件。因此关注电子元器件的发展趋势对于一个国家的重要性是不言而喻。因此，为了抓住电子元器件行业的发展机遇，公司以最先进的设备及制造工艺，率先提出高性价比的微波电子元器件，可广泛应用于航天、军工、医疗、电子、微波电子元器件等工业市场，有着广阔的市场前景。

      本项目计划书首先论述了该项目产生的背景和意义；利用“PEST”和“五力模型”等理论针对国 内 外微波 电子元 器件产 业的发展和 现状进行了分析 ；以及运用“SWOT”理论对项目当前外部环境与内部环境进行剖析，从中发现微波电子元器件的市场潜在的机会；总结出本项目在市场中的竞争优势与机会。然后通过运用“STP”理论对存在的市场机会进行市场细分，找准市场定位，从而制定出可行性强的市场营销方案，通过 4P 模型分析微波电子元器件的营销组合策略；继而对该项目运作计划与实施分析，制定项目评估方法与考核制度，分析产品的生命周期。接着运用财务管理理论针对项目的各项财务指标进行评价，论证项目财务决策的可行性。最后运用风险管理理论针对项目运作过程中可能出现的各项风险进行系统性的评估，并做出相应的风险控制措施以及风险规避方法。  

        项目背景：电子信息产业是国民经济的基础性、战略性和先导性产业，电子信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力之一，该产业对于推进经济发展，促进产业结构的优化调整以及促进社会整体的创新事业发展有着极为重要的意义。我国电子信息产业虽然形成了很多的项目，但是整体上看电子信息产业，自主研发的技术，尚处于实验室或早期阶段，已与国际水平相当。然而，由于电子信息成果在研发初期缺乏投入导致

产业化能力较差，整个产业发展的水平明显落后于国际领先水平。因此，政府针对电子信息产业的特点，采用产业基金，引导风险投资机制，在产业发展的初期能够吸引更多的投资流向电子信息产业，全面推进中小型科技企业提高电子信息产业的自主研发能力，可以更有效地加快国内相关产业自主创新以及技术成果产业化的发展。

       而电子元器件则是电子信息技术这一产业的重要支撑，是电子信息系统、电子装备和武器装备控制系统中必不可少的重要部件。从电子信息技术的发展历程来看，电子信息系统功能的每一次升级、半导体技术的每一次变革和创新吗，都是从性能及产量等方面对被动元件提出更新的更高的要求。故研究与发展新型电子元器件，密切关注被动元器件的发展趋势，对于一个国家而言的重要性是不言而喻的。

      十九世纪末期，众所周知超高频的被动原件有许多特性，赫兹采用火花振荡的原理，因此得到了微波信号，并对此进行了研究。但他并未想到将此电磁波应用于通信服务，他的实验仅证实了电磁波的存在。微波电子元器件是在 20 世纪初期出现和发展起来的一种新型制造技术制造而成的产品，其在欧美等发达国家被广泛应用于航天、军工、医疗、电子等产业。目前国内的这一技术发展仍处于进步阶段，国内大规模化工业应用的电子元器件基本都从国外引进，这使得技术成本非常高且维护十分不便。

       而国产的很多设备，虽然可以降低成本，但是由于精度不足，难以满足市场的需求。因此，为了抓住电子元器件行业的发展机遇，公司以最先进的设备及制造工艺，通过自主研发的技术，率先提出高性价比的微波电子元器件，可广泛应用于航天、军工、医疗、电子、微波电子元器件等工业市场，有着广阔的市场前景。

       首先，从 2013 年开始，我国电子被动元器件行业，其毛利率近 12%以上，近几年电子元器件行业的毛利率总体呈现稳定增长的状态。其次，是电子信息行业，被动元器件的成长速度的增长，近年来电子信息技术的快速发展，加速了各类电子产品的优化升级，主要是以笔记本/平板电脑、智能手机、电视、数码相机等消费类电子产品为主的产品销量持续增长，因此，带动了电子元器件的增长。在不久的将来，上述产业仍将保持非常强劲的增长势头，这将给电子信息被动元器件行业带来巨大的增长空间。伴随着“绿色、节能、环保”的主题思想，日益深入人心，以及各个国家的政府在节能减排的工作努力之下，新型智能电网技术、混合动力微波被动元器件、新能源发电技术等在发达国家乃至印度、巴西和中国等高速发展中国家被大力推广，这也将极大地促进了市场对被动电子元器件的需求和认可。所以，其成长速度是非常快的。

       第三，电子信息技术被动元器件还有很大的附加值提升空间。电子元器件包含器件及组件两大体系。电子器件是指在加工和生产过程中对内部分子的整体结构加以改变的产品，如集成电路等。它们也被称为有源器件，因为它们自己产生电子，具有控制和改变电流和电压的作用。电子组件是指在生产过程中不对分子内部组成进行调整的产品，如电感等。由于它们本身不产生电子，对电流和电压没有控制和变化的影响，故又称无源器件。 电子信息产业是由被动电子元器件这一重要部分组成，在整个产业链中，处于尚有阶段。被动电子元器件是计算机网络、数字音视频系统等产品发展的前提条件。就这一行业本身发展而言，产业链具体的包含研发、设计、生产及销售等众多环节。在过去的几年甚至十多年里，在充足的低成本劳动力和巨大的市场需求以及政府对新兴产业的鼎力支持，国内电子元器件行业一直保持着可持续的发展。21 世纪第二个十年以来，被动电子元器件行业中，处于产业链下游的电子产品的市场需求正在逐步回升，特别是在新材料及新技术的带动下，对电子产品的消费需求也在不断增加。此处消费电子产品主要指以超薄笔记本为代表的电脑产品，以智能手机和 ipad 为代表的移动终端等产品，以及 LCD 和 LED 电视等产品。

       中国是一个人口密集的大国，中国的市场潜力也是巨大的。随着整体市场价格的持续下滑，以智能手机以及各类平板 ipad 为具体代表的移动终端产品目前呈现出继续普及的态势。产业链下游电子产品消费的不断增加，这必然将进一步增加中国对被动电子元器件的需求。所以，消费类电子产品的普及将成为推动电子信息产业快速发展、为电子信息产业带来更多投资机会的重要因素。基于国际市场的残酷竞争，更多的新兴国家和地区会逐渐发展成为新型电子元器件的主要生产地区，这对中国在该行业中的“世界工厂”地位产生了较大的冲击。同时，随着人民币快速升值和日益增加的劳动力成本，而还想要简单的凭借成本及价格优势来拓展市场的发展空间已经不复存在了。因此，产业升级是电子信息产业未来发展的一个重要主题，与之相关的企业应通过自主创新技术、劳动力成本转移和产品价值提升，不断提高电子信息产业在国际主流市场中的整体竞争力。从不同的领域来看，随着 4G/5G 时代的到来、移动支付、信息安全、物联网等领域都实现了迅速的发展，集成电路产业同样进入了高速发展的阶段，半导体行业领域将日益成熟，都为电子信息行业的发展带来了更加广阔的空间。

      最后、被动电子元器件将进入壁垒和退出机制。其在全国乃至世界范围内都尚属高新技术产品的范畴，在应用过程中，对于材料及设备的要求也是比较高的。为了适应产业链下游各类产品的功能多元化、小型化、轻巧便携性等需要，厂家需要不断地增加技术投入，研发新材料、新技术，新产品。具有领先技术的厂家经过新产品的研发，可以获得更高的利润率，以便可以保证对设备和研发的可持续投入，从而巩固地位优势。与此同时，新技术的提升也相应的会提高行业的进入门槛，这使得电子信息产业内部不良竞争力的影响较低，才能够更好的保障电子信息行业的健康发展。