项目名称：谷源坊酒类销售创新聚合平台项目可行性研究报告

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项目概况：

国家统计局数据显示：2014年我国网民规模6.49亿人，饮酒人数超过5亿人，但酒水8778.05亿元的市场规模中，酒类电商的销售收入占整个酒类行业销售收入的比例仅为 1.3%。根据预测，未来酒类线上销售渠道将进一步抢占线下销售渠道的市场份额，预计 2017 年酒类电商的销售收入将占整个酒类行业销售收入的 5.6%，酒类电商市场仍有广阔发展空间。2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中号召“大众创业、万众创新”，并正式提出了制定“互联网+”行动计划，之后《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《互联网金融指导意见》等一揽子政策相继推出，酒类行业作为移动互联时代O2O模式最佳结合典范之后，互联网+酒类销售已站上风口，产业链享万亿盛宴。

与庞大市场优势形成巨大反差的是优质酒类销售O2O模式稀缺和有发展潜力品牌的缺少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。

有鉴于此，昆山华谷科技有限公司迎合当前“大众创业，万众创新”热潮，根据当前互联网形式及公司谷源坊系列白酒市场需求，拟转换发展思路，开创新的酒类销售模式，将O0O+F2C+会员制相结合，打造酒类O2O+F2C+会员制聚合平台第一品牌。

谷源坊酒类销售020+F2C+会员制平台模式将积极整合国内外3000家知名酒企、汇聚白酒、红酒、啤酒、洋酒、黄酒、保健酒等上万个品牌、吸纳全国酒企生产厂家、数百万家终端名酒专卖店、消费者，打造互联网+酒类销020+F2C+会员制模式闭合共赢平台，依托微信、网上商城、移动客户端三位一体全方位、多元化覆盖体系，真正实现品牌传播和消费者互动交互模式，在“电商+店商”的基础上，将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理，建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台。它既不同于传统的B2C电商，也不是简单的“电商+店商”组合，而是将线上线下进行社会化分工协作，以达到效率最高、成本最低的效果，从而在市场竞争中占据优势。

谷源坊销售模式的创新，对线上资源和线下门店进行了有效合理的嫁接，进一步推进了酒类渠道的扁平化，将改变酒水行业传统的层层代理模式，减少中间环节，降低消费成本，加快产品流通速度，此平台强大的大数据分析能力，能够帮助不同类型的酒企、针对不同类型的市场、不同的消费阶层，为产品生产企业甚至行业提供最真实的市场大数据分析，最终实现酒类销售产业模式升级，打通产业链，打造闭合生态圈。

目前传统的酒类流通行业产业链体系保护相对完好，历来遵循总代理、经销商、终端、消费者模式，少有颠覆性的创新，同时，随着电商的发展，酒企也看到了互联网的潜力，部分转型网上商城，但是由于传统网上电商（比如酒仙网）解决不了消费者即时饮用需求，还只能通过物流解决配送问题，同时，移动互联时代电商分流、酒企连锁专卖、商超扩张及促销、团购日渐式微、社区电商代购兴起等对社区终端及名酒专卖店带来了巨大的冲击，迫切需要模式创新及产业转型，互联网+专业酒类销售O2O平台市场空白且极具市场潜力，谷源坊整合行业资源，延伸产业链条，将上千家知名酒企、上百万家社区终端及名酒专卖店纳入体系中来，打通产业链，实现闭环共赢发展，让利于民。 

谷源坊酒类销售模式作为中国最具投资价值的电商平台，最专业的酒类电商平台，创新性O2O模式领航者，集合全国的优秀名酒店入驻平台，使消费者无论身处城市何处，都能轻松在线下单、付款，系统会自动派单到离消费者最近的商户送货，方便快捷。

创新性酒类销售O2O一站式产业综合体、互联网+美酒产业与创新品牌先行区、中国酒类销售O2O第一品牌，谷源坊酒类销售聚合平台向消费者提供的不仅仅是全系列优质白酒、红酒、啤酒等美酒本身，更是移动互联时代乐活生活方式及消费体验。

           《谷源坊酒类销售创新聚合平台项目可行性研究报告目录》

目录

1项目总论6

1.1项目概况6

1.1.1项目概述6

1.1.2谷源坊酒类020+F2C+会员制模式市场进入机会8

1.2规划理念及项目定位9

1.2.1规划理念9

1.2.2发展定位10

1.2.3功能定位11

1.3发展策略11

1.3.1总体发展战略11

1.3.2知识产权策略12

1.3.3落地执行计划12

1.4项目优势14

1.4.1政策红利——国家大力支持互联网+发展，支持大众创业，万众创新14

1.4.2产业基础雄厚，公司处于大规模爆发式增长前夕15

1.4.3创新模式新颖，可执行，真正的深度互动16

1.4.4管理机制完善，团队能力优越17

1.4.5举社会资源，共享财富盛宴17

1.5 关于我们18

1.6项目可行性研究报告编制说明18

1.6.1项目可行性研究报告编制依据18

1.6.2主要研究内容和方法19

1.6.3编制原则19

1.7研究结论与建议20

1.7.1项目研究结论20

1.7.2建议21

2平台背景及必要性22

2.1发展背景22

2.1.1政策背景22

2.1.2酒类O2O+F2C+会员制营销模式触网势在必行24

2.1.3凝聚行业资源，解决产业痛点25

2.1.4多种盈利渠道，共享财富盛宴28

2.2项目建设必要性28

2.2.1集聚行业资源，满足个性化定制的必然举措28

2.2.2迎合互联网+趋势，促进昆山市酒类销售产业升级，深度拥抱互联网的必然要求29

2.2.3加速构造互联网+酒类020销售生态圈，助力创新型互联网+酒类聚合平台建设29

2.2.4互联网+酒类020+F2C+会员制销售模式将会成为站在下一个颠覆传统风口的航标30

2.2.5培育新的经济增长点，为政府提供稳定的税源31

2.2.6提高企业运营效率，增强经济发展活力31

3行业市场分析32

3.1我国酒类流通行业市场分析32

3.1.1我国酒类流通行业概况32

3.1.2中国酒类产业细分市场分析36

3.1.3中国酒类销售渠道分析40

3.1.4我国酒类电商产业市场分析43

3.2谷源坊市场需求分析45

3.2.1谷源坊O2O模式符合时代要求45

3.2.2谷源坊目标消费群体46

3.2.3谷源坊市场开发计划46

4项目可行性论证48

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）48

4.1.1P（政策）分析：48

4.1.2E（经济）分析：49

4.1.3S（社会）分析：50

4.1.4T（技术）分析：50

4.2项目SWOT分析51

4.2.1Strengths（项目优势）51

4.2.2weaknesses（项目劣势）52

4.2.3Opportunities(项目机会)54

4.2.4Threats（项目威胁）54

4.3结论55

5项目产品方案56

5.1谷源坊产品56

6项目运作57

6.1总体发展策略57

6.1.1谷源坊发展定位57

6.1.2项目具体开发策略58

6.2项目运营期发展模式58

6.2.1 运营期的项目基本策略58

6.2.2运营期的项目营销策略58

6.2.3营销组合描述60

6.2.4 市场竞争策略67

6.2.5危机公关68

7项目公司及团队69

7.1项目公司69

7.2 组织架构69

7.3管理模式70

7.4人力资源70

7.4.1项目管理团队71

7.4.2团队建设71

7.5公司管理体制72

7.5.1管理制度72

7.5.2服务管理74

7.5.3组织管理战略74

8效益分析77

8.1社会效益分析77

8.1.1迎合互联网+趋势，促进昆山市酒类销售产业升级，深度拥抱互联网的必然要求77

8.1.2加速构造互联网+酒类020销售生态圈，助力创新型互联网+酒类聚合平台建设77

8.1.3培育新的经济增长点，为政府提供稳定的税源78

8.1.4提高企业运营效率，增强经济发展活力78

8.2经济效益分析79

8.2.1平台投入及估值预测79

8.2.2平台未来财务评价79

9评价及风险分析81

9.1项目综合评价81

9.1.1项目研究结论81

9.1.2建议82

9.2风险分析与对策83

9.2.1模式复制风险83

9.2.2产品质量风险分析83

9.2.3市场风险分析84

9.2.4管理风险85

9.2.5财务风险86