项目名称：理发连锁店区域布局融资项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

1 项目概述

xx 美容美发有限公司自成立以来始终走在男士专业快剪的最前端，致力于专门为男士顾客提供方便、快捷、卫生、时尚的理发服务，时时刻刻为男士打造时尚的专属造型，致力于成为男士的专业造型师。

当前，xx 美容美发有限公司根据自身发展需要以及对男士专业快剪理发模式的研究，提出创立“概念快剪”连锁理发经营的模式，概念快剪品牌专门店以男士专业快剪服务为主，洗烫染服务为辅，店内专业造型设计总监为您提供既全面时尚又高品质的为您量身打造的男士专业造型，理发自助买票，每次只收取

xx 元的费用，15 分钟内完成造型，我们专门针对男士专业快剪，实行不推销， 不办会员卡的模式，并且采用一次性的口罩和围脖，理发工具采用紫外线杀毒， 为客人提供卫生舒适的理发环境。

在未来，公司将通过以男士专业快剪技术，专业的管理团队，成熟的连锁经营模式以及潜在的品牌价值等等优势快速发展，致力于打造一个男士专业快剪连锁品牌，专业为广大的消费者提供优质的专业剪发服务，将概念快剪品牌打造成为中国男士专业造型首选品牌，将公司打造成中国时尚产业（美发）的领导品牌。

在公司市场规划发展上，xx 美容美发有限公司在 xx 商业旺地展开概念快剪旗舰店的同时，迅速筹集资金在 xx 各大型小区及写字楼区开展概念快剪连锁理发专门店，以点带面，辐射周边发展，各分店将以总部统一品牌授权，各门店集中管理，以装修风格统一、物品供货统一、消费价格统一、教育培训统一、财务管理统一的模式经营。建立可复制的业务模式，积极延伸产业链、实行差别化发展、精细化运作、完善产业配套，不断拓宽营销渠道，使渠道增长与品牌形象相互推进，实现良性循环。全套的经营管理模式，保障了店面数量的快速增长。

在员工职业规划设计上，公司把员工逐步培养成为门店老板或股东之一；使员工从助理、技师、发型师晋升到管理层，再到拥有自己的门店。公司给员工解决的不仅仅是就业问题，还提供了一个创业平台。

作为极具发展潜力的男士专业快剪连锁融资项目，本项目以单店的形式入

股，每个单店融资 xx 万，投资方单店占股比例 xx%，作为投资方，在资金注入后可获得公司的相应股息及品牌共享；在公司的运行过程中，投资方通过财务总监对公司的营运状况进行决策监督。

项目融资后，资金主要用于概念快剪连锁专门店的建立及业务经营模式成熟后的快速复制，以点带面，以图快速占领市场，实现市场与品牌的共同成长，其中主要资金用于店面租赁、团队搭建、技师招募、市场宣传、品牌营销及流动资金以及 xx 区域市场乃至全国主要市场布局，谋求上市等。

预计此次融入的资金，将成为 xx 美容美发有限公司展开概念快剪品牌连锁店建设、品牌化营销、冲刺上市的必需资金保障及条件，有力的保障公司发展阶段目标的实现。

预计未来五年项目单店收入及利润增长图，如下图所示：

公司融资后，店面开展数量和营业收入将迎来发展的高峰，本项目作为极具发展潜力的投资项目，项目单店年销售收入将达到 xx 万元的规模，市场前景极好,项目投资利润效益极其可观，具有很好的发展前景。

在未来，概念快剪品牌将成为发廊界的快时尚，成为中国男士专业造型首选品牌，在长久经营上，依靠品牌知名度同样靠走量为主，因此，作为项目最敏感的因素销售收入和经营成本，随着店面市场规模的扩大，到时随着经营模式的快速复制完善，经营成本将在一个可以控制的范围内，而随着品牌知名度的提升， 客户认知度的提高，客流量将达到稳步的提升，到时项目的销售收入将呈现几何倍数增长。项目方也将有能力整合更多的资源，开展全国布局，谋求上市，以及开展以概念快剪旗舰店、文化主题店、高端美发休闲会所的多品牌发展战略，向产业链多样化延伸发展，因此，本项目不论是盈利能力、还是抗风险能力都很强。

1、发起人具有深厚行业工作经验。不仅熟悉行业的市场前景、服务流程， 并对营销理念、营销渠道等有全面的掌握和了解，能快速完成店面团队搭建、服务培训及品牌形象提升等工作。

2、已经具有创业激情的核心团队。目前，项目的具体实施团队，都是营销行业有突出能力表现的成熟团队。具备较为丰富的营销经验。项目公司拥有一支技术力量雄厚的专业造型设计、发型塑造、门店管理、市场营销等等各方面的优秀人才队伍，保证了项目的开展和运营。

3、项目拥有较为稳定的客户群。店面大都选址在 xx 大型小区及写字楼区， 小区及写字楼人流量大，上班族及小区群众儿童众多，客源稳定。

4、项目拥有核心的技术优势。公司目前拥有自己的专业技术团队和销售人才，能够保障技术的先进性和可靠性，这些核心技术，将使公司拥有快速占领市场赢得客户的资本。

5、管理优势。项目的核心管理团队拥有多年的管理经验，项目启动后，会引入现代企业管理制度，建立完善的企业管理制度，在销售业务流程、内控管理、

品牌运作与管理、财务管理、员工的绩效考核管理、人力资源的开发利用等方面形成了自身独特的业务流程及相应的管理规范，这些先进的适用于现代企业运作的制度将有效保障项目的顺利实施。

2.4.2劣势(W)

1、资金不足

本项目目前最主要的劣势在于资金的缺乏，无法用有效的资金启动项目，实现市场的有效占领。

2、市场知名度不够

主要表现在项目进入自动化市场初期，其知名度不够，导致消费不足，但项目有其足够的竞争优势，这就需要相关策划部门制定完善的市场拓展方案，综合利用公司原有市场知名度、广告、公共关系、促销等多种手段，迅速扩大市场知名度，吸引顾客，使市场拓展期尽可能的缩短，从而更快的建立起完善的发展平台，将企业带入良性发展轨道。

2.4.3机会（O）

1、我国男士专业快剪市场服务发展有差异，市场的需求量大，还处于快速发展阶段，行业没有形成绝对的垄断地位，为本项目进入提供了绝佳机会；

2、“快剪”是一种新的美发店模式，最早从日本那边流传过来，目前，快剪理发服务模式在国内发展迅速，市场前景广阔。现在广州、厦门、武汉等地都有了。

2.4.4风险（T）

1、本项目集店面选址、团队搭建、市场宣传等众多细致的前期在筹备工作， 公司发展又涉及市场营销、品牌推广、技术培训等综合保障，产业链长，经营管理不善可能带来问题。

对策：妥善进行前期筹划，实现优良团队驱动优良公司、项目。

2、滚动式发展可能短期达不到预计发展速度及相应规模

对策：充分运用内部、外部市场的资源，发挥主观能动性，通过品牌塑造、高质量的服务内容、差异化的竞争优势，完备的营销绩效考核机制促飞发展。

3、可能面临法律规则不完善的问题

对策：聘请专职资深法律顾问处理协议，风控，投诉，行业监管等相关法律事务。

公司努力营造一个平等的工作平台，开放的办公空间，使经理与员工之间， 员工与员工之间，随时获得沟通的机会，一方面，沟通使员工了解公司的发展目标，了解自己的职责，随着企业的成长共同成长；另一方面，通过沟通，公司能够了解员工的需求与情绪，及时有效改变工作或管理方式，解决问题，若是企业目前现状不能协助员工改观的问题或现状，公司也为员工做出合理的解释，让员工的情绪或问题有个倾诉的出口。

?透明化管理

公司总经理的办公室大门向每个员工敞开，任何时间遇到任何问题每位员工

都可向总经理反映，总经理会及时或尽力做出答复，从而协调在工作中出现的问题或协调与部门经理之间出现的工作分歧，通过这种沟通来收到每位普通员工对公司的合理化建议。

?个性化管理

随着公司的成长，个人的能力也会随之提高发展。对于优秀的员工，当公司了解到他的个人工作兴趣发生变化时，公司会因材施教，努力为他更换适合的工作位置与角色，最大限度地调动他的兴趣与工作热情；当然，随着公司的逐步发展，我们需要给员工留出足够宽裕的个人发展空间，才能留住人才。

2.劳动合同

本公司根据《劳动法》和相关法规与每个员工签订劳动用工合同及技术秘密和商业秘密的保密合同，为每位员工购买社会保险（包括养老、医疗、失业、工伤、生育保险 ）。

4.3.2员工发展管理

在员工职业规划设计上，公司把员工逐步培养成为门店老板或股东之一；使员工从助理、技师、发型师晋升到管理层，再到拥有自己的门店。

概念快剪连锁把员工从一个单纯打工者的身份，逐步培养成为一个门店的老板。所有的“概念连锁”品牌门店，都是员工创业的结果，他们在企业精心培养下，从发型师、美容师晋升到管理层，再到拥有自己的店。

我们能为您提供大师级发型师给予专业指导，全国连锁平台，当老板的机会， 不断学习、深造机会。

所以，我们概念快剪解决的不仅仅是就业问题，还提供给员工一个创业平台， 而且最大化保障了他们创能成业。

4.3.3组织管理战略

公司聘用有专业经验的高级造型师、发型设计技术人员和市场营销管理销售人员；所有人员按岗位进行培训，每个受训人员要对工作有全面系统的掌握，并对概念快剪连锁门店经营理念及操作流程的全过程有较深入的了解。

企业采取基本工资加奖励工资的工资制度，每年从利润中提取 10-15%的比

例用于对完成目标的人员加发奖励工资，对有突出表现的人员实行重奖。

（一）逐步建立从人才储备到管理营销的企业核心程序

在过去的十几年中，不少国内企业的经营效益在经历了短暂的昙花一现后一蹶不振。其中许多公司都是因为没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去了生命力。因此，我们公司将努力建立一套完善的、贯穿于从人才储备到管理营销的企业每个环节的核心程序，通过不断总结实践经验、分析市场变化，做出及时的决策，最大限度地增强我们产品及服务的竞争能力和应变能力。

（二）人力资源管理

1.建立起高技能的员工队伍

从市场需求出发，从企业未来发展出发，采取多种培训方式，使员工队伍的观念、知识技能不断产生质的飞跃，为企业储备人才，赢得发展，在企业筹建开始，用一定的时间对择优录取的员工进行培训，让他们对企业的产品技术、用途及市场发展前景等有一个更深层次的了解，并每年按比例选出一批优秀人才进行针对性的培训，为企业积累后劲。

2.建立公平竞争的上岗制度，形成优胜劣汰的良性循环。

建立公平竞争的上岗机制，有利于实现人才的科学配置和岗位的“优胜劣汰”，也有利于促进员工队伍的个性发展和挑战市场。从部门领导到具体员工都要在企业市场竞争、人才竞争的氛围中体现个性发展，在年度考核中实现“能者上，庸者下，平者让”的用工制度。

           《理发连锁店区域布局融资项目商业计划书目录》

目录

1执行摘要7

1.1项目概述7

1.2发展定位8

1.3发展目标愿景9

1.4发展策略9

1.4.1总体发展策略9

1.4.2知识产权策略10

1.4.3落地执行计划10

1.5项目公司10

1.5.1公司简介10

1.5.2项目先发优势11

1.6项目融资需求及合作方式11

1.6.1资金需求11

1.6.2出资及合作形式11

1.7财务预测12

2市场分析13

2.1美容美发市场分析13

2.1.1行业概况13

2.1.2朝阳产业——市场前景广阔13

2.2国内快剪理发服务发展形势14

2.3男士理发分析14

2.3.1 特点14

2.3.2男士理发面临问题15

2.3.3项目目标市场分析15

2.4企业内部环境可行性分析（SWOT 分析）16

2.4.1 优势（S）16

2.4.2 劣势(W)17

2.4.3 机会（O）17

2.4.4 风险（T）17

2.5 结论18

3概念快剪服务模式19

3.1品牌 logo19

3.2概念快剪服务模式19

3.3剪发流程19

3.3.1自动售票机自助买票19

3.3.2选择专属造型19

3.3.3男士专业快剪20

3.3.4 送客20

3.4服务流程特色展示20

3.5店面形象及专业办公流程展示21

3.6概念快剪理发店特质22

4项目公司及团队23

4.1项目公司23

4.1.1公司简介23

4.1.2企业文化23

4.1.3发展愿景23

4.2公司组织架构及管理团队24

4.2.1公司组织结构24

4.2.2管理团队24

4.2.3管理模式25

4.2.4企业管理特色25

4.2.5连锁门店团队建设26

4.3公司管理体制27

4.3.1管理制度27

4.3.2员工发展管理28

4.3.3组织管理战略28

5项目运作30

5.1发展策略30

5.2项目运营期发展模式31

5.2.1运营期发展策略31

5.2.2运营期市场营销策略31

5.2.3市场及客户群发展32

5.2.4公司品牌打造计划33

5.3市场竞争策略33

5.3.1树立鲜明的品牌形象34

5.3.2广告宣传34

5.3.3积极的公共关系活动35

5.3.4建立广泛的市场营销网络35

5.4 促销36

5.4.1基本促销方式36

5.4.2综合促销方式37

5.5危机公关策略39

6融资方案40

6.1资金需求及用途40

6.1.1资金需求40

6.1.2资金投资使用计划40

6.2融资方案40

6.2.1融资合作形式40

6.2.2股权结构41

6.2.3公司对于投资方的责任以及义务41

6.2.4组织架构41

6.3投资报酬42

6.4投资进入、退出42

6.4.1投资进入42

6.4.2投资者退出42

6.4.3投资者监管机制44

7财务效益分析45

7.1评价说明45

7.1.1评价范围45

7.1.2评价方法45

7.2单家连锁店财务效益与费用估算45

7.2.1单家连锁店财务收入及其利润计算45

7.2.2效益分析46

7.2.3单店投资回报46

7.2.4单店五年收入及利润增长表46

7.2.5财务评价46

7.3公司整个项目财务效益与费用估算46

8风险分析47

8.1经营风险48

8.2管理风险48

8.3财务风险49

8.4信用风险及防范措施49