项目名称：二手车交易平台商业计划书

客户名称：

项目概况：

1项目概述

项目投资价值及市场进入机会

近日，国务院办公厅印发《关于促进二手车便利交易的若干意见》，要求营造二手车自由流通的市场环境，取消二手车“限迁”政策，消除流通障碍，为市场注入新的活力。

据统计，2015年我国二手车交易量为941.71万辆，按照中国1.7亿的汽车保有量来看，这样的增速还远远不够。随着中低收入人群的购买能力提升+二手车性价比提升+消费观念改善+售后保障提升等四方面的促动下，我国二手车的需求将依然处于快速释放阶段。整体而言，二手车市场需求增长速度依然会快于供给增长速度，属于卖方市场。

因此，综合我国汽车保有量大+车龄增长+城镇居民可支配收入提高+二手车税收政策松绑+消费观念转变等一系列有利因素，将推动我国二手车市场蓬勃发展。预计2020 年我国二手车市场将突破万亿级，复合增速约为27.4%。10%的市场占有率也足以诞生一个千亿级别的市场巨头。在业界看来，中国的二手车市场已经进入了一个即将“井喷”的时代。

近两年来，包括百度、阿里巴巴、腾讯等大型互联网公司的各路资本纷纷进入二手车市场。二手车的电商平台也不断推出创新产品，比如车易拍、人人拍等发展迅速。

但是，纵观现有平台，包括瓜子二手车，平安二手车平台都处于艰难的经营中，原因是纯线上只贩卖信息的经营模式，与二手车繁琐复杂、以及不透明的过程、买卖方信息不对称的特点冲突，无法实现有效资源对接，纯线上的方式无法成为市场主流。

二手车市场作为一个存在诸多用户不满意的传统市场，现有的传统二手车交易细节繁多，过程极不透明，用户痛点多，二手车的新商业模式，必然是线下线上结合+金融工具驱动的新模式。同时，二手车非标、专业、低频的特点，也决定了需要专业服务商的支持才能实现可信任的便捷交易，并非其他产业的跨界经营者能够轻松颠覆的。

同时，二手车行业因为专业性极强，在中国是一个典型的柠檬市场，二手车中间商利用对二手车产品质量掌握更多的信息低买高卖从中牟利，传统的二手车市场存在很多以次充好、以假乱真出售事故车、问题车、火烧车、水泡车的问题，给人以黑暗、混乱、缺乏诚信的印象。可以发现在过去20多年时间行业内，没有一家企业做大做强。

           《二手车交易平台商业计划书目录》

目  录

第一章项目摘要5

1.1项目概述5

1.2“壹撇壹捺”二手车平台8

1.2.1平台模式8

1.2.2整体架构8

1.2.3功能定位9

1.3发展规划10

1.3.1发展目标10

1.3.2规划区域10

1.3.3阶段发展目标10

1.4项目优势10

1.5关于我们11

1.6项目融资需求及合作方式12

1.7财务回报12

1.7.1项目总体经济指标12

1.7.2股东权益合计13

第二章公司概况及团队14

2.1公司概况14

2.1.1公司简介14

2.1.2公司资源优势14

2.2“壹撇壹捺”品牌价值15

2.3团队介绍16

2.3.1创始人介绍16

2.3.2团队状况16

2.3.3 公司组织架构与管理团队介绍17

第三章“壹撇壹捺”二手车交易平台19

3.1“壹撇壹捺”二手车平台概述19

3.2“壹撇壹捺”二手车平台与模式19

3.2.1平台架构19

3.2.2平台模式—加盟授权+社区连锁线下快速复制发展20

3.3服务板块与功能21

3.3.1“壹撇壹捺”二手车交易平台21

3.3.2“壹撇壹捺”衍生服务集成板块22

第四章市场背景及机遇25

4.1市场背景25

4.1.1政策不断完善，提供良好发展环境25

4.1.2汽车保有量大、车龄增长，奠定二手车源基础26

4.1.3城镇化进程加快，居民收入水平提高保证购买力26

4.1.4消费观念转变，汽车三包政策，增强消费需求27

4.2市场发展现状28

4.2.1发展阶段：二手车初露头角，差距大，空间广28

4.2.2市场格局：多种商业模式并存，竞争格局尚未稳定30

4.2.3销售流通：交易渠道待完善，优质二手车获青睐31

4.2.4产品结构：购买较新二手车是市场趋势34

4.2.5行业痛点：供小于求+信息不对称+交易成本高35

4.2.6质量保证：从车辆识别代码获取二手车信息，为车源质量提供可靠保证36

4.3市场发展空间36

4.4市场进入契机38

4.4.1限迁政策即将终结，二手车市迎爆发期38

4.4.2供需缺口缩小，预计到 2020 年依旧是卖方市场39

4.4.3纯线上模式的二手车平台遇挫，证明线下的重要性40

4.4.4整合二手车商参与是二手车平台必须要做的41

4.4.5二手车流通信贷需求巨大，传统金融机构不敢参与41

第五章市场竞争分析43

5.1市场现有参与者43

5.1.1市场参与主体比较43

5.1.2现有销售渠道对比44

5.1.3商业模式发展分析45

5.2直接竞争对手分析45

5.3项目竞争优势分析47

5.3.1优势（S）47

5.3.2劣势（W）47

5.3.3机会（O）48

5.3.4威胁（T）48

第六章市场运营方案49

6.1目标市场49

6.1.1市场发展规划49

6.1.2加盟合作方案50

6.1.3目标市场规模预测51

6.2项目预期发展目标52

6.2.1项目整体战略目标52

6.2.2现阶段目标52

6.3营销策略53

6.3.1线下为主，线上为辅相互结合模式53

6.3.2产品策略53

6.3.3渠道策略54

6.4团队组建55

第七章融资方案57

7.1融资需求及用途57

7.2融资方案58

7.3退出机制59

第八章财务预测60

8.1财务预测基础数据与参数选取60

8.1.1 预测基本假设60

8.1.2 营业收入预测60

8.1.3 成本费用预测61

8.2 预计资产负债表62

8.3 预计损益表63

8.4 预计现金流量表64

8.5技术经济评价65

8.6股东权益合计66

第九章风险分析67

9.1经营风险67

9.2市场风险67

9.3管理风险68

9.4财务风险69