项目名称：文艺发展共享平台商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

3市场前景及竞争分析

3.1 艺术培训产业分析

艺术培训产业链包括：内容提供商，平台提供方，教学运营提供 方，第三方服务提供方，平台入口，最终用户。内容提供商即培训视 频的制造商，他们将制造或者采购的培训视频在自营网站进行销售或 者销售给平台提供商和线下培训机构等；平台提供方主要分为第三方 交易平台和公司自营网站，第三方交易平台主要围绕撮合最终用户和 培训机构或者个体教师达成交易展开相关业务，公司自营网站则主要 向用户开放提供教学视频等相关服务；教学运营提供方则负责具体的 教学任务，主要以线下教学为主，也会拓展线上教学业务，但都是建 立在线下体验店的基础之上；第三方服务提供方则主要是给艺术培训 机构提供所需要的技术、宽带、课件制作、支付等方面的支持，平台 入口主要是将产品和服务推广给目标客户的平台。

3.2宏观教育培训市场分析

3.2.1教育培训市场发展概述

    教育培训行业发展欣欣向荣，越来越多的朋友加入到教育培训行业。教育作为一个国家的根本，是可持续发展的基础所在。教育培训行业作为基础教育的补充，也已发展的如火如荼。 

    我国教育培训市场利润丰厚，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。整个学前教育和职业培训行业表现出了良好的盈利能力，学前教育的行业平均毛利率为30%左右，领军企业的毛利率更是可达40%-50%的水平。职业培训的行业平均毛利率约为35%。受较高市场集中度的影响，领军企业的毛利率达到了50%-60%。市场规模也延续了之前较快的增长，常见的企业扩张方式包括一线直营、单店特许、区域特许以及二级特许。 

    目前虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。 

与巨大的市场潜在规模相比，中国的教育培训业目前可以说尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训市场也还处于不断细分的过程之中，目前已经基本成型的细分市场涵盖了语言、IT、管理、会计等大类，在这些大类下面又有很多更细致的市场划分，从而形成了一个能满足更多人不同需求的复杂市场。 

 2014 年教育部印发的《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》使得艺术教育由专业教育向通识教育转变，中国艺术培训市场空间预计有 2000 亿。但是艺术培训行业目前呈现行业分散、规范化程度低等特点，伴随着国家级鼓励意见出台，艺术培训行业将迎来前所未有的春天。

随着社会化“大音乐”时代的来临，无论从人才的培养，整个社会文化环境的熏陶方面来讲，有望最先受益的均是基础端的艺术教育。调查数据显示，85%以上的城市家长至少为孩子报了一门艺术培训课程，有接近40%的家长报了两门以上。每年花费在一个孩子上艺术培训上的费用2000 元以下的占比19.2%；2000-3000 元的占比30.43%；3000-5000 元的占比29.71%；5000-8000 元占比11.59%；8000 元以上的占比9.06%。

因此，考虑到未来我国人均GDP 的稳步上升，二胎政策的放开，基础端的艺术教育规模有望实现较快增长。随着经济的发展，人均收入水平的提高，越来越多的成年人为了满足社交、娱乐、陶冶情操等方面的需求，也参加了大量的艺术培训课程（轻培训），未成年人基础端的艺术教育（重教育）依然是艺术培训行业的大头。

3.2.2艺术教育行业拥有海量市场空间

   少儿艺术培训市场日渐红火，2020年市场规模有望达到1300亿， CAGR（5）达到 18.05%。行业增长主要来自于以下几点：①艺术考 试纳入中考并在全国推广是大势所趋，未来艺术考试将在升学考试中 扮演着更加重要的角色，激发中小学生艺术培训刚性需求；②随着消 费升级，人均艺术培训支出将稳定增长。据估算， 2015 年我国少儿艺术培训市场规模 达 574 亿元， 2020 年规模将增至 1316 亿元， CAGR（5）=18.05%。

艺术类专业招生考试（简称“艺考”）是我国普通高等学校招生 全国统一考试中的重要组成部分。艺术教育在我国高等教育扮演着越 来越重要的作用，无论是招生人数还是毕业生人数都不断增长，在同 期本科生人数中占比越来越大，反映了社会和市场对艺术类专业的学生的认可。

 高考艺术培训市场经过多年的发展已经逐渐成熟，目前正处于整 合阶段， 2020 年市场规模有望达到 540 亿，五年复合增速达 9.06%。据估算，2015 年我国高考艺术培训市场规模达 350 亿元， 2020 年 规模将增至 540 亿元， CAGR（5）=9.06%。

3.2.3内生增长：海量存量人群、全面二胎和家庭开支增加支撑行业快速增长

    （1）增长驱动力之一：各个学习阶段巨大的存量人口。

　　根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，我国在2020年，义务教育、高中教育、中等职业教育、高等职业教育、高等教育在校生目标要达到1.65亿人、4700万人、2350万人、1480万人、3300万人。

2009-2020年我国教育事业发展主要目标

　（2）增长驱动力之二：全面二胎实施将对增量人口影响显著。

　　总量人口影响温和，增量人口影响显著。目前我国每年出生人口约1700万。预计“全面二胎”政策每年将新增出生人口160~600万，相当于1700万的9~35%“单独二孩”与“全面二孩”对增量人口的影响预测（乐观情景）（单位：万人）　

    （3）增长驱动力之三：家庭教育支出增加。

　　1）人均可支配收入大幅提升

　　2）我国九年义务教育开展已30余年，最早享受九年义务教育的一代人成为K12阶段家长的主力军，家长的教育水平普遍提高，对教育的重视程度逐渐加强，在教育领域支出意愿更加强烈。以K12教育为例，K12阶段40%家庭每年投入K12课外培训的费用高于5000元，其中15%家庭投入万元以上。

3.3细分目标市场分析

3.3.1幼儿教育市场分析

目录

1项目摘要 5

1.1项目概述 5

1.2行业背景及市场规模 7

1.2.1人均教育文化娱乐支出逐年增加，艺术培训教育蔚然成风 7

1.2.2政策红利下市场空间广阔 8

1.2.3教育行业整合加速，共享财富盛宴 8

1.3政策需求双重支持下，教育投资价值凸显 10

1.3.1多重政策利好成为行业发展加速器 10

1.3.2在线教育融入各子行业并倒逼传统教育升级 11

1.3.3教育培训产业万亿盛宴开启 11

1.4 投资价值： 12

2平台介绍和核心体系 13

2.1打造教育闭环生态，搭建艺术教育培训生态圈 13

2.2项目平台优势 14

2.3《营在聚首》文艺发展共享平台体系分析 15

2.3.1少儿创意联盟 15

2.3.2艺术培训平台体系 17

3市场前景及竞争分析 19

3.1 艺术培训产业分析 19

3.2宏观教育培训市场分析 20

3.2.1教育培训市场发展概述 20

3.2.2艺术教育行业拥有海量市场空间 21

3.2.3内生增长：海量存量人群、全面二胎和家庭开支增加支撑行业快速增长 23

3.3细分目标市场分析 24

3.3.1幼儿教育市场分析 24

3.3.3 艺术培训市场分析 26

4风口上的教育产业黄金年代，顺势而为 30

4.1教育产业驱动因素 31

4.1.1政策利好 31

4.1.2资本涌入 31

4.1.3跨界频繁 31

4.1.4科技创新 31

4.2未来趋势分析 32

4.2.1趋势1：资本驱动教育行业高速发展 32

4.2.2趋势二：在线教育个性化差异化是关键 35

4.2.3趋势三：O2O经历资本追捧后需要回归理性 36

4.2.4趋势四：政策改革将带动教育产业化与多样化 37

4.2.5趋势五：多元模式助力外资渗透中国教育市场 37

4.2.6趋势六：中国教育未来如何“走出去”仍需探索 38

5 发展规划 39

5.1总体发展策略 39

5.2具体发展战略 39

5.3项目运营期发展模式 40

5.3.1运营期发展策略 40

5.3.2运营期营销策略 41

5.3.3市场及客户群发展 41

5.3.4市场竞争策略 42

5.3.5危机公关策略 43

6风险分析与对策 45

6.1经营风险 45

6.2质量风险 46

6.3管理风险及防范措施 46

6.4财务风险及防范措施 47