项目名称：教育信息化公司商业计划书 范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

1.2市场进入条件

国家对教育事业的支持与重视，有助于教育装备行业发展

党中央、国务院历来高度重视教育事业发展。1985年中央下发了《关于教育体制改革的决定》，提出普及九年义务教育的目标； 1987年，党的十三大进一步提出“百年大计，教育为本”；1993年，中央下发《中国教育改革和发展纲要》；1995年，中央提出实施科教兴国战略；党的十六大以来，中央始终把教育放在优先发展的战略地位，提出实施人才强国战略，并采取了一系列重大举措；党的十七大对优先发展教育，建设人力资源强国提出了新任务新要求，这是人民的需要，也是经济社会发展的要求；党的十八大提出“教育是民族振兴和社会进步的基石”，党和国家对教育事业的一贯支持和重视，有助于教育装备行业的发展。

伴随着GDP的增长，国家及地方教育经费投入持续增长

教育装备行业规模与受教育人口数量、教育发展程度及教育经费投入密切相关。2013年我国各阶段教育在校学生人数总计23415.6771万人。按照每30人拥有一间教室估算，教学装备需求量约为780.5225万套。2008年—2012年，我国教育经费总投入持续增长，由14500.73 亿元增长至27695.97亿元，环比增长速度维持在13%以上；教育投入的加大及教育程度的深化，有助于教育装备行业的发展。

山东省2014年~2018年教育系统“改造薄弱项目”，简称全面“改薄”。资金总投入420亿元，已由教育厅上报省政府。经费分布：2014年118.9亿；2015年90亿；2016年80亿；2017年70年；2018年61.98亿。

教育装备投入年比持续增长

根据教育装备的定义与分类可以看出，公用经费中包含了教育装备费用、教育培训等。据有关资料统计，一般教师培训费（含交通费、培训费、差旅费等）约占公用经费的5%，则教育装备费用可占到公用经费的95%左右。我国2010年—2012年教育装备投入分别为3071.81亿元、4765.93亿元、6162.17亿元，同比分别增长66%、55.15%、29.3% 。

市场采购需求量大，普教和高教的采购需求有望持续增长，幼教领域的采购需求也会持续增长。

随着国家长期以来对教育、科技投入的倾斜政策，2015年国家和地方对教育装备的相关财政投入仍将继续增加。其中教育信息化还将是采购重点，教育均衡的发展和智慧校园的建设依然是采购热点，普教和高教的采购需求有望持续增长。在教育部出台的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中，提出了发展幼教的思路，到2020年，要从0至3岁婴幼儿开始。可以看到，全国的政策层面对学前教育的重视，幼教行业将迎来黄金发展期，幼教领域的采购需求也会持续增长。

多媒体“智慧教育”“云教育”成为发展趋势，教育信息化现代化发展迅速，教育装备需求量大

作为民族振兴和社会进步的基础，教育是推动整个文明社会形成与演进的重要途径。随着时代的发展，传统的教育模式已经无法跟上时下社会高速发展的脚步，大数据时代来临，物联网、云计算、移动互联网等新技术的快速发展，教育信息化与教育现代化成为发展趋势，多媒体“智慧教育”“云教育”成为可能。

第68届中国教育装备展示会在临沂成功举办，将推动教育装备大发展

随着教育信息技术的发展，先进的教育技术装备，成为推动教育教学改革不可或缺的基础条件。中国教育装备展示会的举办是对教育装备发展趋势的一次全面展示，也为各级教育技术装备管理部门和学校提供了一个全面了解教育装备技术最新动态和最新产品的平台。4月25日，在素有“书圣故里”、“物流之都”的山东临沂市，由中国教育装备行业协会主办，山东省教育厅、临沂市人民政府承办的，第68届中国教育装备展示会在临沂国际会展中心盛大开幕。

品牌产品高质量，差异化服务成为教育装备行业的立身法宝

目前正是教育装备的大发展时期，这对教育装备相关企业提出了更高的要求。企业必须掌握新的、现代化的管理意识。教育装备一般在7、8年左右就要更新换代，因此一个强大的企业必须要具备强大的研发力量，以及庞大的研发资金。另外，教育装备对质量要求高，既需要在出厂时达到较高的质保，也要求在换代之前仍能保持原来的指标。同时，售后服务及培训用户是不可或缺的重要环节，现代企业必须具有良好的服务意识，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

山东电子技术股份有限公司专注于教育装备事业的发展，自成立以来就高度注重对新品研发的投入，高度重视产品品质，重视公司无形资产的开发与保护，公司拥有一支稳定、专业、高效的研发、生产、销售团队，全体员工决心以雄厚的实力，不断开拓创新，满足广大用户更多更广的需求。为实现中国“装备强教梦”做贡献，为不断提升中国教育装备水平，推动中国教育信息化的发展做贡献。

1.3发展目标

在公司未来的发展中，公司将紧密跟随国家鼓励、支持现代教育装备行业发展的产业政策，始终致力于中国教育装备产品的研发、生产和销售，高度重视产品品质，重视公司无形资产的开发与保护，公司将坚持以市场为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以资本运营为手段，积极寻求产品经营与资本运营相结合的发展模式，通过实施募集投资资本实现跨越式发展，努力建设成为国内领先乃至具有国际影响力的教育装备研发、生产、销售基地，将公司发展为最具有品牌优势、以技术和质量为主导的行业领先者。

1.4发展策略

1.4.1总体发展策略

坚持从实际出发，分步骤、分阶段、分主次展开品牌市场推广工作，逐步把公司打造成为一个真正专业高端的以“多媒体教育装备”系列商标为核心的品牌运营管理企业。要集中精力、发挥资源整合优势，竭尽全力为全国各类学校、国家机关、企事业单位提供高质量的多媒体教育装备及其配套产品，在力争为客户创造价值的同时，带动所有品牌合作企业之间的战略联动，以实现共同发展。

项目的首要任务是以区域市场为重点，前期着重发展山东省以及周边省市的市场开发，以点带面，逐步向全国各省份主要城市发展；主要发展以广州为中心的珠三角区域市场；以上海为中心的长三角区域市场；以北京为中心的环渤海区域市场；以哈尔滨为中心的东北区域市场；以成都为中心的中西部区域市场；以乌鲁木齐为中心的西北区域市场。

以开展品牌市场拓展为首要任务，建立广泛的品牌战略合作伙伴关系，在品牌植入的同时，为合作伙伴提供发展助力，使公司品牌在短期内迅速打开知名度和影响力，以实现良好的经济回报。 

1.4.2具体发展规划

根据公司对市场发展现状以及市场分析，项目运营后，在未来十年，公司将采用三步走的发展战略，逐步将公司打造成为国内外教育装备行业的名牌企业。

1.融资和基础建设阶段（1-2年）

用半年左右时间，完成融资和公司股份变更、团队建设、制度建设等基本工作，为下一步开展品牌发展创造最基本的经营条件。在公司融资后，扩大生产规模，采用集中营销策略，建立一支稳定、专业、高效的研发、生产、销售团队，针对目标市场，提供高质量的服务产品以打造品牌为核心，辅以有效的国内销售网络营销系统，力求以高质量的产品、周到的售前售后服务打开市场，提高公司的知名度和信誉。使其独特的、差异化的服务理念脱颖而出，成为教育装备服务企业的代表。

2.品牌直营阶段（3-5年）

在公司开始运营的3-5年间，公司已初具规模和市场号召力，在现有基础上进行横向拓展，拓展公司的市场区域。用两三年左右的时间，在全国范围内大力发展品牌市场直营及招商加盟拓展业务，依靠各省分公司和下属办事处的销售团队拓展业务，实现市场的快速覆盖。并进一步完善公司运营体系和团队专业化水平，继而全面展开工作，开发、建立起一个庞大、稳定的品牌运营体系。同时，加大品牌营销力度，采取多种宣传手段，帮助各地市分公司及合作伙伴实现产值快速成长，从而提高元脉电子多媒体教育装备品牌知名度、美誉度和影响力，增强品牌的盈利能力，以实现丰厚的经济回报，为公司未来发展奠定强大的品牌优势和经济基础。

本阶段的业务扩张的工作重点在三个方面：

首先，在公司内部从服务质量上进行全面改善，通过培训提高公司服务人员的服务能力。利用技术创新研发新产品给目标客户以更好的服务，并使服务人员效率更高，达到使员工和客户都满意的最佳效果。

其次，实行差异化营销策略，继续扩大市场占有率。根据前期对目标市场的理解，总结需求特点，设计针对性的专业化服务，建立企业服务规范，树立企业品牌形象。同时，保持并发展合作客户，在发展品牌营销的同时，努力利用口碑效应发展客户。

3.品牌跨越式发展阶段（6-10年）

在经过五年的发展后，公司在全国市场已占有相当的比例，合作客户增长速度可能会放缓，销售收入及利润渐趋稳定。此时公司采用服务创新，通过扩大产品研发、生产、销售品类，进入教育装备更多的细分市场，以公司品牌为依托，推动公司新一轮的快速成长。

未来三到五年内，利用前五年发展所积累的强大基础和有利条件，积极展开自主发展和更高层次，更大规模，更具潜力，更有价值的品牌运作模式。在此阶段，对合作客户进行优胜劣汰，并进一步收紧品牌合作客户的范围，加大品牌管理维护的力度，对于一些价值高，盈利能力强的项目产品争取快速开发、复制式经营。

通过自主经营和高质量的品牌合作，实现品牌的不断增值。品牌本色就是无形资产，良好的品牌维护关系到品牌价值的可持续增长，品牌价值越高，企业获得的回报就越大。

公司的三步走战略是一个逐步深化、循环推动的过程，将以五年为周期，通过实施中短期规划，将公司的主营业务打造成为细分市场的领导者，然后再逐步扩展更加多样化的服务品类，推动企业的快速发展。

1.4.3知识产权策略

公司自成立以来就高度重视公司无形资产的开发与保护，公司目前已经构建了知识产权创造、防御、进攻体系，元脉的技术开发专家们创立了 “装备源头创新”的开发设计理论，开发完成了拥有自主知识产权的八大系列、几十个品种的全功能装具产品，公司的研发团队累计获得知识产权和专利证书30余项，公司研发产品现已都有注册商标及中华人民共和国国家知识产权局颁发的专利认证，具有自主知识产权。

未来将形成特色的知识产权管理模式。公司不断加强标准与知识产权的结合，实现标准与知识产权的良性互动，加快新技术的标准化速度，发挥标准的引领作用，提高公司在行业标准方面的话语权。

部分商标、软件著作、专利展示：