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加油服务平台商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-9-26
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项目名称:加油服务平台商业计划书

客户名称

项目概况

1项目实施背景

   中国的汽车保有量已仅次于美国,位居第二,机动车驾驶人数高居第一。与此同时,国内油价负担远超全球水平,在高油价的今天,油费无疑是养车过程中支出最大的项目之一。以车价为10万元的普通车最基本消费养一辆车,一年所需成本在2万元左右,而油费就占了总成本支出的50%。

截止2015年底,全国共有11.8万座加油站,其中民营和外资油站占53.4%,而相比于国企加油站,两者在销量上不成比例。国企加油站以近50%的加油站点,占据了市场销售份额的68%左右,而民营加油站以站点占比47%,却仅占市场销售额的24%,处于并不饱和状态,需要外部流量的导入。

随着汽车消费的不断增长,汽车服务市场的产值也会越来越大。规模化和品牌化将是汽车服务领域发展的关键,目前汽车服务市场尚无巨头。“加油站+互联网”将会带来巨大的利润前景。加油站与互联网加油平台合作,可以通过快捷支付实现效率提升,并充分考虑区域特点及现实情况,为合作站量身定制解决方案,利用线上引流、线下地推等方式,提升合作站的竞争力。

移动支付的成熟将互联网+加油带入了3.0时代,即移动加油时代(概念最早成型于2013年前后,在2014年普及)。微车、易加油、车到加油、车主邦、喂车车等移动加油平台出现,车主可以基于LBS导航到达附近加油站,在线支付,享受相应折扣,全程不用下车,加油效率提升60%。互联网承载的不再仅仅是信息流,而是深入核心的交易,移动加油将成为整个加油站市场的大势所趋。

1.2项目概述


是一款油虎平台以简单、快捷、方便用户体验为首位,即操作简单、方便快捷,点击即可加油,根据位置等选择最合适的加油站,然后就可以进行在线支付,到站加完即走,方便快捷。油虎平台为了客户享受更好的体验,还将联合加油站推出优惠购油即可享受专属优惠,让用户省钱、省时加油。平台设立了在线商城,会员加油有积分,积分累计到一定额度,就可以从在线商城里兑换相应的产品,将有效的激励用户多使用平台进行加油。油虎平台的地图导航功能,可以随时随地查阅附近加油站,显示用户的当前位置信息等,根据销量、路程远近、客户评价等为用户提供最合适的加油站,提供优质、高服务的加油体验。

  为加入合作站点体系的加油站,提供在线支付通道,及后台数据管理分析系统,供其对加油客户的加油频率、单价、消费习惯等进行汇总分析,为其精准营销提供数字化的参考依据。

主要发展的合作加油站为国内的民营加油站体系的单体民营加油站或者连锁民营加油站,面向价格敏感型车主客群提供服务。同时,也将争取国营加油站及外资加油站加入,使之成为有益的服务站点补充,油虎最终将成为中国大多数加油站首选的第一加油服务平台。

1.3竞争优势分析

1.3.1解决痛点:产业融合的本源动力

每天的加油交易量近百亿,年加油交易额3万亿元左右,巨大的消费市场空间,以及较为传统、落后的加油站经营模式,加油站在现有经营模式中面临现实困境,已成为众多创业者争相“颠覆”的场景,市场在倒逼加油这个传统行业进行变革。对于加油站而言,3公里的半径范围是其为车主提供长期、稳定、高效服务的“黄金圈”。而在3公里以内,或许不止一座加油站,其售卖的商品、提供的服务亦高度同质化。传统加油站结算方式单一,商业模式和管理手法“简单粗暴”、“千人一面”,各业务端联通不畅,销售模式较为被动。而同时,互联网天生就是用来简化流程,提升效率的,能够解决行业的主要痛点。

对于一个加油站来说,一般会普遍存在三种日常经营时候的困境:

而在车主用户方面,互联网加油也有很大的需求基础支撑:第一,目前智能手机普及率很高,智能手机用户对利用网络定位寻求服务的需求增加;第二,现有加油支付方式分为现金、加油卡、银联卡支付三种为主,而这三者都有着各自难以弥补的弊端,如忘带加油卡等现象常常发生,很大一部分客户更希望通过手机支付;第三,希望得到更多优惠信息,和便捷的打印发票方式,互联网无疑能很好地满足这一要求。

总而言之,油虎能够给予服务双方更好的多重利益价值诉求:

image.png

我们将首先选择山东市场,进行加油服务网络建设,山东将是我们的样板市场,运营成熟后,其运营经验会向全国去做宣传。我们将初步建立起覆盖全省17个地市的加油服务网络,每个城市不少于6家加盟加油站,考虑到山东17个地市和100多个县,山东省内不会少于300家加油站加入。

对于山东省外的业务,我们将主要发展省会级城市,及副省级城市,重点地市,其他的地市则交给城市合伙人去做经营。我们将省外的地市分为两种,第一种是,省会等大型城市和重要的人口密集城市,第二种是普通的二级地市,我们将在大型城市和重要城市设立我们的办事处或者分支机构,负责该地的服务加油站,合作网络建设,以及针对车主用户群的社会推广与宣传。同时,办事处还将承担面向全省地市进行招商的工作,在每一个地级市,县级市和县都招商一个城市合伙人通过城市合伙人,在当地发展合作加油站网点,并且,针对当地的车主用户进行宣传活动。

最终,我们将打通产业链上游、中游、下游,建立起完整的加油产业链服务体系。上游为山东各大地炼厂,提供成品油分销服务;中游为各地民营加油站,提供成品油分销采购平台及互联网加油服务、油品零售业务;下游为车主就近提供丰富实惠的加油站选择,及优质车服商家、车主互动俱乐部等。

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(1)省内推广阶段:

  

           《加油服务平台商业计划书目录》

目录

1项目概要5

1.1项目实施背景5

1.2项目概述5

1.3竞争优势分析6

1.3.1解决痛点:产业融合的本源动力6

1.3.2核心竞争优势7

1.4项目发展计划7

1.5市场发展目标8

1.6资金需求及退出机制8

1.6.1合作模式及资金使用方向8

1.6.2退出机制9

1.7财务评价9

2公司及团队简介11

2.1公司概况11

2.1.1公司简介11

2.1.2核心团队11

2.1.3组织架构及部门体系13

2.2 公司发展战略13

2.3 公司主营业务14

2.4  公司发展目标14

3油虎加油服务平台15

3.1平台概况15

3.1.1 基本介绍15

3.1.2 平台功能简介16

3.1.3 油虎平台优势17

3.2生态体系搭建17

3.2.1“入口流量+数据分析”,与加油站业务紧密结合17

3.2.2下一步:布局汽车后服务市场,打造生态闭环19

3.2.3 远景未来:涉足车主大数据蓝海市场20

4行业市场分析21

4.1我国汽车油气零售市场分析21

4.1.1加油需求市场庞大,三大阵营泾渭分明21

4.1.2 民营加油站痛点多,急需提升经营水平22

4.1.3 多种因素叠加,使互联网加油服务兴起24

4.1.4互联网加油的商业逻辑27

4.1.5  资本助推互联网加油服务行业28

4.2万亿元汽车后市场之广阔无限30

5目标市场及竞争对手33

5.1目标市场分析33

5.1.1我们所面向的目标市场33

5.1.2目标市场上的主要竞争对手36

5.2互联网加油的竞争对手分析37

5.2.1微车打造综合性服务平台,大数据技术突显价值37

5.2.2车到加油帮助加油站实现数字化营销38

5.2.3喂车车推出SaaS服务帮助加油站系统升级39

6市场推广计划40

6.1 市场发展思路40

6.2 市场推广阶段40

6.2.1省内网点建设阶段40

6.2.2 省内网点试运营阶段41

6.2.3省外网点发展阶段41

(1)重点地市42

(2)招募城市合伙人的标准42

(3)双方权利与义务42

6.3 平台深化运营策略43

6.3.1  用户活跃度激发策略43

6.3.2  用户评价信用积分体系43

6.3.3 用户车服生态建立阶段43

6.4  产业链资源整合阶段43

6.5 市场推广目标44

6.5.1收入目标44

6.5.2客群发展44

6.5.3合作油站44

6.5.4 市场地位44

7融资方案45

7.1融资需求及资金使用45

7.2 合作形式45

7.2.1合作方案45

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务46

7.3管理架构46

7.4投资进入与退出方法46

7.4.1 投资进入46

7.4.2投资退出46

7.4.3投资者监管机制48

8 财务分析49

8.1财务效益分析49

8.1.1财务预测的假设前提49

8.1.2  财务测算49

8.1.3 成本费用预测表49

8.1.4  营业收入及其税费计算50

8.1.5股东利润分配表50

8.2财务盈利能力分析51

8.3财务评价52

9风险分析与规避对策53

9.1经营风险53

9.2市场风险53

9.3管理风险53

9.4资金风险54



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