加油服务平台商业计划书

项目名称：加油服务平台商业计划书

客户名称：

项目概况：

1项目实施背景

   中国的汽车保有量已仅次于美国，位居第二，机动车驾驶人数高居第一。与此同时，国内油价负担远超全球水平，在高油价的今天，油费无疑是养车过程中支出最大的项目之一。以车价为10万元的普通车最基本消费养一辆车，一年所需成本在2万元左右，而油费就占了总成本支出的50%。

截止2015年底，全国共有11.8万座加油站，其中民营和外资油站占53.4%，而相比于国企加油站，两者在销量上不成比例。国企加油站以近50%的加油站点，占据了市场销售份额的68%左右，而民营加油站以站点占比47%，却仅占市场销售额的24%，处于并不饱和状态，需要外部流量的导入。

随着汽车消费的不断增长，汽车服务市场的产值也会越来越大。规模化和品牌化将是汽车服务领域发展的关键，目前汽车服务市场尚无巨头。“加油站+互联网”将会带来巨大的利润前景。加油站与互联网加油平台合作，可以通过快捷支付实现效率提升，并充分考虑区域特点及现实情况，为合作站量身定制解决方案，利用线上引流、线下地推等方式，提升合作站的竞争力。

移动支付的成熟将互联网+加油带入了3.0时代，即移动加油时代（概念最早成型于2013年前后，在2014年普及）。微车、易加油、车到加油、车主邦、喂车车等移动加油平台出现，车主可以基于LBS导航到达附近加油站，在线支付，享受相应折扣，全程不用下车，加油效率提升60%。互联网承载的不再仅仅是信息流，而是深入核心的交易，移动加油将成为整个加油站市场的大势所趋。

           《加油服务平台商业计划书目录》

目录

1项目概要5

1.1项目实施背景5

1.2项目概述5

1.3竞争优势分析6

1.3.1解决痛点：产业融合的本源动力6

1.3.2核心竞争优势7

1.4项目发展计划7

1.5市场发展目标8

1.6资金需求及退出机制8

1.6.1合作模式及资金使用方向8

1.6.2退出机制9

1.7财务评价9

2公司及团队简介11

2.1公司概况11

2.1.1公司简介11

2.1.2核心团队11

2.1.3组织架构及部门体系13

2.2 公司发展战略13

2.3 公司主营业务14

2.4  公司发展目标14

3xx加油服务平台15

3.1平台概况15

3.1.1 基本介绍15

3.1.2 平台功能简介16

3.1.3 xx平台优势17

3.2生态体系搭建17

3.2.1“入口流量+数据分析”，与加油站业务紧密结合17

3.2.2下一步：布局汽车后服务市场，打造生态闭环19

3.2.3 远景未来：涉足车主大数据蓝海市场20

4行业市场分析21

4.1我国汽车油气零售市场分析21

4.1.1加油需求市场庞大，三大阵营泾渭分明21

4.1.2 民营加油站痛点多，急需提升经营水平22

4.1.3 多种因素叠加，使互联网加油服务兴起24

4.1.4互联网加油的商业逻辑27

4.1.5  资本助推互联网加油服务行业28

4.2万亿元汽车后市场之广阔无限30

5目标市场及竞争对手33

5.1目标市场分析33

5.1.1我们所面向的目标市场33

5.1.2目标市场上的主要竞争对手36

5.2互联网加油的竞争对手分析37

5.2.1微车打造综合性服务平台，大数据技术突显价值37

5.2.2车到加油帮助加油站实现数字化营销38

5.2.3喂车车推出SaaS服务帮助加油站系统升级39

6市场推广计划40

6.1 市场发展思路40

6.2 市场推广阶段40

6.2.1省内网点建设阶段40

6.2.2 省内网点试运营阶段41

6.2.3省外网点发展阶段41

（1）重点地市42

（2）招募城市合伙人的标准42

（3）双方权利与义务42

6.3 平台深化运营策略43

6.3.1  用户活跃度激发策略43

6.3.2  用户评价信用积分体系43

6.3.3 用户车服生态建立阶段43

6.4  产业链资源整合阶段43

6.5 市场推广目标44

6.5.1收入目标44

6.5.2客群发展44

6.5.3合作油站44

6.5.4 市场地位44

7融资方案45

7.1融资需求及资金使用45

7.2 合作形式45

7.2.1合作方案45

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务46

7.3管理架构46

7.4投资进入与退出方法46

7.4.1 投资进入46

7.4.2投资退出46

7.4.3投资者监管机制48

8 财务分析49

8.1财务效益分析49

8.1.1财务预测的假设前提49

8.1.2  财务测算49

8.1.3 成本费用预测表49

8.1.4  营业收入及其税费计算50

8.1.5股东利润分配表50

8.2财务盈利能力分析51

8.3财务评价52

9风险分析与规避对策53

9.1经营风险53

9.2市场风险53

9.3管理风险53

9.4资金风险54