项目名称：SMT贴装线和自动化设备研发项目商业计划书

客户名称：苏州某电子科技有限公司

项目概况：

2010年上半年我国本土设备公司各项经济指标都以30%以上的速度快速增长，67家行业单位累计完成总产值64.85亿元，较去年同期增长54.3%。

进入21世纪以来，中国电子信息产品制造业加快了发展步伐，每年都以20%以上的速度高速增长，成为国民经济的支柱产业，整体规模连续三年居全球第2位。随着中国电子制造业的高速发展，中国的SMT技术及产业也同步迅猛发展，整体规模也居世界前列。

SMT是表面组装技术（表面贴装技术），是目前电子组装行业里最流行的种技术和工艺。2009年中国进口自动贴片机5636台、8.5亿美元，与2008年相比分别减少28%和38.5%。但是，2009年10、11、12个月进口贴片机1786台、2.69亿美元，与2008年同期相比分别增长59.3%和71.3%。2009年下半年进口贴片机3679台，是上半年进口贴片机数的1.88倍。这些数据，明显反映出我国SMT产业正在迅速复苏。

2010年各大SMT设备厂商都不约而同地把目光锁定中国市场，纷纷加大在中国的投资力度。我国电子制造行业发展的总体趋势是好的。自1985年，中国引进条SMT生产线以来，至今才二十几年。但随着中国改革开放政策的进步实施和经济列车高速运转，整个社会发生了翻天覆地的变化，电子制造业的发展尤为突出。其中SMT领域内的设备引进位列全球之冠。目前全国范围内拥有SMT生产线的企业已达千多家，中国已成为名符其实的电子制造大国。

我国虽然已成为电子制造大国，又有如此众多的电子制造企业和数万条SMT生产线在运行，但是其中大部分SMT设备都是进口的。至今具有高技术含量的国产品牌设备仍属凤毛麟角，这个现状不能不说是我们的遗憾。因此，中国目前在世界上只能称得上是电子制造大国，还无法挤进电子制造强国之列。党的十七大强调独立思考、自主创新的民族精神。中国如何从电子制造大国转变为电子制造强国，一个重要因素是必须走中国民族品牌SMT设备自主研发之路，必须研发并制造出具有国际先进技术水平的SMT设备。

过去二十多年，我国因限于国内的经济实力和基础科学发展等条件制约，SMT业界不少有识之士虽然做过不懈努力，但SMT设备的研发道路直坎坷不平。令人振奋的是，最近几年，在“弘扬民族精神，振兴中国科技”的口号下，一些民族品牌SMT设备的研发与制造企业，已经开始初露头角。

我国SMT起步从20世纪80年代初至今近30年时间，进入21世纪以来，中国电子信息产品制造业加快了发展步伐，每年都以20%以上的速度高速增长，成为国民经济的支柱产业，整体规模连续三年居全球第2位。随着中国电子制造业的高速发展，中国的SMT技术及产业也同步迅猛发展，整体规模也居世界前列。

中国SMT/EMS产业主要集中在东部沿海地区，其中广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、天津、北京以及辽宁等省市SMT/EMS的总量占全国80%以上。按地区分，以珠三角及周边地区最强，长三角地区次之，环渤海地区第三。

环渤海地区SMT/EMS总量虽与珠三角和长三角相比有较大差距，但增长潜力巨大，发展势头更强。国家有关部门公布，位于天津的滨海新区继深圳、上海浦东之后将成为我国经济增长的第三极。不久的将来，我国SMT/EMS产业必然形成珠三角、长三角、环渤海地区三足鼎立之势。

           《SMT贴装线和自动化设备研发项目商业计划书目录》

1项目概述... 6

1.1项目概况... 6

1.2市场和竞争优势... 7

1.3 公司概况... 8

1.4 融资需求及合作方式... 9

1.4.1融资需求... 9

1.4.2 融资合作形式... 9

1.5 财务预测... 9

1.5.1财务预测与规划综述：... 9

1.5.2财务预测前数据：... 9

1.5.3收入预估表（万元）... 10

1.5.4 项目推进成本估算表（万元）... 10

1.5.5 项目损益估算表（万元）... 10

1.5.6项目企业现金流量估算表... 11

2市场调查及分析... 12

2.1宏观市场分析... 12

2.1.1我国SMT产业市场发展背景... 12

2.1.2 SMT产生与发展概况... 13

2.2目标市场分析... 14

2.2.1我国SMT产业现状... 14

2.2.2中国SMT市场规模... 15

2.2.3SMT应用市场... 17

2.2.4我国SMT市场今后的发展形式... 18

2.2.5发展前景... 19

3产品方案... 20

3.1SMT贴装线方案... 20

3.1.1SMT特点... 20

3.1.2典型SMT贴装工艺... 20

3.2自动化设备方案... 24

3.2.1公司主要自动化设备... 24

3.2.2公司自动化设备优势... 25

4项目可行性论证... 27

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）... 27

4.1.1P（政策）分析：... 27

4.1.2E（经济）分析：... 27

4.1.3S（社会）分析：... 28

4.1.4T（技术）分析：... 28

4.2宏观经济可行性分析（五力分析）... 29

4.2.1现有竞争者：... 29

4.2.2潜在进入者：... 30

4.2.3买方议价能力：... 31

4.2.4替代品... 31

4.2.5供应商：... 31

4.3项目SWOT分析... 31

4.3.1Strengths（项目优势）... 32

4.3.2weaknesses（项目劣势）... 32

4.3.3Opportunities(项目机会). 33

4.3.4Threats（项目风险）... 33

4.4结论... 33

5项目方介绍... 34

5.1项目方简介... 34

5.2 组织结构... 35

5.3管理模式... 36

5.4人力资源... 37

5.4.1项目创始发起人... 37

5.4.2 项目团队骨干（简单简历添上即可）... 37

5.5 公司战略规划... 38

6项目运作... 39

6.1目标市场分析... 39

6.2市场开发模式... 39

6.2.1市场开发方式... 39

6.2.2 市场开拓阶段划分... 40

6.3项目运营期发展模式... 40

6.3.1运营期的项目发展策略... 40

6.3.2运营期的项目营销策略... 40

6.3.4运营期竞争策略... 42

6.3.5服务策略... 42

7融资计划... 45

7.1  项目资金需求及用途... 45

7.1.1项目资金需求... 45

7.1.2资金用途... 45

7.2 合作形式... 45

7.2.1管理架构... 45

7.3 投资进入... 47

7.3.1 投资进入... 47

7.3.2投资者监管机制... 47

8财务效益分析... 49

8.1评价说明... 49

8.1.1评价范围... 49

8.1.2评价方法... 49

8.2财务效益与费用估算... 49

8.2.1营业收入及其税费计算... 50

8.2.2总成本费用        表8-5销售成本估算表（单位：万元）... 50

8.2.3综合评价... 52

9风险分析与对策... 53

9.1风险种类... 53

9.1.1宏观风险... 53

9.1.2微观风险... 54

9.2风险管理... 55

9.2.1市场风险... 55

9.2.2管理风险... 55

9.2.3服务质量风险... 55