项目名称：光伏产业集成电路芯片项目商业计划书

客户名称：上海某电子科技有限公司

项目概况：

目前，光伏企业的现状虽然不容乐观，各家光伏企业负责人也都表示这个行业已经不能再承受更多的冲击，但同时他们也认为，光伏发电这个市场其实潜力巨大，尤其是在国内的市场可以说能量无限。国家能源局日前印发了《关于申报分布式光伏发电规模化应用示范区的通知》，将以财政资金推进分布式光伏发电的规模化发展。业界普遍认为，这将是政府启动国内市场的积极信号，是国内光伏企业迎来的久违的好消息。

我国东部对电的需求较大，但地皮又很贵。业内人士认为，应利用现有的资源，让光伏发电往屋顶上跑，往水里走，对太阳能应用空间很大。

上海市太阳能学会理事长沈文忠称，我们可以充分利用屋顶，大概弄个20、30个平方就可以建一个三五千瓦的这么一个小规模的电站，然后我们自发自用，多余的电还可以支持国家的这个建设。

上海普罗新能源有限公司总裁史珺称，像工业园区的屋顶，它园区用电本身就是白天用，白天发刚好白天用电又高，（减少储能的环节）那么对客户来讲，他也比较容易接受，第二个呢就是在农村，我认为是还有一些别墅区，第三个就是水上，我们现在搞的海上光伏，海上光伏，就是利用水面做。

根据国家能源局提出的最新光伏装机目标，到2015年，我国光伏装机目标将达2100万千瓦。截止到今年，国内实际装机量仅六、七百万千瓦左右，这意味着今后3年，每年国内市场将至少安装500万到600万千瓦的光伏项目。目前我国一年消耗的用电量达到4万亿度电以上，而全世界所有的光伏产能加起来只生产了中国用电的八十分之一。

尚德电力投资者关系部经理张建敏称，（我国用电量的）百分之一解决四百亿度电，就是四十四个G瓦，就是一年中国增加四十个G瓦只不过说能够替代整个发电当中的1％，所以，中国未来用电市场有5％，或者10％，来进行光伏发电，将是一个巨大的市场。

太阳能电池板在日常工作中因为受到乌云、灰尘、鸟粪、树木、烟囱等因数的综合影响，往往发电效率低于理论值15-20%，有研究表明，如果一个太阳能电站中大约10%的电池板受到阴影遮挡，在极端情况下，可以造成光伏电站60%的功率损失。平均造成的功率损失都在30%左右，所有消除阴影遮挡因素对光伏组件及系统的影响是提高系统发电效率的最直接有效的途径之一。

经历了一个时期的爆发式增长后，光伏产业竞争日趋激烈，这种趋势随着美国对华光伏产品“双反”又起波澜，行业整合过程中，众多国内光伏厂商纷纷停产整顿，严峻的形势促使企业找寻出路，如何降低组件成本、提高组件光电转换率成为了业内人士讨论的热点话题。在7月12日举办的2012年海南国际旅游岛光伏行业论坛中，国家科技部等有关部委、专家学者及企业代表200余人相聚一堂，探讨如何应对产业危机及危机过后产业的发展方向。与会嘉宾一致认为，当前形势下，高效率、低成本成为太阳能光伏发电的发展趋势。

据悉，美国“双反”和欧债危机使投资者和金融机构信心不足，众多光伏企业难以为继，行业进入深度整合期，但参会嘉宾纷纷表示，随着传统能源缺口的逐步增大、光伏产品原材料硅价格的不断下降和各国对清洁能源应用认识不断加强，可以预见光伏产业的整合期即将结束，前景一片光明。

           《光伏产业集成电路芯片项目商业计划书目录》
第1章 执行概要... 6

1.1项目概述... 6

1.2产品概况... 9

1.2.1产品简介... 9

1.2.2产品价值分析... 10

1.2.3产品特点... 10

1.2.4产品定位... 10

1.3竞争状况... 11

1.4市场发展规划... 11

1.4. 1项目实施进度规划... 11

1.4.2产品市场发展规划... 12

1.5公司概况... 13

1.5.1公司组织架构... 13

1.5.2人力资源发展计划... 14

1.5.3公司优势分析... 15

1.6投资分析... 15

1.6.1股本结构与规模... 15

1.6.2资金来源及使用计划... 15

1.6.3退出机制... 16

1.7财务分析... 17

第2章 项目建设背景及意义... 19

2.1光伏产业大发展，为光伏产品带来广阔市场空间... 19

2.2光伏发电项目可免费入网，将打破电网垄断，投资者将变生产者... 20

2.3现有电池组件技术不能够满足市场需要... 20

2.4高效率、低成本成为太阳能光伏发电的发展趋势... 22

第3章 产品与市场... 23

3.1产品概况... 23

3.1.1产品简介... 23

3.1.2产品价值分析... 23

3.1.3产品特点... 24

3.1.4产品技术方案... 24

3.1.5产品市场定位... 24

3.2市场分析预测... 25

3.2.1电源管理芯片市场... 25

3.2.2光伏产业市场概况... 28

3.3目标市场... 30

3.3.1目标客户群... 30

3.3.2主要竞争对手... 31

3.3.3市场未来发展趋势... 31

3.4项目定位分析（STP）... 32

第4章 市场发展策略... 34

4.1市场发展规划... 34

4.1.1项目实施进度规划... 34

4.1.2产品市场发展规划... 34

4.2产品市场发展策略... 35

4.2.1产品服务... 35

4.2.2品牌形象... 36

4.2.3产品定价... 37

4.3销售渠道... 38

4.4推广策略... 38

第5章 企业环境分析... 40

5.1 PEST分析（企业宏观环境分析）... 40

5.1.1  P（政策）分析：... 40

5.1.2  E（经济）分析：... 41

5.1.3  S（社会）分析：... 41

5.1.4  T（技术）分析：... 42

5.2企业竞争关系分析——波特五力分析... 43

1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）... 43

2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 43

3．新进入者的威胁(potential new entrants) 44

4．替代品的威胁( Threat of substitute product) 44

5．行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 44

5.3企业内部环境可行性分析（SWOT分析）... 45

5.3.1优势（S）... 45

5.3.2劣势（W）... 46

5.3.3机会（O）... 46

5.3.4威胁（T）... 47

第6章 组织结构... 48

6.1组织框架... 48

6.1.1公司组织结构... 48

6.1.2公司人力资源架构... 49

6.2核心团队概况... 49

6.3人力资源发展计划... 51

6.4激励机制... 51

6.5奖惩制度... 51

6.5. 1管理人员... 51

6.5. 2普通员工... 52

6.6员工招募与培训... 52

第7章 投资分析... 53

7.1股本结构与规模... 53

7.2投资规模及资金使用计划... 53

7.3融资计划... 53

7.3.1融资金额... 53

7.3.2融资方式... 54

7.4投资者进入和退出机制... 54

7.4.1进入方式... 54

7.4.2撤出方式... 54

7.5投资者监管机制... 55

第8章 财务分析... 56

8.1财务基本假设... 56

8.2财务预测... 56

8.2.1销售收入预测... 56

8.2.2成本预测分析... 57

8.2.3收现销售收入... 58

8.2.4付现销售收入... 58

8.2.5损益估算表... 58

8.2.6项目现金流量估算表... 59

8.3经济指标... 59

8.4结论... 59

第9章 风险分析及对策... 60

9.1技术风险及其对策... 60

9.2市场风险及其对策... 60

9.3人员风险及其对策... 60

9.4管理风险及其对策... 61

9.5资金风险及其对策... 61