项目名称：集团商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

3.项目背景及市场分析

3.1项目背景

3.1.1国家政策—医改实施，政策鼓励品牌化专科医疗集团

国家不断出台各种支持政策支持民营医院发展。2009 年是新医改之年，在国务院发布的《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》中明确指出要建立政府主导的多元卫生投入机制，积极促进非公立医疗卫生机构发展。

在 2010 年出台的《关于进一步鼓励和进到社会资本办医机构的意见》中也提到为提供宽松的社会办医环境，促进我国民营医疗机构持续健康发展再次放宽了社会资本办医的准入范围，并出台了具体方案。

2013 年 12 月，国家卫生计生委、国家中医药管理局在《关于加快社会办医的若干意见》中强调应加大力度指引社会办医向规范化、规模化和多层次趋势发展，加速非公立和公立医疗机构间的相互协作。

2014 年，国家发改委、卫计委、人力资源社会保障部公布了《关于非公立医疗机构医疗服务实行市场调节价有关问题的通知》，放开了非公立医疗机构医疗服务价格、鼓励社会办医的一揽子政策，希望通过价格杠杆作用，增加医疗服务供给，推动多元办医格局的形成。

2015年 3 月，国务院办公厅在印发的《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015-2020年)》中再一次强调了社会办医的重要性，纲要指出将会出台具体措施将社会医院逐步纳入医保定点范畴，继续完善规划布局，优化社会办医院收费价格的市场调节机制等。

2017年5月，国务院办公厅发的《关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见》更是进一步指出重点扶持我公司类型的品牌化专科医疗集团：

“在眼科、骨科、口腔、妇产、儿科、肿瘤、精神、医疗美容等专科以及康复、护理、体检等领域，加快打造一批具有竞争力的品牌服务机构。鼓励投资者建立品牌化专科医疗集

团、举办有专科优势的大型综合医院。”

因此，本集团公司即为上文政策中所指的“品牌化专科医疗集团”，且主要专科领域肿瘤、儿科、妇科等均为国家重点支持的领域，符合国家医疗扶持政策精神。

3.1.2需求——医疗卫生支出增长，民营医院前景看好

从宏观形势的发展看，国民经济收入水平明显提高，人民群众医疗保健意识及就诊环境要求增高，居民用于医疗卫生方面的支出也保持着持续增长的势头。

2018年一季度，中国居民人均医疗保健消费支出424元，增长20.7%，占人均消费支出的比重为8.2%，保持快速增长的态势。

从我国人口数量看，由于中国人口多，中国的医疗市场在全世界是最大的。因疾病、保健医疗、美容医疗等支出的费用，虽然没有具体的统计数目，但估计每年大概要超过万亿元人民币，其市场极为广阔。

当前，我国已经放宽对民营医院的入市要求，这为民营医院的发展提供了良好发展契机，未来市场发展空间广阔，前景看好。

3.1.3 创新发展——国家支持互联网医疗的发展

 2018年3月5日，李克强总理在2018年政府工作报告中明确提出要实施大数据发展行动，加强新一代人工智能研发应用，在医疗、养老等多领域推进“互联网+”进程。

2018年3月10日，李克强总理针对宁夏代表团提出的“希望建立国家健康医疗大数据中心，纵向打通各类医疗卫生机构、部门、区域之间的信息壁垒”做出回应：要求有关部门要调整优化投资结构，把固定资产投资更多投向基础信息等领域，加快“互联网+医疗”“互联网+教育”建设，让优质医疗教育等资源惠及更多基层群众。

在这种情况下，2009年到2017年我国互联网医疗市场规模从2亿元激增至325亿元，复合增速高达89%，目前互联网医疗产业链已逐步成形，在线挂号及问诊企业已从流量争夺进入到了医疗资源扩张的比拼阶段，接下来预计市场增速将维持在40%左右，预计到2020年我国联网医疗市场规模有望达到900亿元。

网络医院的参与方：医院(医生)、第三方平台(系统搭建)、远程接入点(药店、社区医疗中心、移动端)、药品配送方、患者。我们认为，网络医院的核心是医生，医生资源的多少决定了网络医院的扩张速度。

3.1.4 产业--中医药产业迅猛发展

  中医药学是中华民族灿烂文化的重要组成部分。它诞生于历史，是中华民族传统文化所熏育出来的医疗科学，几千年来，中医中药以显著的疗效、浓郁的民族特色、独特的诊疗方法、系统的理论体系而屹立与世界医学之林，成为人类医学宝库的共同财富，历数千年而不衰，是中国医药卫生事业所具有的特色和优势产业。

 近年，随着国家“振兴中医药事业”战略的逐步实施，中医药产业发生了巨大变化。从政策涉及的领域看，涵盖了中医医疗机构、中医人才、中药以及中医技术设备。

　　例如：《中医诊所备案管理暂行办法》的出台，将中医诊所的开办由审批制转为备案制，大大降低了诊所开办门槛，拟办诊所只需向所在地县级中医药主管部门备案后即可开展执业活动。另外，《中医医术确有专长人员医师资格考核注册管理暂行办法》的实施，有利于增加中医人才的数量，弥补中医人才短缺。

 2017年，我国中医药产业建设取得了新进展，中医类医疗机构诊疗人次突破10亿人次；医疗收入达到3648亿元，接近医疗机构总收入的10%；中医类卫生人员总数达到122.5万人，执业医师54.3万人，占比44.3%；在业中医馆数量达到477家，年均增长78.1%。

在过去7年间，我国中医药大健康产业的市场规模持续上升，保持两位数的高速增长。在2017年，已经达到17500亿元，同比增长21.1%。2017年，我国中医药大健康产业的市场规模已经达到17500亿元，中医药工业总产值达到8442亿元，约占整个医药产业工业总产值的1/3。可见，我国中医药产业进入了新的发展期。

目录

1总论 5

1.1项目概述 5

1.2公司概况 5

1.3主营业务板块 6

1.4 发展计划 7

1.5项目优势 7

1.6 融资方案 7

1.7 财务效益 8

2公司基本信息 9

2.1公司概述 9

2.1.1公司基本信息 9

2.1.2公司介绍 10

2.1.3 主要业务板块 12

2.1.3公司发展规划 12

2.2组织机构及团队 13

2.2.1组织机构 13

2.2.2管理层简介 13

2.2.3团队基础信息 15

2.2.4人才激励机制（“医生股份制”） 16

2.3  中医药研发实力（北京汉医传承研究院） 17

2.4经营理念 19

2.5  公司经营优势 20

2.6 财务数据分析 20

2.6.1 近年财务收入数据（万元） 20

2.6.2  营业收入分析 21

2.6发展目标 23

3.项目背景及市场分析 24

3.1项目背景 24

3.1.1国家政策—医改实施，政策鼓励品牌化专科医疗集团 24

3.1.2需求——医疗卫生支出增长，民营医院前景看好 24

3.1.3 创新发展——国家支持互联网医疗的发展 25

3.1.4 产业--中医药产业迅猛发展 27

3.2项目市场分析 30

3.2.1民营医疗机构市场现状 30

3.2.2专科民营医院市场分析 31

3.2.4  肿瘤专科诊疗市场的发展机遇 36

3.2.5 连锁零售药店分析 38

2.4 主要竞争对手分析 41

2.4.1 竞争对手分析 41

2.4.1  美中嘉和 41

2.4.2 益佰制药 42

2.4.3信邦医药 42

2.4.4复星医药 43

2.5市场分析结论 44

2.5.1目标市场 44

2.5.2 市场机会 44

2.5.3 竞争对手分析 45

2.5.4  结论 45

4公司主营业务概述 46

4.1  公司主要业务板块 46

4.2医院投资业务 46

4.2.1投资策略（新建或者并购） 46

4.2.2医疗机构并购投资概况 48

4.2.3并购医院的基本情况 49

4.2.4控股医院及医疗公司业务范围及负责人 50

4.2.5 部分控股医院经营数据统计 51

4.2.6 未来5年医院发展预估 52

4.3医药零售业务 53

4.3.1  药店投资概况 53

4.3.2 目前旗下的药店情况 53

4.3.3  经营发展预估 57

5项目发展战略 58

5.1企业内部环境（SWOT分析） 58

5.2  公司发展战略 58

5.2.1  一体两翼的发展战略 58

5.2.2 战略执行计划 60

5.3未来业务布局 60

5.3.1   医院新增投资 60

5.3.2 医药零售业务布局 61

5.3.3  互联网医疗服务：“铭诚云医院” 61

5.3.4  资本合作布局 61

6终端运营策略 62

6.1管理平台+终端的管控模式 62

6.2客户运营策略--“康粉生态圈” 62

6.3医院医疗服务特色 65

6.4 药店连锁经营管理特色 66

6.5 终端营销推广策略 66

7融资方案 68

7.1资金需求及用途 68

7.2融资方案 68

7.2.1资金投入计划 68

7.2.2公司资金进入方式 69

7.3投资者关系及信息交流 69

7.4投资进入与退出方法 69

8财务效益分析 71

8.1财务假设 71

8.2  营业收入预测 71

8.3  损益表预测 71

8.4财务预测分析 72

9项目风险 74

9.1战略扩张风险 74

9.2政策风险 74

9.3人才风险 74

9.4医患纠纷风险 74

9.5资金链风险 75

附录一、公司投资控股的民营医院介绍 75

附录二、公司的专家团队介绍 75