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专业医药研发咨询服务平台商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-10-15
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项目名称:专业医药研发咨询服务平台商业计划书

客户名称

项目概况

1.公司介绍

2000年以来,在中国政府的大力支持下,我国进入医药产业快速发展时期。预计到2020年,中国医药市场将达到23千亿元,成为全球最大的药物市场之一。近年来国家鼓励创新药物研发,中国医药产业也吸引了无数投资人的目光。但中国医药产业竞争力并不是很强,本行业内存在研发团队专业人才缺乏、很多药企技术能力薄弱等现象,导致很多资金投入大却研发效率低下。因此,新药研发高端专业技术服务市场巨大。

但是,目前国内市场针对医药研发服务提供专业化资源的公司空白,导致医药企业与服务外部企业出现信息对接缺失,使很多医药企业无法准确找到合适的实验室或外部服务团队。同时,大量外行咨询公司无法针对医药企业提供专业、精准服务,导致医药研发项目进展缓慢甚至停滞。

公司是由原军事医学科学院毒物药物研究所(生物医药顶尖研究机构)技术骨干军人干部自主择业后创立的,高端新药研发咨询、风险评估和技术服务的企业。以几十年丰富新药评审经验的国内顶尖专家团队为依托,链接国内各相关专业领域专家教授,以高远的战略眼光,顶尖的专业水准,提供强大的新药研发战略和专业咨询服务。以多年新药研发工作经验的中青年技术骨干为核心力量,秉承军人的责任感、雷厉风行的执行力,和坚忍不拔的精神,提供专业的项目管理和技术服务。 

目前,公司与国内外多家制药企业(英国Disulfican Limited,国内的葵花药业等)、研发机构(国内各大学院校)以及国内实力能力雄厚的CRO公司(药代、药剂、临床前安全性评价机构等各领域),以及临床评价机构,均建立了战略合作关系。目前正在进行多个新候选药物药理药效和临床前安全性评价项目服务。

公司为行业首创公司,面向的药企服务市场极为广泛,为该领域国内首创的专业化咨询服务机构,且竞争壁垒较高,进入难度大,经营资源稀缺,国内尚无发现竞争对手。

未来,公司将秉承“深耕中国、卓越全球”的发展战略,建成全球最具影响力的专业医药研发咨询服务公司之一,立足于深耕中国药企服务领域的空白细分市场,打造知名企业服务品牌。

2.主营产品与服务

公司主营业务为全球制药企业、生物科技研发公司及科研院所提供跨越药物发现、药物开发两个阶段的全流程一体化药物研究、开发及生产的咨询服务,以及医药项目咨询和风险评估,致力于帮助合作伙伴在新药发现、开发和商业化、产业化方面取得成功。公司构建了医药研发咨询服务体系,服务内容涉及实验室化学、生物科学、药物安全评价、化学和制剂工艺开发及生产和临床研究服务等多个学科领域的综合咨询服务。

由于公司的主营业务进入门槛很高,一般公司很难获得相关的经营资源(新药相关的专业化知识、相关的专业化服务资源、相关的政府人脉关系资源),我们预计公司的主营业务一旦获得市场的认可,在很长一段时间内,都很难有竞争对手出现。

3.目标群体

本项目定位于市生物医药领域的高端咨询、技术服务领域,以国内外多家制药企业、研发机构(国内各大学院校)、投资个人和投资集团(如军民融合产业园投资部)为主要目标客户,逐步开拓全国市场,并积极扩展全球客户。

4.竞争优势

目前中国大大小小的管理咨询机构达数十万家,中国管理咨询行业虽然发展历史不长,但市场竞争激烈而混乱。少数企业赚得钵满盆满,但众多企业还在生存与死亡中挣扎,一直在迷茫、摸索、挫折与坎坷中徘徊。

但是,国内针对医药企业、机构提供专业化咨询的公司较少,且多以公司内部相关管理运用服务、营销服务以及资本运营等服务为主,为医药企业、机构提供研发外包服务对接、研发项目评估、咨询的公司极少。此类企业较为知名的多为国外企业。

项目主要从事高端新药研发咨询、风险评估和技术服务,与现有咨询公司及现有的新药研发服务公司存在一定业务交叉与竞争。虽然我们作为一家新公司,但我们拥有国内顶尖医药研发外包服务合作团队、人员,技术优势明显;且具备整合多维度服务资源的能力。具备成为行业知名企业的潜质。

我方企业其他成名企业

虽然起步晚,但所有产品服务体系都为全新搭建,可以从容的围绕医药企业、机构所需的服务体系去构建服务架构,创立国内首个专业的医药咨询服务企业,图谋今后国内药企新药专业化服务领域的蓝海市场广阔前景。当前市场参与者,仅仅集中于医药企业服务的某一领域,服务内容局限性较大,且市场竞争激烈,市场份额很难提升。

因此,在未来,我们将比竞争对手更广阔的未来发展空间,及更强的竞争能力。

5.发展规划

在未来两至三年中,公司计划实现一下目标:

1、在医药咨询服务行业形成品牌影响力,成长为生物医药领域的高端咨询、技术服务知名公司。

2、未来公司将积极引入资金、人才、资源等产业要素,形成一个基础、一个核心、多个赢利点,即以核心专家团队为基础,高端咨询、技术服务为核心,多元化服务内容延伸为赢利点的专业户医药咨询服务公司,经过3至5年的努力,打造国内首个专业化医药咨询服务领军企业,年营业规模破千万。

6.融资方案

本项目天使轮融资金额为100万元,公司将出让10%的股份。

项目完成融资后,本项目整体估值为1000万元。

7.财务预测

(1)主营收入增长迅速,主业清晰独立

(2)主营业务成本较低,三项费用占比合理

(3)税后净利润增长迅速,现金流量情况极好

(4)股东可分配利润较高,财务投资回报极好

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公司主营业务为全球制药企业、生物科技研发公司及科研院所提供跨越药物发现、药物开发两个阶段的全流程一体化药物研究、开发及生产的咨询服务,以及医药项目咨询和风险评估,致力于帮助合作伙伴在新药发现、开发和商业化、产业化方面取得成功。公司构建了医药研发咨询服务体系,服务内容涉及实验室化学、生物科学、药物安全评价、化学和制剂工艺开发及生产和临床研究服务等多个学科领域的综合咨询服务。

由于公司的主营业务进入门槛很高,一般公司很难获得相关的经营资源(新药相关的专业化知识、相关的专业化服务资源、相关的政府人脉关系资源),我们预计公司的主营业务一旦获得市场的认可,在很长一段时间内,都很难有竞争对手出现。

1.3管理团队

1、CEO:王女士

女,43岁,籍贯山东淄博,博士学位,毕业于军事医学科学院药理学专业、我国著名神经药理学院士秦伯益教授和国家首席科学家李锦教授的研究室,毕业后留院药物研究所工作,一直从事新药研发科研和应用技术服务17年。曾在美国国立卫生研究院访问留学三年。党员,现从部队自主择业,创立本公司。

主要工作经历:

何年至何年在何地区何部门任何职务

2014.03-今军事医学研究院 药物研究所副研究员

2011.10-2014.02美国国立卫生研究院(NIH)访问学者

2006.07-2011.09军事医学研究院 药物研究所助理研究员

2003.09-2006.06军事医学研究院 药物研究所博士研究生

2001.07-2003.08军事医学研究院 血液研究所实习研究员

1998.08-2001.06第四军医大学 药理学教研室硕士研究生

科研能力:

曾参加973计划一项, 863一项,国家科技部新药创制重大专项四项,国科金8项,北京市基金三项,军队基金两项。

发表文章:SCI论文数篇,国内核心期刊数篇

专利:第一发明人获得国家发明专利4项,实用新型专利4项,另参与发明专利一项。

北京市科技进步二等奖主要完成人之一

审稿人:国际药学研究杂志、中国药理毒理学杂志、Metabolic Brain Disease

项目管理经验:

1. 曾任国家北京药物安全评价研究中心一般毒理部部长、供试品部部长。

2. 作为项目负责人,完成新药药效学、药代动力学、临床前安全性评价项目数十项,参与十几种国家一类新药的临床前研发和评估。

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           《专业医药研发咨询服务平台商业计划书目录》

目  录

项目摘要3

1.公司介绍3

2.主营产品与服务4

3.目标群体4

4.竞争优势4

5.发展规划5

6.融资方案5

7.财务预测6

第一章公司概况9

1.1公司简介9

1.2主营业务9

1.3管理团队10

1.4发展目标与计划11

1.4.1公司战略目标11

1.4.2公司发展计划11

第二章行业及市场分析13

2.1行业发展概况13

2.1.1医药行业发展概况13

2.1.2医药研发行业概况16

2.1.3全球医药市场未来发展趋势20

2.1.4中国医药市场发展趋势21

2.2药物研发投入及药物研发生产服务 CRMO 行业概况22

2.2.1药物研发及外包服务市场规模22

2.2.2药物发现研发服务市场规模24

2.2.3药物开发服务市场规模26

第三章产品与服务方案28

3.1项目概述28

3.2服务方案28

3.3资源保证体系29

第四章市场竞争分析30

4.1市场状况30

4.2主要竞争对手分析38

4.3项目SWOT分析38

第五章营销策略40

5.1目标市场40

5.2营销策略40

5.2.1产品策略40

5.2.2价格策略40

5.2.3渠道策略41

5.2.4促销策略41

第六章项目执行计划42

6.1发展目标42

6.2市场执行计划42

6.2.1人才建设规划42

6.2.2商业渠道拓展43

6.2.3能力提升和服务领域拓展43

第七章融资计划44

7.1项目融资需求44

7.2融资资金用途44

7.3项目融资方式44

7.4公司控制与管理45

7.5资金进入形式45

7.6投资人回报方式45

7.7退出方式设计46

第八章财务分析48

8.1投入预算48

8.2财务假设48

8.3财务预测表49

8.4 财务预估分析52

8.5 分析结论54

第九章风险分析55

9.1市场竞争风险55

9.2业务快速发展带来的质量风险55

9.3跨地区发展风险55

9.4人力成本上涨的风险56


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