项目名称：生物试剂及制药研究产业基地项目商业计划书范文

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国家海洋局发布《2013年中国海洋经济统计公报》，据统计数据显示，2013年，我国主要海洋产业增加值比上年增长6.7%，其中海洋生物医药业的增长率最高，全年实现增加值224亿元，比上年增长20.7%。海洋战略性新兴产业中的海洋生物医药业成为突出亮点，海洋生物医药产业发展正行驶在快车道。

我国海洋生物医药产业已经从2005年的“海洋生物医药产业化进程逐渐加快”，历经2006年的“产业成长较快”，发展到2007年的“海洋生物医药业不断加强新药研制与成果转化”，直至2013年继续持续较快发展跃入人们的视野。字里行间表述的差别简单勾勒出这一行业在我国近10年的发展脉络，而相关数字则更直观地展现出行业发展轨迹。

近10年来，海洋生物医药产业增加值已从2005年的17亿元增长至2013年的224亿元，增长了十几倍；而其增加值占比逐年提升，尤其在2011年~2013年大幅上升，对主要海洋产业增加值的贡献率越来越高。

　20世纪70年代，我国开始系统研究现代海洋药物；“九五”以来，在国家3个五年计划的重点资助和支持下，海洋生物医药技术得到跨越式发展。

　　经过多年努力，我国已经形成青岛、上海、厦门、广州为中心的4个海洋生物技术和海洋药物研究中心，解决了海洋药物研究的部分关键技术，为海洋药物产业化奠定了一定的基础。

　　在海洋药物的研究开发方面，我国已形成了糖类药物的显著特色和优势。目前已有藻酸双酯钠、甘糖酯、烟酸甘露醇等海洋糖类新药和几十余种海洋保健产品获得国家批准上市。

　　作为海洋经济大省，山东、广东、浙江加大了对海洋生物医药产业的投入，将其作为蓝色经济的增长点加速推动。

　　山东海洋生物医药产业，初期以水产品精深加工和海洋功能食品生产为主，后期向海洋新材料、海洋医药生产过渡，目前已形成以海洋药物与功能食品和海水种苗繁育为主体，以海洋新材料与活性物质提取、海水养殖病害防治为辅的特色鲜明的海洋生物产业体系。

　　广东海洋生物药业发展较早，以中山大学、中科院南海海洋研究所、广东海洋大学等科研院校为支撑，建成一批高附加值、具有较强竞争力的科技研发平台，同时重点科研基地建设进一步推进。

海洋生物医药业已经成为浙江省重点培育发展的战略性新兴产业，成为海洋经济发展新的增长点。舟山加快海洋生物医药产业园建设，海洋功能食品和海洋药物的研发生产能力初具规模。

21世纪第二个十年，在国家新的战略扶持层面上，我国海洋经济发展将进入一个新的阶段，有望成为国民经济新的增长点和亮点。与传统海洋产业相比，新兴海洋产业具有巨大的发展潜力。目前我国已经启动了海洋战略性新兴产业的规划研究工作，海洋生物医药产业面临着新的发展机遇。

海洋生物制药（marine biopharmacy）的涵义，是指应用海洋药源生物具明确药理作用的活性物质（active substance），按制药工程进行系统的研究，研制成为海洋药物的制药工程，是当前正处于发展阶段的生物医药科学领域。 

海洋生物制药是新兴制药工业的分支学科，是研究海洋生物的药物来源、分布、形态、鉴别、采集加工、化学成分、药理作用、炮制、制剂、临床前研究及临床应用等多学科的综合性科学。海洋生物制药的研究，既有其自身的特点，又需要其他学科相互配合，因而它是一门综合性新兴的制药工程药学学科。

海洋药物研究经历近半个世纪的探索和发展，已经获得了许多宝贵的经验积累和丰富的研究资料，特别是近年来生物技术的迅猛发展，为海洋药物开发提供了新的研究方法、研究思路和发展方向。现代的化学研究方法与多种生物技术越来越紧密地结合，已成为当今海洋药物研究发展的主流，并且是今后数十年海洋药物研究的主要趋势。随着海洋开发步伐的加快和现代生物技术的广泛应用，从海洋生物中发现活性天然产物，并将其开发成新型药物得到了研究人员的普遍重视。

海洋生物医药行业作为一个新兴行业是医药行业中最活跃、发展最快的领域，被公认为是21世纪最有前途的产业之一。海洋生物医药在我国是一个新兴的产业，发展历史较短暂，还存在广阔的发展空间。

进入新世纪之后,我国海洋生物医药产业发展非常迅速，从2001到2009年我国海洋生物医药增加值是一直呈上升的趋势，2001年我国海洋生物医药增加值为5.7亿元，2009年我国海洋生物医药产业实现增加值59亿元，几年的时间海洋生物医药产值增长了近十倍，平均增长率达到了44%；“十五”期间我国海洋生物医药产业增加值平均增长率为55.8%，“十一五”期间的平均增长率有所下降。

           《生物试剂及制药研究产业基地项目商业计划书范文大纲》

1 项目摘要... 8

1.1项目概况... 8

1.2项目实施背景及自身优势... 9

1.3发展定位... 11

1.3.1总体定位... 11

1.3.2功能定位... 11

1.4项目发展策略... 12

1.4.1项目总体发展战略... 12

1.4.2项目具体执行策略... 13

1.4.3知识产权策略... 13

1.4.3落地执行计划... 14

1.5项目自身优势... 16

1.5.1先发优势... 16

1.5.2公司技术实力雄厚... 16

1.5.3管理机制完善，团队能力优越... 16

1.5.4市场容量巨大，共享财富盛宴... 16

1.6 公司概况... 17

1.7 项目融资需求及合作方式... 18

1.7.1资金需求及投入计划... 18

1.7.2出资及合作形式... 18

1.8 财务预测... 19

2 项目产品方案... 20

2.1项目产品及设备... 20

2.1.1国外系列产品（部分产品）... 21

2.1.2国内系列产品——第一年拟开发独家产品... 24

2.2产品运营优势... 26

2.3项目技术方案... 28

2.3.1技术专利—郑朝风专利... 28

2.3.2技术研发实力... 29

2.3.3技术团队... 29

2.3.4产品质量管理... 30

2.4市场开发计划... 30

2.5市场推进计划... 32

3项目背景及市场分析... 35

3.1项目背景分析... 35

3.1.1政策背景—国家地方政策鼓励海洋生物医药产业... 35

3.1.2市场背景—蓝海市场，我国海洋生物医药产业空间巨大... 35

3.1.3七大海洋战略性新兴产业之首，助推产业升级... 36

3.2项目市场分析... 36

3.2.1我国生物医疗产业市场分析... 36

3.3海洋生物制药行业发展... 39

3.3.1海洋制药行业现状... 39

3.3.2海洋制药行业发展方向和前景... 40

4 项目可行性分析... 41

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）... 41

4.1.1 P（政策）分析：... 41

4.1.2 E（经济）分析：... 42

4.1.3 S（社会）分析：... 42

4.1.4 T（技术）分析：... 42

4.2微观市场环境可行性分析（波特五力分析）... 43

1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）... 43

2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 43

3．新进入者的威胁(potential new entrants) 44

4．替代品的威胁( Threat of substitute product) 44

5．行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 45

4.3企业内部环境可行性分析（SWOT分析）... 45

4.3.1优势（S）... 46

4.3.2劣势（W）... 46

4.3.3机会（O）... 46

4.3.4威胁（T）... 47

5项目公司... 48

5.1公司概况... 48

5.1.1公司简介... 48

5.1.2公司文化... 49

5.2公司组织架构及管理团队... 50

5.2.1公司组织结构... 50

5.2.2管理团队... 51

5.2.3管理能力... 93

5.2.4管理模式... 94

5.2.5团队建设... 94

5.3公司管理体制... 96

5.3.1管理制度... 96

5.3.2生产管理... 97

5.3.3组织管理战略... 97

5.4市场效果预估... 98

6项目运作方案... 100

6.1发展定位... 100

6.1.1总体定位... 100

6.1.2功能定位... 100

6.2项目发展策略... 101

6.2.1项目总体发展战略... 101

6.2.2落地执行计划... 102

6.2.3战略实施要点... 104

6.3营销策略... 106

6.4项目运营期发展模式... 107

6.4.1运营期发展策略... 107

6.4.2运营期营销策略... 107

6.4.3产品策略... 110

6.4.4营销战术... 111

6.4.5 市场竞争策略... 111

6.4.6危机公关... 113

7融资方案计划... 115

7.1资金需求及用途... 115

7.1.1资金需求方案... 115

7.1.2资金使用方案... 115

7.1.3资金使用预算... 116

7.1.4投资回收策略... 117

7.2融资方案... 117

7.2.1融资方案概述... 117

7.2.2股权结构... 118

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务... 118

7.3管理架构... 118

7.4投资进入、退出... 119

7.4.1 投资进入... 119

7.4.2投资者退出... 120

7.4.3投资者监管机制... 122

8 财务效益分析... 123

8.1 评价说明... 123

8.1.1评价范围... 123

8.1.2评价方法... 123

8.2 财务效益与费用估算... 123

8.2.1营业收入及其税费计算... 124

8.2.2总成本费用... 125

8.2.3效益分析... 126

8.3财务综合评价... 128

8.3.1主要财务经济指标... 128

8.3.2收入及净利润预估... 129

9风险分析与对策... 130

9.1市场风险... 130

9.2 人才风险... 131

9.3管理风险... 132

9.4财务风险... 133

9.5 信用风险及防范措施... 133