无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目前世界上有 30 余个国家和地区研制出了50 多种无人机，无人机型号超过 300 余种，有55 个国家装备了无人机。
随着无人机技术和市场的逐渐成熟，我国多家单位加快了无人机研制的发展步伐，近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等民用领域逐步开始了无人机应用的尝试。
无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点，但同时作为一种航空产品，也要求无人机产品具有非常高的可靠性和可操控性。目前国内无人机市场普遍存在可靠性差、可维护性差等特点、系统不完善等问题，影响了无人机在各个行业的推广应用和市场的快速形成。而 A公司引入德国无人机制造技术，在无人机方面的产品优势恰恰解决了影响无人机推广的难题，在市场上占据先机，为进一步扩大市场占有率，和收购德国无人机研发公司股份，A公司提出了项目的再融资计划。
本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力；在对 A公司的竞争优势进行分析后，运用市场营销的理论进行市场细分，确定目标市场以及市场定位；然后制定营销计划，通过4P模型分析A 公司四旋翼无人机销组合策略；之后运用财务管理的知识进行投资分析，对项目财务决策指标进行评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。
通过本文研究表明，A公司的四旋翼无人机项目其产品应用范围广，市场前景广阔，其产品本身具有明显的优势。项目本身的动态回收期为 2.99 年，投资者的投入的本项目的回收期也可以达到 4.38 年，项目的经济效益显著，而项目本身的风险性可以控制在较低水平，研究结论显示本项目可行。
本商业计划书为 A公司的资本融资提供决策参考，希望A 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。
关键词：无人机；市场分析；营销策略；商业计划书
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