摘要
本商业计划书讨论的三亚Y项目位于距离三亚主城区40公里的崖城镇三亚创意新城区域，于国务院公布《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》前一个月通过协议获得项目土地开发权，地面成本较低，项目分三期进行，由深圳HT地产开发有限公司与ZE公司成立三亚HZ项目公司开发，深圳HT地产开发公司占80％股权，实现绝对控股，主导项目开发。深圳HT地产发展有限公司是立足深圳区域进行房地产开发的专业地产公司，通过借助母公司HT深圳（集团）有限公司的资源整合力量，与深圳ZE通讯技术公司合作获得海南省三亚市崖城镇滨海住宅开发用地约235亩，ZE公司为总部在深圳的中国著名通讯设备制造商，一直是各地政府招商投资的重点引进单位，拥有丰富的土地储备资源。
HT深圳（集团）有限公司是间接持有ZE公司16％的股份，近年来通过积极运作，其全资子公司HT地产公司与ZE公司合作开发了成都高新区锦蓉国际广场写字楼，取得了良好的经济效益。
本商业计划书给出的建议是针对海南三亚国际著名旅游城市和项目位于三亚创意新城高新技术企业环绕的特点，把项目的产品定位在中高层度假公寓和多层洋房上，形成错落有致的具有科技背景的供特定客户群体的休闲度假、居住的中高档物业群落。根据项目的股权特点和区域特点设计科学组织架构，为项目正常运行提供组织保障；通过一系列营销策略的组合获得较为理想的利润空间，实现资本的合理回报；同时，根据房地产行业的风险管理特点给出相应的风险提示，预测项目可能出现的风险类型和准备采取的相对应的措施，设计出项目失败后的退出机制。
本商业计划书通过对项目的PEST和SWOT分析，项目的市场竞争状况分析，营销策略分析，财务分析，投资风险分析，指出分析给出项目开发的区位优势，所处的宏观政治经济环境、人文风俗，项目本身存在的优势劣势、机遇威胁，所面临的行业竞争状况，综合上述分析得出项目面临一定的威胁，但影响有限，同时，给出应该采取的市场营销策略。通过项目开发过程中的各种财务状况预测和财务敏感性分析，项目有很大的盈利空间，揭示出项目在经济上是可行的。项目开发存在政策风险、管理风险和市场风险，通过采取相关对策，但这些风险都是可控的。
综合上述分析，结论认为，Y项目具有运作空间大、投资收益较高、风险可控等特点，该投资方案是可行的。
关键词：计划书；市场营销；财务分析；风险分析
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