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本报告在前期的市场调查的基础上，根据股票软件市场的规模、发展趋势，结合《导航灯》软件的特点，进行市场营销模式的制订和可行性分析。

行业发展及市场状况

一、股票软件市场整体状况及规模

?当前的市场规模

据中国证监回统计资料显示，截至2003年12月底，中国证券市场经过十余年的发展，境内上市公司（指发行A、B股的上市公司）1,287家；市价总值为42,458亿元（其中流通市值为13,179亿元）。2003年全年股票成交量为4,163亿股。股票成交金额32,115亿元，比2002年上升了14.74%；日均成交金额133亿元，比2002年上升了12.84%。2003年证券市场各项指标均呈现恢复势头，全年上证综合指数和深证成份指数分别上涨10.27% 和26.11%。

目前，保险公司可以通过购买证券投资基金方式间接进入证券市场，社保基金可以委托有资格的资产管理机构直接进入证券市场。

此外，中国证券市场积极稳妥地扩大对外开放，利用境外资本。2002年12月，合格境外机构投资者（QFII）制度开始实施。截至2003年12月，共有12家境外金融机构获得QFII资格，11家境内外机构（其中包括4家外资银行）获准开展QFII托管业务，获批投资额度为17亿美元。

截至2004年4月，证券公司133家，总资产约5,618亿元，营业网点约3000个；基金管理公司34家，已设立封闭式证券投资基金54只，开放式证券投资基金56只，基金规模1,615亿份，基金资产净值为1,699亿元。投资者开户数已经达到7,123万户，其中通过互联网进行网上委托交易的客户开户数达523.30万户。这对于股票分析软件来说，是个容量非常庞大的销售市场。

?未来的市场规模和潜力

目前证券投资分析软件的市场容量一年估计在人民币10亿，并将在2010年以前以每年30%的速度递增。依据是：美国目前投资者总数约占人口总数的45%-50%（或80%的家庭都参与投资），剔除中国目前7000万股民队伍中部分水分（机构，券商的大量个人帐号），投资者仅占人口总数的4%；中国股市不断发展及赚钱效应，必然会吸引越来越多的人加入到证券投资者队伍，按开户数量平均增长速度为17%/每年计算，预计十年内可达总人口的五分之一（2.6亿）。从股票市值来看：美国达到GDP的120%，台湾约200%，西欧约120%，目前中国大陆股市市值仅占GDP的50%，按中国目前政策导向，中国未来10年内增长一倍以上当是意料之中的事情。

我们进入的正是一个处于上升周期的朝阳行业。

二、股票软件产品的市场现状

?股票软件市场从90年代初期发展至今，已经有10多年的历史。目前产品市场相对成熟，1998年到2001年是股票软件产品销售的高峰期，随着市场竞争的加剧，以及受中国股票交易市场影响，2001以后，股票软件市场开始下滑，并在这几年日趋平稳。

?预计随着股票交易市场的再度走牛，股票软件市场将迎来新一轮的销售高峰。同时，随着互联网的复苏，通过互联网炒股在中国将由时尚演变为普遍现象，互联网方面的股票软件将成为下一轮股票软件市场的主要增长点。

?股票软件产品目前主要有三类：一类是针对企业用户即证券公司营业厅的局域网产品，一类是针对个人用户的图文卡产品，另一类是正在崛起的互联网产品。

?目前中国大陆从事股票软件开发和销售的公司有很多：如：钱龙、大智慧、通达信、胜龙、分析家、指南针、投资家、证券之星等厂家。

?目前股票软件的分析指标，完全是依赖于主观经验的线性分析方法，由于其低下的成功率（单项指标最高成功率低于40%）逐渐被人们遗弃。市场呼唤新的、客观的分析软件问世。

?主要厂商市场份额（销售额、销售量，尚未取得数据） 

?各销售方式比例（行业直接销售、代理销售、零售渠道、OEM销售，尚未取得数据）

?主要厂家高中低端产品的销售状况（企业级产品、个人用户产品、互联网产品，尚未取得数据）

中国股票软件发展的五个阶段：

第一阶段：海外移植阶段。以钱龙、建功为代表的从港台移植的行情接收软件，当时只有简单的图表和国外流行的传统的技术指标，因为进入软件市场比较早，在几乎没有竞争的情况下，分别占领了国内的股票和期货市场。由于操作简便、价格低廉，目前仍然覆盖着大半个市场。

第二阶段：国产化阶段。以胜龙、汇金、丽豪为代表的国产化的行情接收软件，属于简单的仿造品。电脑的普及和图文接收卡的出现，更推动了国产化软件的重复开发。同类型软件还有近几年出现的海融、投资家、大智慧、金三角、向日葵、首富等数十种软件，随后的升级版也不过增加几个经验指标，没有特别的创新。

第三阶段：自动化阶段。以分析家、指南针为代表的自动化分析软件。分析家以自定义测试平台见长，用户可以自己编写经验指标、自行验证成功率，深受用户欢迎。指南针以成交分析、筹码分布统计见长；成功的市场运做，使其风靡一时。两家新技术带动了其他软件商的跟进模仿，进一步发展为各种软件相互仿效、取长补短，几乎大同小异，雷同相似之处甚多。

第四阶段：网络化阶段。随着国内英特网的快速发展，数据接口提供商群起，及时雨、股网通、网络闪电、网际风等率先为众多股票软件提供了网上接收数据的条件，同时带动了股票软件的网上直销。图文接收卡逐渐被淘汰。市场运做差的股票软件公司也逐渐销声匿迹。特别是对经验指标的低成功率普遍认同的情况下，分析软件市场大幅度萎缩。

第五阶段：智能化阶段。导航灯首创组合形态分析方法，在模糊形态识别、分类统计、市场温度测量、多空势力比较、智能解盘以及投资价值智能分析等方面取得重大突破，向智能化软件迈进一大步。《导航灯》的出现，将促进市场投资理念的转化，从注重选股，向注重选时转化；从关注个股涨跌，向关注市场整体的变化转化；从关注庄家动向，向关注波段操作方式转化。

《导航灯》简介：

?《导航灯》的全称是《导航灯股票趋势智能分析系统》，是证券投资专用的新型分析软件。

?《导航灯》软件创造性地将非线性分析方法，应用到股市趋势分析中来，揭示股价运行的中心轨迹，跟踪市场的波动节奏，客观地反映市场大众的投资、投机心理的整体变化趋势。

?《导航灯》分析软件，展示全新的形态分析技术，通过对趋势线的组合形态的分析，来确定未来的走势；通过对市场中所有股票的形态分布统计分析，洞悉多空势力的转化演变过程。

?用趋势线的弯曲度（变化速率）来测算股价的变化强度和成交活跃度，实现了对股票“强 度”及“活跃度”的定量分析；完善的形态分析技术，简单明了、准确超前，是指导波段操作的强有力的工具。

?它彻底扬弃了传统的线性技术指标，独创一套基于非线性分析方法的技术指标,自成体系。

?首创“趋势图解+文字说明+语音提示”的表达方式，向智能化软件迈进一大步。

?在《导航灯》分析软件中，按照趋势线的波动节奏,可以清晰地、准确无误地“数浪”，为传统的“波浪理论”和“三段论”的应用，提供了简便工具。

《导航灯》与流行软件的比较：

项目比较\名称导航灯钱龙胜龙分析家大智慧指南针慧眼,证星,天网

市场占有率0第一第二第三第四第五

价格定位高低低中低高低

行情接收方式网络/卡网络/卡网络/卡网络/卡网络/卡卡网络

投资价值分析√     

中轨趋势图解√

组合形态分析√

形态分布统计√

市场多空对比√

市场强度分析√

强度分析√

活跃度分析√

投资价值选股√

技术形态选股√

未来大趋势√

智能解盘√√

在线论坛√√

在线指导√√

相关信息搜索√√

传统经验指标√√√√√√

经验指标选股√√√√√

自定义板块√√

自定义选股平台√√√

捕捉突发事件√√

筹码分布统计√√√√√√

未来走势预测√

在线交易√√√√√

目前，中国经济稳定地高速发展，国内外资金一致看好国内市场，而且证券市场又进入了一个大幅度上扬的循环周期。又，传统技术（经验）指标一个个被遗弃，黑嘴股评家的诚信度江河日下，市场呼唤新的分析方法的诞生，人们需要客观的投资建议和智能化的股票软件问世。《导航灯》软件上市行销，正合时宜，可谓天时、地利、人和。面对中国大陆的股票软件市场，我们应当抓住市场契机，积极切入。

《导航灯》的发展目标

?总体发展战略目标

导航灯的总体发展战略目标，是成为证券投资分析的全方位解决方案提供商、分公司分销商遍布各地、互联网上最热门的证券咨询网站、投资咨询大师的培训中心及权威资格的认定机构。

?初期发展目标

导航灯的初期发展目标是，重点开拓华东、华北、华中和华南市场和四川市场，在24个月以内占领国内证券投资分析软件市场2-5%的市场份额,形成较大影响，在为投资者带来安全,稳定的高收益的同时,确立自己在证券投资咨询领域的主导位置。

?五年发展目标

导航灯的五年发展目标是：开拓国内其它大区市场，创立品牌，在三年内连续盈利，四年内创业板上市，五年以内占领国内证券投资分析软件市场50%的市场份额,确立自己在国内证券投资咨询领域的霸主地位。设立海外公司或办事处，向国外出口英文版本产品,同时成为国外投资者分析中国股市、期市和汇市的首选软件。

公司的组织结构

?组织结构

决策机构：董事长领导下的董事会

执行机构：总经理领导下的技术开发部、市场销售部、投资咨询部、财务部、综合部

监督机构：监事会

?人力资源配备

技术开发部3-5人、市场销售部5-8人、投资咨询部1-2人、财务部2人、综合部2人。

?可行性分析

企业经营管理和调控负责人董健先生，熟悉市场经济运行规律、目光敏锐，具有丰富的企业管理经验和资金运做能力，有能力把握公司战略发展目标的达成。本软件产品的发明人。

软件产品的生产和技术支持负责人，是本软件产品的编写人董博，熟悉本产品的全部功能模块和结构，有能力对产品营销过程中可能出现的技术问题，提供可靠的技术支持。

市场营销的策划和执行负责人倪绍华先生，具有丰富的市场营销管理经验和营销渠道，对产品迅速占领市场充满信心，有充足的精力和能力开拓市场、巧妙地应对各种营销问题。