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目    录

第一章第一章              合资双方的基本情况

1.11.1                  合资双方的基本情况

第二章第二章              合资企业基本情况

2.12.1                   项目背景

2.22.2                    合资公司概况

2.32.3                    主要经济技术指标

2.42.4                    可行性研究报告编制的依据

第三章项目建设的必要性

第四章   市场分析和预测

4.14.1                     哈尔滨市概况和发展规划

4.24.2                     哈尔滨市商业设施的发展

4.34.3                     哈尔滨市商品消费市场和购买力分析

4.44.4                     哈尔滨市商业发展前景预测

第五章合资公司的组织管理和经营方式

5.15.1                     组织管理构架

5.25.2                     经营方式

5.35.3                     销售方式

5.45.4                     商品定价策略

5.55.5                     商品的服务和营销策略

5.65.6                     商品配送

5.75.7                     进出口商品体系

5.85.8                     未来业务发展计划

 第六章合资公司对营销技术及管理经验的引进

6.16.1                    经营管理系统

第七章  合资公司的组织机构与人力资源管理

7.17.1                     合资公司的组织机构

7.27.2                     大型超市的组织结构

7.37.3                     人力资源计划

7.47.4                     员工培训

第八章项目选址、各店物业状况及基本条件

8.18.1                     开设地点

8.28.2                     第一家店的商圈调查

8.38.3                     第一家店简介

8.48.4                     第一家店的市政配套条件

8.58.5                     第二家店简介

8.68.6                     第三家店的筹备计划

第九章第九章       装修改造、基础设施配套和环境措施（以第一家店为例）

9.19.1                   场地现状

9.29.2                   建设方案

9.39.3                   公用工程

9.49.4                   预计装修、改造工程所需增装设备

9.59.5                   城市基础设施配套

9.69.6                   环保、节能、消防及卫生防疫措施

第十章  项目实施计划

10.110.1                项目实施方式

10.210.2                项目实施时间表

第十一章  投资估算及资金来源

11.111.1                  投资估算

11.211.2                  资金来源

第十二章  项目财务分析

12.112.1               计算期

12.212.2           基础数据设定

12.312.3           销售收入预测

12.412.4           费用分析

12.512.5           贷款偿还计划

12.612.6           税费估算

12.712.7           外汇平衡

12.812.8           财务评价与分析

第十三章  综合效益评价、风险分析及结论

13.113.1           引进先进的现代化商业管理技术和经验

13.213.2           促进中国产品出口，活跃国内商业流通，增加财政税收

13.313.3           创造就业机会和培训熟练的商业人员

13.413.4           改善商业布局，方便人民生活

13.513.5           风险分析及对策

13.613.6          结论

第一章    合资双方的基本情况

1.11.1   合资各方的基本情况

甲方（中方）：??????????股份有限公司

注册地址：?????????????高科技生产基地3号楼 

法定代表人：●●先生  职务：董事长国籍：中华人民共和国

经营范围：承接国内外火力、水力、核能电站工程的总承包，设备总称套；制造、销售动力设备及其配套设备；电站工程技术咨询、服务、转让；从事中介服务；原材料、配套件的代理经出口业务；进出口贸易（国家有关专项规定除外）；物资供应业；房地产。

经营规模：现拥有全资子公司4家，控股子公司2家，职工 18,800余人。●●●●●●●股份有限公司是以生产、制造和销售动力设备和进出口贸易为主多种经营的企业集团，其经营业务涉及动力设备、进出口贸易、房地产等行业。

进出口额：1998年7911万美元；1999年12855万美元；2000年8289万美元。

出口额：1998年5199万美元；1999年10763万美元；2000年5479万美元。

经营状况：股份有限公司是1994年11月5日经国家体改委批准在香港上市的上市公司，是享有国家对外经济贸易合作部赋予的进出口贸易经营权的股份制企业。公司成立以来，经营状况良好，截止2000年12月31日，公司资产总值869,360.8万元人民币，2000年公司实现营业额302,891万元人民币。

综上所述，股份有限公司是一家具有很强经济实力和经营能力的大型集团企业，符合“外商投资商业企业试点办法”中规定的中方合营者资质的要求。

乙方（中方）：辽宁股份有限公司（以下简称“辽宁”）

注册地址：●●市中山区人民路71号

法定代表人：尚书志     职务：董事长国籍：中国

经营范围：自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家规定的专营进出口商品和国家禁止进出口等特殊商品除外）；经营进料加工和“三来一补”业务；开展对销贸易和转口贸易；承包本行业境外工程和境内国际招标工程，及上述工程所需的设备、材料出口；对外派遣本行业工程、生产及服务行业的劳务人员。

经营规模：现拥有4个贸易分公司，6家全资控股子公司，辽宁●●股份有限公司是一家集贸易、实业、金融为一体的综合性企业集团。  

进出口额：1998年11611万美元；1999年14507万美元；2000年14790万美元

出口额： 1998年10130万美元；1999年12084万美元；2000年12629万美元

经营状况：辽宁●●股份有限公司是于1993年经辽宁省经济体制改革委员会批准，在辽宁省针棉毛织品进出口公司的基础上吸收其他法人和内部职工入股设立的定向募集公司，并于1996年8月经证监会批准在上海证券交易所上市。公司成立以来，经济效益显著提高，2001年实现净利润1.14亿元人民币，为上市前公司净利润的3.16倍。到2001年底，公司总资产14.87亿元人民币，为上市前的3.54倍。

丙方(外方)：(荷兰)XXX中国控股有限公司（以下简称“XXX” ）

注册地址：184 Overschiestraat,1062 XK Amsterdam, The Netherlands

法定代表人：Mr. Jacques Bruno Badin

正式授权代表：施荣乐先生（Mr. Jean Luc Chereau）职务：中国区总裁

国籍：法国

经营范围：投资、发展超市；为法人或其他企业提供融资、管理咨询及其他服务业务； 获取、 使用或转让知识产权及不动产；为法人实体或同一集团中的其他企业提供资信担保。

经营规模：XXX于1970年在法国上市，于1973年开始在海外投资，截止2000年上半年在世界各地包括法国、西班牙、阿根廷、中国大陆、香港及台湾地区等26个国家和地区开设了近700家、平均营业面积约九千平方米的大型超级市场。各种业态的连锁店共九千余家。1989年至2000年在整个亚洲地区开设了约100家大型超市。XXX集团与中国更有着极为密切的贸易关系，仅通过其香港采购中心每年直接从中国进口的商品总额在20亿元人民币左右，间接和直接从中国采购商品共计八十余亿元人民币。

（荷兰）XXX中国控股有限公司是法国XXX集团根据荷兰法律成立的有限责任公司，是XXX集团在荷兰注册的全资子公司，专司向中国进行投资之业务。截止2000年上半年在中国大陆十多个城市已开设了多家大型超市。

销售额（税后销售收入）：法国XXX集团1998年为274亿欧元，1999年为373亿欧元，2000年为648亿欧元。

资产额：2000年的总资产为440亿欧元。

经营状况：法国XXX集团于1959年在法国成立，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者。XXX集团在全球零售行业中的国际化程度排名第一(即所投资国家和地区的数量为第一)，综合实力排名第二位(即年营业额)。

甲方、乙方和丙方在本可行性研究报告中合称为“各方”，单独称“一方”。

第二章   合资企业基本情况

2.1项目背景

超市的连锁经营方式被称为继百货店之后零售业的又一次重大革命，也是流通企业组织上和功能上的又一次创新。自1859年美国创立第一家连锁店以来，连锁经营方式已经过了一百多年的发展，成为了世界上商业发达国家零售和服务业的主要经营形式，在零售业中居主导地位。1993年美国社会消费品零售额为10795亿美元，其中连锁经营所带来的销售额占6355亿美元，占总零售额的60%左右，而到1999年已占近75%。在日本，连锁商业虽然起步较晚，但发展速度非常快。1975年连锁销售额仅为4兆日元，而到1996年为16兆日元，增长了4倍。在法国，首都巴黎拥有各类大型连锁综合性超市约180家，销售额占全市销售额的75%。国外发达国家的商业发展历程表明，由于连锁经营充分应用了社会化大生产和专业分工的原理，使商品零售业适应了社会经济发展的需要，因而在现代市场经济中具有强大的生命力和巨大的发展潜力，是实现流通产业现代化的有效途径之一。国外在连锁经营上积累的宝贵经验，是值得我们学习的。

改革开放以来，我国经济迅速发展，生产的社会化程度逐步提高，市场规模不断扩大。1999年的社会消费零售总额已近31140亿元，仅次于日本，在亚洲居第二，社会购买力基本达到发达国家在发展连锁经营初期所具备的水平。根据社会消费零售总额今后10年年均经济增长7%的预测，我国商品零售市场潜力将非常巨大。同时，现代技术也开始在我国流通领域得到了应用，通讯、运输等条件有了改善，特别是大型商业企业的经营水平有了相当大的提高，经济实力也有了较大的增强，计算机管理日益广泛地运用到经营活动中，商用软件和配套设施正在积极研制和生产。近几年我国商业连锁业的快速发展，也充分说明我国已具备了加快连锁商业发展的条件。目前，外资零售业的销售额仅占全国商品零售总额的1.2%。根据我国进一步扩大对外开放、促进商业企业的改革和发展、扩大商业领域利用外资试点的政策，这将更加吸引外资在我国商业领域的投资，有利于我国经济与世界接轨。