项目名称：xx公司汽车运营中心项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       十八大以及三中、四中全会以来，各项改革持续推进，汽车行业作为社会主义市场经济的重要组成部分也不例外。近两年，汽车市场出现一些新情况：汽车渠道反垄断力度的不断加大、平行车进口试点工作的不断推广、中欧国际班列开通以及郑州进口车整车交易中心的成立等，种种变化都给当前萎靡的河南汽车销售市场带来诸多的发展良机。xx公司从自身多年的项目运作经验当中发现了这一市场机遇，通过前期缜密的可行性分析，决定进入河南汽车销售领域，实施xx汽车运营中心项目，主要经营进口车和与之配套的汽车服务。xx公司通过该项目提高公司的整体营利水平和抵御风险的能力，同时实现公司多元化的发展战略。

       该商业计划书通过对项目所处宏观环境、微观环境多维度以及SWOT多角度的综合分析，从而确立了该项目的目标市场和市场定位。结合公司、xx汽车项目的实际情况以及4P市场营销设计方法，围绕规模采购、统一调配资源以及xx公司雄厚的实力等关键要素，制订了五大营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及关系营销策略，每项营销策略包含了多种具体可行符合实际的营销方法。这五大营销策略既涵盖了市场上的主流汽车销售策略，又有自身的独特创新之处，有利于最大程度的促进项目产品销售。

       为了保证项目营销策略的顺利实施，该计划书在调查分析的基础上拟定了xx汽车运营中心的管理架构、人员编制、薪酬待遇、培训以及经销商渠道搭建等方案。同时，对项目实施过程中所需资金、具体筹集方式以及项目整体收益情况进行了策划，对项目实施过程中可能出现的风险进行了预估，拟定了应对策略，从而在资金、人力、智力等各方面为xx公司汽车运营中心项目的顺利实施提供了坚实的保障。

       整篇计划书基于当前国内外汽车市场特别是河南汽车销售市场的新变化，制订了完整的营销方案和保障措施，一方面为xx汽车运营中心项目的实施提供了参考，另一方面对同行业也具有深刻借鉴作用，但是由于前期调查并不是很全面，加之汽车销售行业从业经验不足，对一些问题的预估不够深刻，各项策略仍存有缺陷，还需在项目的实施过程中加以优化和完善。

        改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，人们已不满足于对维持生存基本物质的需求，转而追求使生活更舒适、便捷的物质以及丰富的精神文化产品。汽车为人们带来了诸多方便，成为了所谓幸福生活的特色标志，人们对汽车的需求与日俱增，根据中国汽车工业协会发布的2014年国内汽车销量数据显示，2014年我国全年汽车销量为2198.41万量，同比增长13.87%，其中乘用车销量为2349.19万辆，较往年同比增长6.86%，全年当中1月、11月以及12月三个月全国汽车销量均超过210万辆，相当于2000年我国汽车全年销量。通过分析上述数据可以得出以下结论：人们对于汽车的需求，特别是乘用车的需求是巨大的。巨大的汽车需求推动我国汽车市场走向繁荣，2004年国家为规范汽车品牌销售行为，促进汽车市场健康发展，保护消费者合法权益，制定了《汽车品牌销售管理实施办法》，对汽车销售渠道实行严格控制，在一定程度上规范了汽车市场秩序，但是也产生了厂家过于强势、整车价格、配件和保养价格垄断以及捆绑营销等问题。

       为此，2014年国家发改委对汽车行业展开密集的反垄断调查，促使中高档车、零部件价格以及维修费用下降。同时，商务部正在抓紧制定新版汽车销售管理办法，对平行进口车、汽车品牌授权模式都进行了修改，这些变化势必将对目前传统的“汽车总代-各省代-4s店经销商”的模式产生冲击，汽车销售行业面临重新洗牌的重大机遇，以汽车综合展厅为代表的汽车销售渠道将逐步崭露头角。

        当前国内汽车销售市场还产生了其它许多新的变化：

        1．由过去政府鼓励汽车消费的政策，转为对汽车销售、消费实行调控政策，同时，由于政府和人民群众对生态的日趋重视，特别是国家关于防治大气污染的政策实施，以及部分城市交通拥堵、停车难等现象日趋严重，将有一批城市将实施汽车限购和限行规定、拟征收交通拥堵费或排污费，增加停车费等，将对汽车销售市场产生一定的消极影响。

       2．汽车销售激烈的竞争形势，迫使汽车营销由重资源型，向服务型市场转变。

       3．汽车销售与互联网合作越来越广泛，以o2o为代表的营销方式正在逐步深入到汽车产品、服务销售等各个环节。

       4．汽车销售与金融合作不断深入，产生了一大批新的业务结合点，如：汽车分期付款、汽车抵押贷款、汽车租赁等。

       5．新型城镇化的不断推进，不仅促进汽车销售刚性需求的扩大，并且对汽车后市场的大发展带来了难得的发展机遇。

       6．三四线城市甚至部分乡镇汽车需求日益增大，汽车销售终端逐渐向三四线城市及乡镇拓展。

       综上，上述新变化的出现及后续不断发展、延伸，势必对河南汽车销售市场产生深远影响，为以进口车及配套服务为主的综合运营中心提供了发展机遇。