一、商业计划书的内涵

　　商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，其目的就是提供给风险投资者和一切对投资项目感兴趣的人，向他们展现项目投资的潜力和价值，向投资人介绍风险企业的产业和商业环境、市场分析和预测、主要风险因素、管理人员队伍、财务信息、投资建议等各方面的情况，以便投资人们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。同时，一份好的商业计划书可以使企业认识自己的经营战略目标和经营管理的方方面面。为使投资者对商业计划内容的真实性、可靠性有充分的信任。

    一般是由具有很高信誉的中介机构协助投资对象完成商业计划的制定。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，因而，良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。

　　二、编写商业计划书的原则和内容从总体来看，编写商业计划的原则应是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下内容：

　　1,摘要（最后编写）。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。需要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘一般包括：项目的简单描述；机会概述；目标市场的描述和预测；竞争优势；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；经济状况和盈利能力预测；团队概述；提供的利益；为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、偿还财务分析；融资方案（资金筹措及投资方式）。

　　2,公司或项目介绍。公司或项目背景与历史；"详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力；公司概述应包括详细的产品.服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求；$进入策略和市场开发策略。

　　3,产品与服务。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品0服务1能否帮助顾客节约开支，增加收入。企业家要对产品0服务1做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的附加价值；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　2,市场调查和分析。主要包括：行业发展现状；顾客；市场容量和趋势；竞争和各自的竞争优势；估计的市场份额和销售额；市场发展的走势。

　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　3,公司竞争战略。阐释公司如何进行竞争，近期及中长期发展目标。它包括/个问题：!营销计划（定价和分销；广告和提升）；"规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）；#制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。

　　4,总体进度安排。包括以下领域的重要事件：收入；收支平衡点和正现金流；市场份额；产品开发介绍；主要合作伙伴；融资。

　　5,风险及对策。主要风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。"说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。

　　6,管理团队。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会。

三、该找什么样的机构编制商业计划书？

远翔神思是一家致力于为企业提供商业计划书、可行性研究报告及项目建议书编写的专业咨询公司。长期专注为企业及全国中小企业服务的远翔神思咨询公司，是一家专门为中小融资项目的咨询公司之一。

  商业计划书写作周期:7~~10天（为便于团队安排撰写计划，需要提前预约2天）同时，公司也是广州市园林局、水务局等部门小额工程招标代理库内企业。公司各项业务由于服务专业、到位而得到客户一致好评。远翔咨询是中小项目咨询领域的实力品牌，作为业内著名的编写可行性研究报告、商业计划书、项目计划书、项目建议书、投融资计划书的机构。

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 [参考文献]更多关于商业计划书的项目报告资料

   0:鸿志兴股份有限公司新三板定向增发商业计划书

   1:小小心意可行性报告

   2:洲涛智能商业计划书

   3:美中双和商业计划书商业计划书

   4:BJ游谷网络BP-商业计划书

   5:中投众品-中概红筹回归私募基金商业计划书

   6:派度科技商业计划书

   7:QD花钱-大众消费红利共享的平台商业计划书

   8:稻禾科技有限公司生态农业项目商业计划商业计划书

   9:"校园万IFI项目介绍与融资计划

   10:ARENA电竞中心商业计划书

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