项目名称：磨料磨具在线网站商业计划书 

客户名称：根据保密协议，不予公开

项目概况：

   磨料磨具是一个传统型行业，是机床工具行业一个重要分支。其所涉及的行业较为广泛，在水利、冶金、机械、电子、汽车、轴承、航空航天、齿轮、家电等众多行业领域得到广泛应用。其中，磨料磨具相关产品在汽车生产、齿轮加工、机床制造和家电行业的需求最为活跃。汽车的不断更新换代也在一定程度上促使汽车厂商们不断对包括磨料和磨具在内的行业必需品提出更高质量要求和数量需求。近年来，磨料还被广泛应用于高档耐火材料、工程陶瓷及高档耐磨材、汽车尾气净化器等方面，具有广阔的应用领域及较好的市场前景。

    发达工业国家磨料磨具行业发展较为完善，主要体现在：第一，发达工业国具备专业的磨料磨具电子商务平台，打破传统交易模式，保证了磨料磨具的即时交易，同时为供应商和采购商节约大量成本，已经深得人心；第二，发达工业国的工业各个部门已经十分成熟，对磨料磨具产品的质量、性能等方面要求较高，为适应市场需求，发达工业国的磨料磨具产品多体现在高科技含量、高质量方面。第三，发达工业国对新技术的推广、新产品的研发投入较大，促进了磨料磨具行业的良性、可持续发展。   

  我国磨料磨具行业现在基本处于无序竞争状态。磨料磨具企业的主要客户来源主要包括朋友介绍，搜索引擎推广，电话销售等，销售渠道大多靠一定的人脉资源、业内宣传和多年的市场积淀。其中，通过朋友介绍和行业资源积累取得的客户，超过了总客户数量的百分之五十。

    互联网电子商务模式在磨具磨料行业还属于比较新的推广平台，目前在阿里巴巴和慧聪网做企业网站的有一些企业。但是，企业经理们做网站的直接原因往往只是业务员的推销，他们本身对互联网并没有一个理性的认识，甚至有些企业认为做个网站，生意就会自己过来。而事实上，要想真正从互联网的推广中取得收益则受到多方面的限制，比如交易平台的专业性、平台内磨料磨具行业的供应商与采购商的数量、以及产品发展趋势、行业发展趋势等。

       《磨料磨具在线网站商业计划书目录》

第一章  执行概要 6

第二章  市场分析 9

1、磨料磨具简介 9

（1）磨料简介 9

（2）磨具简介 10

2、磨料磨具行业发展概况 11

（1）行业现状 11

（2）行业存在的主要问题 11

（3）行业发展前景 12

3、磨料供求分析 14

（1）供给现状分析 14

（2）需求现状分析 15

4、磨具供求分析 16

（1）供给现状分析 16

（2）需求现状分析 16

5、投资环境分析 17

（1）经济环境 17

（2）政策环境 17

（3）市场环境 17

6、中国磨料磨具在线行业竞争优势 18

（1）供应商议价能力 18

（2）购买者的议价能力 18

（3）潜在进入者 19

（4）替代品 19

（5）行业内竞争优势 19

第三章  公司概况 20

1、公司简介 20

2、资产结构 21

3、股权结构 21

4、管理组织架构 21

5、公司经营范围 22

（1）信息发布 22

（2）广告服务 22

（3）会员服务 22

（4）网站建设服务 22

6、市场竞争优势 22

（1）良好的公司形象 22

（2）“网站＋杂志”的独特商业模式 23

（3）不断壮大的公司团队 23

（4）广泛的会员分布 24

第四章  产品与服务 25

1、中国磨料磨具在线产品及服务体系 25

（1）中国磨料磨具在线简介 25

（2）《E磨时代》杂志简介 27

（3）产品及服务体系 28

2、主要提供服务 28

（1）会员服务 28

（2）广告服务 29

（3）网站建设服务 30

3、客户服务流程介绍 31

4、服务优势介绍 32

（1）海量的网络供求信息 32

（2）“网站＋杂志”的全面媒体平台服务 33

（3）稳固锁定有效商业伙伴 33

（4）一流精品资讯、权威市场动态 33

第五章  公司发展计划 34

1、公司战略目标 34

2、市场及客户群发展计划 34

3、人力资源发展计划 36

4、服务品牌打造计划 36

第六章 市场营销策略 37

1、市场营销战略 37

2、市场发展执行计划 37

3、市场效果预估 38

第七章  财务收益预估 39

1、融资计划 39

2、财务假设条件 40

3、财务预估 40

（1）项目投资估算表 40

（2）项目模拟资产负债表 41

（3）销售收入预算表 41

（4）销售成本估算表 42

（5）无形及递延提产摊销表 42

（6）固定资产折旧表 42

（7）收现销售收入估算表 42

（8）付现经营成本预估 43

（9）运营费用预估表 43

（10）项目企业损益估算表 43

（11）项目现金流量估算表 44

4、经济指标 44

5、投资者回报预期 45

6、结论 45

第九章  风险评估 45

1、 人力资源风险 45

2、 管理风险 46

3、 市场风险 46

4、资金链风险 47