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天然矿泉水品牌项目商业计划书范文
发布者:admin  来源:  发布时间:2018-11-26
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项目名称:天然矿泉水品牌项目商业计划书

编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况

    1 包装水市场分析

1.1  包装水行业市场分析

  包装水是指包装于瓶子(桶)内用于贩售的饮用水,饮用水的来源丰富多样,包括地下水、泉水、井水、自来水、冰川融水等。目前,包装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一,约占我国软饮料行业收入的 20%,年产量更是遥遥领先于其他子行业。

  自 2015年5月 24 日,《食品安全国家标准包装饮用水》开始正式实施后,禁止包装水以水以外的一种或若干种成分来命名,因此我国包装水市场严格意义上只存在两种包装水:天然矿泉水和包装饮用水,包装饮用水又可细分为包装纯净水和其他包装饮用水,像农夫山泉、竹根水、剐水等天然水、矿物质水、活性水等均属于其他包装饮用水。目前我国包装水的主要销售渠道包括超市、便利店、电商、酒店、娱乐场所等。

   根据尚普咨询,我国是人均矿泉水消费量最低的国家之一,人均每年消费量不超过 5 升,仅为欧美平均矿泉水饮用量的1/20,即使相比具有同样饮食文化的日韩国家,我国矿泉水人均消费量也有很大的提升空间,市场发展潜力巨大。 

   目前,我国天然矿泉水的消费主要在大中城市和旅游地区,出行人口消费量大,富裕家庭比一般家庭消费的多。随着经济水平的不断提高,城乡消费差别的缩小,矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市,由旅游流动人口扩大到常驻人口,由富裕家庭到一般家庭,矿泉水消费市场将继续扩大。    

  我国饮用水行业渐渐步入成熟,市场格局已基本形成,各个品牌都拥有自己固定的消费群体,各大品牌的市场占有率也相对比较稳定。

  饮用水市场上品牌集中度高。

 桶装水的出现改变了人们长久以来饮用自来水的习惯。

  

  目前我国主要饮用水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。据对穗京沪三地调查显示,选择桶装水的市民比例达到88%,选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4%,这说明桶装水步入家庭,并成为大家喜爱的消费方式,日益得到巩固和发展,牢牢占据了饮用水市场上主导地位。

  同时,更多的家庭用户进入到使用桶装水的行列,消费者需求进一步扩大。

  桶装水用户分为家庭用户和单位用户。

  除了家庭用户外,单位用户也是桶装水消费市场上主要消费群。

  在所有被访且有固定工作单位的受访者中,平均每7人中有6人表示单位一直以饮用桶装水作为饮用水供应。

  目前我国桶装水区域集中较高,从区域分步来看,东部地区仍然是我国桶装水行业的主产区,其产量占我国桶装水总产量的五成以上。

  随着国民经济的高速发展和人民生活水平的不断提高,水资源的需求日益增长。

  未来几年中国桶装水市场需求仍将稳步增长。

 



1.2 桶装水市场调研

据了解,目前市获得生产许可证的桶装水生产企业共58家,XXXXXXXX水业等3家桶装水企业拥有桶装水用户数达50万以上,上述3家企业作为桶装水的骨干企业,市场占有率达80%,粗略估计桶装水用户数约62.5万。

随着桶装水在市民生活中的普及,近两年,还涌现出诸如XXXXXXX等新生代桶装水企业,并逐渐在市场上占据一席之地。

根据对市做的居民用水调查,100位受访市民中,69%的受访者表示生活中的主要饮用水来源是桶装水;23%的受访者选择自来水;5%的受访者家中使用净水器对自来水进行过滤后饮用;3%的受访者选择“瓶装水、泉水或其他”。

在相关调查问卷中显示,50%的家庭最常饮用纯净水,30%的家庭饮用矿泉水,但值得注意的是,100%的受访者将“水源地的水质安全”作为家庭选购桶装水的首要因素。

立方米自来水3.15元,一桶纯净水10元,1立方米直饮水200元,一台净水器3000元,一瓶矿泉水1.5元……选择不同的饮用水,日常用水花销就不同。

在饮用水行业内还有一条“500公里”的理论,即市场距离水源地如果在500公里以内,2元左右一瓶的水尚可盈利,但是运输半径一旦超过500公里,油费加上过路费,还有损耗,运输成本会陡然上升,终端价格低于2.5元无法盈利。

市场已注册的桶装水公司约有79家,如果加上没有资质的企业,保守估计有200多家,而一年总销量大约为4000万桶,排名靠前的主要是XXXXXXXX等。





1.3 市场发展及相关趋势

   随着生活水平的提高和水环境污染的加重,健康越来越引起人们的重视,过去人们饮水是为了解渴,而现代人饮水追求的不仅仅是解渴,更多的是保持身体健康,而天然矿泉水自然、健康和有益元素含量丰富等特点正符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求,消费者认可度正日益提高。    

商标归属



1  公司介绍

1.1 公司概况


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