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第三方民营食药检测机构项目商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-10-13
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项目名称:第三方民营食药检测机构项目商业计划书

客户名称

项目概况

1项目简介

检验检测行业是以工业化为开端,自人类进入工业时代起,全球检验检测行业便作为一个独立的行业开始发展。中国的检验检测行业由于体制的因素,国内检验检测市场并未完全开放,民营检测市场刚进入起步阶段。

近年来,国家对认证认可工作高度重视并进行了统一部署。同时,持续深化改革,放宽市场准入限制,扩大对民营及外资机构开放,简化认证机构审批和检验检测机构资质认定程序,加快行政许可和技术评审时效,优化检验检测认证行业发展环境。

随着国家“放管服”、“国退民进”的政策引导,民营检测机构迎来发展的黄金时期。同时,国家加大力度对市场的监管,重视食品、医药等安全问题,各地食药局、工商局的抽检业务量增加。

随着国家政策的有序推进和食品、环保、医疗等各行业检测市场的逐步放开,预计国内第三方检测市场未来3年将继续保持20%以上的增长,国内的民营检测企业也将凭借快速的反应、本土化的策略、人工成本较低等优势继续提升市场占有率,保持高速增长。

在国家放开检验检测市场的战略机遇下,公司创始人王女士,凭借自身多年的医药行业研发经验及核心成员积累的各类资源,以消毒产品检验和评价为市场切入点,成立专注于医药行业、食品等检验注册认证领域的第三方检测认证机构。

目前,国内权威消毒产品检测机构主要为全国各地区省市疾病预防控制中心,中国军事医学科学院消毒产品检验中心、中国疾病防御控制中心消毒产品检测中心、中国科学院广州化学研究所分析测试中心。但是,随着“放管服”、“国退民进”政策推进,这些单位没有相关绩效奖励后,所以基本都不接卫生消毒产品的安全性评价(CMA)项目。因此,卫生消毒产品的安全性评价领域业务基本由民营检测机构包揽。

公司创始人王女士毕业于军事医学科学院药理学专业、我国著名神经药理学院士秦伯益教授和国家首席科学家李锦教授的研究室,曾任国家北京药物安全评价研究中心一般毒理部部长、供试品部部长,能够极易获取相关客户资源。

公司将抓住这一难得的市场发展机遇,引入产业投资资本,迅速组建第三方检测机构,进行市场开拓,通过内部不断优化管理、外部紧盯市场前沿,积极参与政府、企业购买服务的竞争,迅速做大做强,步入发展的快车道,在3-5年发展成为国内民营食药检测行业前十的领军企业。

为了快速进入市场,公司拟在半年内向社会投资者募集500万元资金,释放公司股权的15%比例,主要用于实验室硬件设备、软件设备、公司团队组建及人员工资、前期市场推广宣传等。预计公司3年内营业收入可达到1500万元,净利润则达到500万元。

视公司未来具体发展之情况,公司未来可能选择国内新三板独立上市,也可能选择被上市公司并购(间接上市),本项目之投资人有多种退出渠道可以选择。

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检测行业属于高技术、生产性、科技型服务业,是国家质量发展战略的重要基础,也是现代服务业的重要组成部分。随着我国经济结构的调整和转型升级发展,检测行业受到了高度重视,国家正在积极鼓励和支持其发展,市场化程度逐步提高。

2.1.1“放管服”去行政化改革,为第三方检测机构提供发展空间

目前,我国正处于检测市场化转型阶段,国内检测市场国有检测机构利用传统垄断优势市占率达到55%以上。因此,近年来,国家认监委持续深化改革,放宽市场准入限制,扩大对民营及外资机构开放,简化认证机构审批和检验检测机构资质认定程序,加快行政许可和技术评审时效,优化检验检测认证行业发展环境。

2010年开始,食品、环保、贸易、医疗行业均发布相关政策推荐独立第三方检测机构建设,鼓励政府部门购买第三方检测机构的服务,使得国有检测机构市场垄断的地位逐渐被打破。政策支持打破行业垄断壁垒, 第三方检测机构或后来者居上。

表2-1我国检测市场逐步向第三方独立检测机构开放

时间行业内容

2003年全行业检测行业向民营第三方检测机构开放

2005年全行业检测行业完全向外资独立第三方检测机构开放

2010 年食品十一届全国人大常委要求有关部门和单位按照全国食品安全整顿工作部署,即强调务必要加快推进检验检测资源和信息共享,并积极推进第三方技术机构建设。

2012 年6 月交通运输铁道部发布新的《铁路产品认证管理办法》,铁路产品认证工作不再必须由中铁认证中心执行,改成“由具备法定资质的认证机构对相关铁路产品是否符合标准和技术规范要求实施合格评定活动”。认证工作监督部门改为国家认证认可监督管理委员会,2012 年7 月起实施。

2012 年12 月食品国务院办公厅印发《关于印发国家食品安全监管体系“十二五”规划的通知,要求完善食品安全检验检测体系,通过政策引导和政府购买服务等多种方式,促进第三方食品检测机构发展。

2013 年8 月环保浙江省环保厅印发《关于推进环境检测市场化工作的意见》,提出了市场化的传教检测业务的九项内容。

2013 年9 月医疗《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》提出要大力发展第三方服务。引导发展专业的医学检验中心和影像中心。支持发展第三方的医疗服务评价、健康管理服务评价,以及健康市场调查和咨询服务。公平对待社会力量提供视食品药品检测服务。

2013 年9 月贸易国务院批准《中国(上海)自由贸易试验区总体方案》,要求推进贸易发展方式的转变,鼓励设立第三方检验鉴定机构,按照国际标准采信其检测结果。

2013 年9 月出口商务部等出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》,明确要求实施集中申报、集中办理相关检验检疫手续的便利措施。新的检验监管模式建立后,将对电子商务出口企业及其产品进行检验检疫备案或准入管理,利用第三方检验鉴定机构进行产品质量安全的合格评定。

2014 年3 月全行业中央编办、质检总局联合下发国务院同意的《关于整合检验检测认证机构的实施意见》,表明检验检测行业由国有机构垄断的局面将有所改变,第三方检测市场将通过不同形式扩大(企业不再依赖政府部门的检测机构,可以找第三方检测机构;政府部门可以购买第三方检测机构的服务,通过外包形式扩大规模)。

改革之后,未来的检测市场对非国有检测机构来说有三大利多:企业不再依赖政府部门的检测机构,可以找第三方检测机构,这块市场将会变大;政府部门可以购买第三方检测机构的服务,内生性需求变大;个人亦可寻求第三方检测检验。

所以,随着市场及贸易的发展、政府逐步放松管制,以民营企业为代表的独立第三方检测机构,因其具有独立性及公正性,以及相对于外企更加本土化的特点,未来市场的接受度和市占率会继续提高。

2.1.2政策助推我国第三方认证检测产业发展

近年来,国家对认证认可工作高度重视并进行了统一部署。

党的十九大报告中明确指出“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。建设‘质量强国’必须坚持质量第一、效益优先,以供给侧结构性改革为主线,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,提高全要素生产率”。独立第三方检测机构不但是保障食品安全、服务民生、规范市场行为、提高产品质量方面的技术支持,更是推动技术进步、提高经济运行质量、增强市场竞争力的技术支撑。

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《质量监督检验检疫事业发展“十三五”规划》,《认证认可检验检测发展“十三五”规划》等中长期规划均要求检验检测全面推进深化改革,为建设质量强国、服务经济社会发展作出积极贡献,国家也明确提出了十三五期间将加大政府购买力度,鼓励和支持社会力量开展检验检测业务。

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           《第三方民营食药检测机构项目商业计划书目录》

目 录

第一章项目摘要4

1.1项目简介4

1.2主营业务5

1.3目标群体5

1.4竞争优势6

1.5发展战略及计划6

1.6融资方案7

1.7财务预测7

第二章行业背景及市场分析10

2.1第三方检测市场享政策红利,高速发展10

2.1.1“放管服”去行政化改革,为第三方检测机构提供发展空间10

2.1.2政策助推我国第三方认证检测产业发展11

2.2欧美地区第三方检测市场兴起于工业时代,早我国百年12

2.3第三方检测服务涵盖各个经济领域,检测利润可观14

2.4第三方检测市场规模超万亿,中国市场增速在20%以上15

2.4.1全球:市场增速约10%,国际检测巨头营收稳健增长15

2.4.2国内:市场规模因政策改革获高速增长,国有、外资市场占有率超 80%17

2.5未来我国第三方检测市场有望大幅增长20

2.6行业进入壁垒多,企业进入难度大21

2.7检测机构“小、散、弱”现象依然严峻22

2.8检测业务特点导致对检测机构运营和服务能力有较高要求23

2.9冉冉新星:食药检测市场需求巨大24

2.10消毒品检查市场具有强制性,技术要求高,市场进入难度大27

2.11研究结论28

第三章公司概况29

3.1公司组建背景29

3.2主营业务30

3.3团队资源30

3.3.1项目创始团队30

3.3.2国内顶尖军事医学科学院军转骨干技术团队支撑32

3.4资源保障33

3.5战略发展规划33

第四章产品与服务方案35

4.1项目目标35

4.2服务内容35

4.3项目配置39

4.4业务流程和实验室管理40

第五章目标市场及竞争对手分析43

5.1目标市场43

5.2行业竞争分析43

5.2.1市场竞争格局43

5.2.2主要竞争对手45

5.2.3对比竞争优势分析48

第六章项目综合分析49

6.1波特五力模型分析49

6.2项目SWOT分析53

第七章营销策略55

7.1公司发展战略55

7.2营销组合策略55

7.2.1产品和服务策略55

7.2.2定价策略56

7.2.3渠道策略57

7.2.4促销策略58

7.3经营发展计划58

第八章融资计划60

8.1项目融资需求60

8.2融资资金用途60

8.3资金进入形式60

8.4投资者关系及信息交流61

8.5投资人回报方式61

8.6退出方式设计61

第九章财务分析63

9.1投入预算63

9.2财务假设63

9.3财务预测表63

8.4 财务预估分析66

8.5 分析结论69

第十章风险分析70

10.1市场公信力受不利事件影响风险70

10.2检测技术方法创新不及时风险70

10.3核心技术人才流失风险70

10.4市场竞争风险71

10.5政策导向风险71

10.6公司治理风险71


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