项目名称：移动养生茶道杯项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

中国是茶叶的故乡，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。

随着社会的飞速发展和国民经济的提高，人们的消费水平也逐渐升高，从而更加看重生活的品质，对饮料的要求也就越来越苛刻。现在，越来越多的人开始关注自己的健康，对饮料的选择也渐渐偏向了健康饮料。而茶叶就是被大众广为消费的健康饮品，也是人们日常生活必备品，茶正在被越来越多的人所接受、喜爱和追求。

作为茶叶泡制容器具之一的水杯，作为生活中必不可少的一种生活用具，给人们的生活带来诸多方便，但是对于一些较为特殊的群体来说，例如，司机。现有的杯子存在一些缺点：

（1）对于想喝热饮或冷饮的人们来说，制造杯子保温性差，不能满足人们长时间保温的需要；

（2）用这种杯子冲饮料时，无法控制冲调饮料的溶解速度和浓淡度。特别是泡茶时，茶叶一直泡在水中，而茶叶久泡会产生有害物质，特别是不锈钢杯子泡茶会释放有毒金属；

（3）现有技术中采用中空杯体用于保温，但杯体的中空部位通常采用抽干空气的真空设置，在扭动杯盖时产生的扭力，极易和真空的负压力结合，损害杯体，现有技术的杯盖，再放入热水冲茶后，在杯体内部饮料降温后，会产生负压，导致杯盖不容易打开。

           《移动养生茶道杯项目商业计划书目录》

目  录

第一章项目摘要5

1.1项目概述5

1.2市场及竞争优势分析7

1.3公司概况7

1.4融资方案8

1.5财务分析8

1.5.1技术经济评价8

1.5.2股东权益合计9

第二章项目背景10

2.1喝茶传统历史悠久10

2.2茶叶久泡有害，茶水分离杯获市场发展空间10

2.3人口环境决定了我国水杯需求量规模庞大11

第三章产品与服务12

3.1产品概述12

3.2产品特性12

3.2.1健康养生，绿色环保12

3.2.2茶水分离，移动茶道13

3.3产品生产13

3.3.1项目建设规模13

3.3.2产品产量13

3.3.3产品介绍14

3.3.4原材料、辅助材料供应14

3.4产品定位及发展规划15

3.4.1发展定位15

3.4.2发展规划15

3.4.3市场规模预测15

3.4.4市场竞争优势分析15

3.5商业模式16

第四章市场竞争力分析17

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）17

4.1.1P（政策）分析：政策大力支持“大众创业、万众创新”17

4.1.2E（经济）分析：贴合市场需求的水杯大受市场欢迎18

4.1.3S（社会）分析：居民收入提升，增强市场购买力18

4.1.4T（技术）分析：19

4.2微观市场环境可行性分析（波特五力分析）19

4.2.1供应商的讨价还价能力（SUPPLIERS BARGAINING POWER）20

4.2.2购买者的讨价还价能力(BUYER BARGAINING POWER)20

4.2.3新进入者的威胁(POTENTIAL NEW ENTRANTS)20

4.2.4替代品的威胁( THREAT OF SUBSTITUTE PRODUCT)20

4.2.5行业内现有竞争者的竞争(THE RIVALRY AMONG COMPETING SELLERS)21

4.3项目SWOT分析21

4.3.1Strengths（项目优势）21

4.3.2weaknesses（项目劣势）21

4.3.3Opportunities(项目机会)22

4.4结论22

第五章营销战略23

5.1目标市场23

5.1.1目标市场规模23

5.1.2消费群体目标24

5.2市场营销策略24

5.2.1金牌服务体系搭建（services）24

5.2.2树立鲜明的品牌（brand）24

5.2.3产品最佳价格（Price）25

5.2.4完整的销售渠道（Place）25

5.3推广策略26

5.3.1赞助活动26

5.3.2自有销售团队推销26

5.3.3广告26

5.3.4公关27

第六章组织管理与公司组建28

6.1公司简介28

6.2管理团队28

6.2.1组织架构28

6.2.2核心团队简介29

6.2.3人力资源管理29

6.2.4团队组建方案30

6.3公司发展规划31

第七章合作方案34

7.1资金需求及用途34

7.2融资方案34

7.3进入、退出机制35

7.3.1投资者进入35

7.3.2投资者退出35

7.3.3投资者权利与义务35

第八章财务预测36

8.1财务预测说明36

8.2财务预测及效益分析36

（1）项目启动投入估算表36

（2）模拟资产负债表37

（3）销售收入估算表37

（4）销售成本估算表37

（5）收现销售收入表38

（6）付现经营成本表38

（7）运营费用估算表38

（8）损益估算表38

（9）现金流量估算表39

（10）经济指标估算表39

（11）结论40

8.3技术经济评价40

8.4股东权益合计41

第九章风险分析42

9.1经营风险42

9.2市场风险42

9.3管理风险43

9.4财务风险44