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数据中心网络能源一体化解决平台项目商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-8-29
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项目名称:数据中心网络能源一体化解决平台项目商业计划书

客户名称

项目概况

1项目背景

随着全球信息技术的飞跃发展,尤其是我国“互联网+”的全面推进,信息化已经成为经济的重头戏。而数据中心作为信息的重要载体和互联网发展的基石,其规模正随着社会经济的规模而日渐壮大,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素,人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一轮生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。

随着云计算、大数据行业的快速发展,高密度的运算中心正在成为我国社会、企业的核心发展方向,而能耗、温控等问题却成了阻碍大型数据中心的发展。目前云计算,移动互联、物联网等技术融合发展,数据中心开始进入整合、升级、云化新阶段,地方政府正大力发展云计算、大数据,数据中心建设需求不断扩张,由此带动国内精密空调市场需求的释放。预计2020年,中国精密空调市场规模是46亿元。    

在我国大力发展互联网+、大数据移动互联、智慧城市以及云计算的大背景下,未来来自运营商、互联网企业、各地智慧城市加快建设大数据中心及通信基础设施,IDC行业的爆发必将带动精密空调及项目集成业务快速增长,海瑞弗作为全球领先的机房制冷系统及关键电源系统供应商,形成了基于“核心产品UPS电源系统+配电柜+机柜+精密空调+三维监控系统”等比较完整的一体化数据中心解决方案,并在公共、工业、金融、企业、电力、通信、其他等各行业累计了上百个样板项目,借势国家政策东风,通过从单一信息化UPS电源系统为主向解决方案提供商的转型,不仅市场空间获得了数倍的增加,并且在实现差异化竞争力上获得巨大提升:应对本土竞争对手,通过解决方案,拉开竞争层次的差距,摆脱价格竞争的压力,依托“产品高端化+差异化技术方案”巩固国产品牌龙头地位。

公司产品包含数据中心一系列基础设施,未来几年是国内数据中心建设高峰期,公司将向提供数据中心一体化解决方案转型,也有望切入数据中心运营领域,带来新的利润增长点。

1.2行业地位及竞争优势

1.2.1UPS 产业领导者,进军数据中心一体化产品

存量市场看替代,增量市场靠下游 

中国 UPS 行业基本经历了三个发展阶段,现在已经进入高端产品的加速替代阶段。目前,仍有超过一半的国内市场被伊顿、艾默生、APC-MGE 等国外品牌占据,高端 UPS 市场国外品牌的垄断地位更加突出,未来伴随海瑞弗等国内龙头品牌的崛起,将进一步打开 UPS产品进口替代和出口替代的存量市场空间。 

中国 UPS 进入高端产品替代阶段

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UPS 应用程度与工业化和信息化程度高度正相关,下游产业快速发展打开 UPS 增量市场。据赛迪顾问统计,2014 年中国 UPS 整体市场销售额为 47.6 亿元,同比增长 5.8%,受整体经济形势影响增速略有回落。

UPS 产品主要应用在政府、电信、金融、互联网、制造等 5 大行业,2014 年 5 大行业销售额占比 56.3%,交通、医疗、保险行业增速最快。

根据国家电信行业网络建设投资规划,预计 2015-2017 年投资将不低于1.1 万亿,“十三五”期间,中国轨道交通预计增加 3000 公里,按照每公里 8 亿投资测算,2016-2020 年每年新增投资有望超过 4000 亿;“互联网+”上升为国家战略,也将推动云计算、IDC 数据中心的建设;我们认为电信、轨道交通、互联网三大领域投资加速,将确保未来 UPS市场需求的稳定增长。

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大容量、模块化 UPS 产品市场需求快速增长,市场需求向高端产品转移。2014 年 10KVA 以上 UPS 销售占比接近 70%,其中 100KVA 以上UPS 占比 29.8%;模块化 UPS 市场占比 14%,销售额获得 16.5%增长,超过我国 UPS 整体市场增长率近 2 倍。我们认为我国 UPS 产品已经从小容量产品,向大容量、模块化高端产品发展,模块化 UPS 可有效提高产品容量和可靠性,将成为未来市场的主要发展方向。 

 2014 年中国机房空调市场规模 50.32 亿,海瑞弗与施耐德等行业领导品牌占据了超过60%市场份额。精密空调对送风量、温度和湿度控制要求高,具有较强的技术壁垒,是在近 30 年中逐渐发展起来的新产品。  

海瑞弗精密空调采用模块化设计,任意模块间可随意组合,并且可实现N+1冗余备份功能,用户可轻易的选定最合适的模块系统组合,所以空调系数组合的灵活性也是海瑞弗精密空调的优良特点。 精密空调与 UPS 产品客户具有同源性,公司利用自身完善的营销网络平台,逐步打开精密空调的市场渠道,我们预计 2016年公司精密空调业绩将持续提升,业绩迎来爆发式增长。数据中心的硬件设备包括UPS、精密空调、机架系统、动环监控、精密配电、储能电池等,其中UPS、精密空调和精密配电技术壁垒最高,公司已成为全球领先的机房制冷系统及关键电源系统供应商。2015年国内 IDC 市场规模483.86亿元,预计2016-2017 年复合增长率将超过 30%,根据 IDC 数据中心一体化产品市场需求的增长,我们预计公司将加快整合单一产品与技术,向数据中心多层次一体化解决方案和产品升级。

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           《数据中心网络能源一体化解决平台项目商业计划书目录》

目录

1项目摘要5

1.1项目背景5

1.2行业地位及竞争优势6

1.2.1UPS 产业领导者,进军数据中心一体化产品6

1.2.2整体解决方案日益重要9

1.3项目发展规划10

1.3.1提供数据中心一体化解决方案,积极向运营拓展 10

1.3.2精密空调与 UPS 销售同源,业绩将快速增长11

1.4资金需求及退出机制11

1.4.1合作模式及资金使用方向11

1.4.2退出机制12

1.5财务评价12

2公司概要14

2.1公司概况及发展目标14

2.1.1公司概况14

2.1.2公司文化及资质荣誉14

2.1.3公司股权结构15

2.1.4公司经营资质及知识产权体系16

2.1.5覆盖全球的服务体系24

2.1.6公司组织结构及团队25

2.1.7管理团队26

2.2公司经营现状27

2.2.1 公司主营收入及资产状况27

2.2.2 领先的现代企业体系29

2.2.3公司现有产品体系29

2.2.4公司现有客户体系32

2.3关键的成功因素47

2.4 投资价值:高成长性及规模经济48

3未来核心体系51

3.1老牌 UPS 厂商转型,掘金 IDC 新市场51

3.1.1深耕精密空调+UPS 领域,终成数据中心网络能源一体化解决专家51

3.1.2  IDC 市场爆发,UPS 行业重回较快增长52

3.1.3锁定 IDC 高端市场,提供一体化解决方案53

3.2大规模建设 IDC,未来切入云计算领域56

3.2.1云计算带动 IDC 快速发展,市场格局逐渐清晰57

4市场前景及竞争分析60

4.1市场前景分析60

4.1.1IDC市场分析60

4.1.2机房精密空调市场分析63

4.2公司竞争分析67

4.2.1公司产品主要竞争对手的名单及对竞争对手占有市场份额的分析67

4.2.2公司产品的可替代性分析、进入壁垒与退出壁垒68

4.2.3 目前影响公司销售业绩的原因分析69

5公司发展目标及规划71

5.1公司发展目标71

5.2 解决方案71

5.2.1机柜级解决方案72

5.2.2行间级解决方案72

5.2.3集装箱级解决方案73

6融资方案76

6.1融资需求及资金使用方案76

6.2 合作形式76

6.2.1合作方案76

6.2.2公司对于投资方的责任以及义务77

6.3管理架构77

6.4投资进入与退出方法78

6.4.1 投资进入78

6.4.2投资退出78

6.4.3投资者监管机制79

7财务效益分析80

7.1财务预测的假设前提80

7.2财务效益与费用估算80

7.2.1营业收入及其税费计算80

7.2.2总成本及利润分析82

7.3财务评价84

7.3.1财务盈利能力分析84

7.3.2财务评价85

8风险分析与对策86

8.1国家政策风险86

8.2市场风险分析87

8.3管理风险88

8.4财务风险89


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