项目名称：电商平台筹建运营项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

1项目概述

一个商品，从走出厂房，在流通环节要经由一级、二级甚至三级代理，然后再分流到批发商，最后经由零售商销售到消费者手里，产品经过中间多级渠道之后，销售价格将高出产品本身出厂价格的5倍甚至更高，消费者只能为此白白买单，难以产生极佳的购物体验。为此诞生了传统的C2C电商模式，如淘宝网，其销售模式将消费者从实体带进了网络，解放了大部分的实体资源，节省了部分成本，但是其并没有解决商家的供货来源等环节，同时没有很好的品控措施，导致假货泛滥，投诉问题频发，没有给消费者优质的购物体验，甚至面临自身利益的损失。

因此，传统的产品流通销售模式及原有的C2C电商模式都因为价格及质量问题无法满足消费者的购物需求，而恰恰物美价廉、货真价实永远是吸引消费者的最佳方式，同时随着当前人均收入水平的提高，拥有完美愉快的购物体验也成为消费者的更高消费要求。

           《电商平台筹建运营项目商业计划书目录》

目录

1项目摘要8

1.1项目概述8

1.2市场进入机会9

1.3项目核心商业模式分析10

1.3.1项目商业模式吸引力10

1.3.2项目盈利性分析12

1.4项目规划理念及定位13

1.4.1规划理念13

1.4.2项目发展目标13

1.5发展策略14

1.5.1总体发展策略14

1.5.2具体发展规划15

1.5.3知识产权策略17

1.5.4落地执行计划18

1.6关于我们21

1.7项目先发优势22

1.7.1国务院发文力挺互联网+，人人商迎来最强劲东风22

1.7.2创新模式新颖，可执行，处于大规模爆发式增长前夕22

1.7.3管理机制完善，团队能力优越23

1.8 项目融资需求及合作方式23

1.8.1资金需求及投入计划23

1.8.2出资及合作形式23

1.8.3 退出机制24

1.9 财务回报25

1.9.1财务收入及利润成长性分析25

1.9.2财务效益评价25

2市场分析26

2.1项目市场背景分析26

2.2用户规模26

2.2.1中国网民数量及手机网民数量逐年增长26

2.2.2网上支付及手机网上支付用户规模逐年增长27

2.3交易规模28

2.3.1中国电子商务市场整体交易规模逐年增长28

2.3.2网络购物也成为推动中国电子商务市场发展的重要力量29

2.3.3 2015年中国网络购物市场交易规模3.8万亿，稳步增长30

2.3.4 2015年移动网购交易规模达2.1万亿，年增速123.2%31

2.3.5 2015移动网购占比首度过半，移动渗透率将持续提升32

2.3.6 电子商务主要类别模式发展前景预估32

2.4第三方支付市场33

2.4.1第三方支付交易额连续五年增速超过100%33

2.4.2 2015年第三方移动支付市场规模9.31万亿 微信支付和易宝支付增长最快33

2.5物流成为电商企业鸡肋，发展自建物流势在必行34

2.6电商平台活跃，资本融资市场青睐度高35

2.7人人商模式与现有模式对比37

3产品及服务38

3.1规划理念38

3.2人人商概述38

3.2.1平台定位38

3.2.2平台模式39

3.2.3平台特色40

3.3人人商特色服务42

3.3.1 3D场景化购物42

3.3.2 智能语音服务42

3.3.3 数据分析功能43

3.3.4即时信息管理系统43

3.4客户端开发44

3.5金融开发体系44

3.5.1基金代管方案44

3.5.2第三方支付工具——人人付45

3.6自建物流配送体系46

3.6.1自建大区物流体系46

3.6.2物流招商加盟体系47

3.7品控体系48

3.8客户服务体系48

4项目可行性分析49

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）49

4.1.1P（政策）分析：49

4.1.2E（经济）分析：50

4.1.3S（社会）分析：50

4.1.4T（技术）分析：50

4.2项目SWOT分析50

4.2.1Strengths（项目优势）51

4.2.2weaknesses（项目劣势）51

4.2.3Threats（项目风险）51

4.2.4Opportunities(项目机会)52

4.3结论52

5项目公司53

5.1公司概况53

5.1.1简介53

5.1.2企业文化53

5.1.3企业愿景54

5.2 组织架构54

5.3管理团队建设55

5.3.1项目创始人55

5.3.2核心团队打造56

5.3.3保持核心队伍稳定性的激励机制和主要措施57

5.3.4管理模式57

5.3.5团队建设58

5.4公司管理体制59

5.4.1管理制度59

5.4.2服务管理61

5.4.3组织管理战略61

6项目运作63

6.1发展策略63

6.1.1总体发展策略63

6.1.2公司发展战略63

6.2运营期的项目营销策略64

6.2.1营销模式分析65

6.2.2促销策略65

6.2.3会员营销65

6.2.4便民服务商城66

6.2.5低价竞争66

6.3人人商用户战略66

6.4品牌策略68

6.4.1品牌建设68

6.4.2树立鲜明的品牌形象69

6.4.3服务品牌营销70

6.5广告策略71

6.5.1广告推进策略71

6.5.2建立广泛的市场营销网络72

6.6控制成本策略74

6.7公共关系策略75

7融资方案76

7.1项目融资需求及投入计划76

7.1.1资金需求76

7.1.2资金使用方案76

7.2 融资方案77

7.2.1 融资合作形式77

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务77

7.3组织架构78

7.4投资进入、退出79

7.4.1 投资进入79

7.4.2投资者退出79

7.4.3投资者监管机制81

8财务分析83

8.1 评价说明83

8.1.1评价范围83

8.1.2分析报告的假设前提83

8.2 财务效益与费用估算83

8.2.1人人商平台交易规模估算84

8.2.2营业收入及其税费计算85

8.2.3总成本费用86

8.2.4现金流量表89

8.2.5效益分析89

8.2.6投资者投资收益90

8.3财务综合评价90

8.3.1主要财务经济指标90

8.3.2收入及净利润预估91

9风险评估与对策92

9.1市场风险分析92

9.2管理风险及防范措施93

9.3财务风险及防范措施94

9.4 信用风险及防范措施95