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医疗器械OSO垂直服务平台商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-9-26
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项目名称医疗器械OSO垂直服务平台商业计划书

客户名称

项目概况

 本项目顺应两票制大背景下医疗器械产业渠道扁平化的趋势,定位于中国医疗器械产业流通链条的OSO垂直服务平台,利用移动互联网技术及先进的视频直播、交易管理软件等技术改革国内药械产品流通渠道格局的互联网+医疗创新项目,未来将成为中国医疗器械产业互联网3.0时代的第一垂直服务平台。

发展愿景:中国医疗器械OSO垂直服务第一平台

功能定位:医药器械互联网分销及垂直服务平台

价值使命:

(1)为上游器械生产厂商提供一个移动端的富媒体信息展示及临床推广的技术工具平台,并帮助其在线建立扁平化市县分销渠道;

(2)为有经验的销售精英及创业者(中间代理经销商)提供一个全国性的一站式采购渠道、创业、个人事业成长渠道;

战略目标:

整合医疗器械产业链上下游资源,打造全国药械行业最大的在线分销及销售合伙人平台,深度服务于上游厂商及下游销售合伙人、终端用户医疗机构,为各交易参与方创造价值,成为行业第一B2B分销平台。

核心价值观:精诚合作,生态共赢

在两票制的时代大背景下,医疗器械全产业链面临重新洗牌,而平台则凭借领先业内的模式设计,成为产业上下游转型的第一合作选择:

    平台通过厂家直接链接地市经销商缩短供应链,将原有的六七个流通链条压缩为1~2个流通层级,符合国家力推的供给侧改革政策;

    平台厂家直连市县级分销伙伴、通过返佣方式实现中间渠道费用支付的模式,符合了两票制的行业监管要求,是新形势下合规发展分销的最佳选择;

   平台通过互联网实现了产品和服务的信息规范化、并以效果极佳的富媒体呈现形式传播,满足了企业进行临床推广和科室医生了解产品的强烈需求;

   平台通过强大灵活的厂家后台功能设计、分佣体系设计、资金支付体系设计,使厂家不用花费开发费用,就获得了一套在线CRM管理系统,同时强大的在线培训功能,则极大的降低了厂家的大型设备安装实施培训费用;

   平台提供了全互联网的专业化、信息化平台,帮助传统医疗器械企业触网,懂网,用好网,将原有的关系营销变为现代化的市场营销模式;

   平台为中小型医院厂家直采提供了便捷、全面、优质的通道,有利于医院降低综合采购成本,提高采购产品的产品质量,全面提升供应链。

   随着两票制实施,全国预计有超过100万的医药销售人员失业,平台为有志于在医疗器械领域创业的行业老兵提供了全新的个人事业发展机会;

   可以说,平台解决了两票制下没有全国渠道的中小医疗器械厂家快速合规发展市县级经销商的燃眉之急,也顺应了医疗产业渠道体系改革中负责临床推广的CSO机构兴起的趋势,是专为行业转型而生的产业互联网平台,将深度整合流通产业的全价值链,具有划时代的行业创新意义。

image.png

顺应国家供给侧改革及两票制发展趋势,厂家可以通过B2B在线电子商务平台实现二三个层次的产品分销,去除多达七八个层次的医疗器械销售流转环节,建造线上的标准化信息服务平台,并打通全国线上的分销通道, 从此运用先进的行业商业模式发展趋势,引导供应端步入移动营销时代。

同时,虽然去中间化对厂家销售有利,但厂家并不擅长开发终端医疗机构,如果转为全部直销,线下销售队伍铺设成本太大,生产厂家普遍规模偏小,无力进行全国终端推广,短而广的“OSO在线分销模式”是理想选择。

因此,药械顺应互联网发展趋势,不仅仅是设计了按照医疗器械专业分类的在线商城,将厂家及产品信息网上展示,还将为厂商实现“OSO在线分销模式”而量身打造线上七大核心培训板块,通过标准化的产品设计策划、图文展示、语音、实时问答、人机对话及多样视频讲解功能,让销售员、创业者、代理商、临床医生、医院采购员等,可实时了解产品特点、功能、性能、参数配置、适用范围等等产品标准化的所有信息,从而实现变“梯级代理”渠道结构为“二级代理”结构,解决厂家去中间化后的推广难题,为厂家打开在线网络分销之路。

平台的线上引流及配合数万销售精英为您销售,将实现比传统梯级代理渠道模式更大的销售量,拥有更多收益。

?销售众包、分享让利(中短期价值):

平台提供价优质高的产品,平台销售价与厂家最低销售价之间的差价利润100%归于销售及创业者,分享利益,调动创业积极性,激发销售创业热情,迅速吸引销售创业人员加盟,形成规模优势,反哺上游供应端及下游需求端。

利益让于销售及创业者,由有资源的人开发身边的市场,充分利用销售员及创业者已有的成熟器械销售经验及客户资源,去发掘下游需求端客户,打通整个产业链条,使上游供应端的产品卖的快,下游需求端的需求能满足,中间销售员的利益最大化,形成利益共享、价值共赢的完美运行模式。

?医院直采、反向订购(中长期价值):

从长期来看(5~10年),行业最终的发展方向是大中型医院均基本实现互联网网上的厂家直采,因此,在行业互联网使用和普及达到一定比例的时候,医疗器械包括大型医疗设备的厂家直采,必然会成为规模化医院的采购模式主流。未来,医疗机构将更多聚集在互联网平台上发起在线招标,平台也因能够链接到众多大型医院与生产厂家,而具有更大的企业价值。

1.6战略领先优势

项目平台定位于中国医疗器械产业流通服务的OSO垂直服务,致力于帮助厂家通过互联网途径快捷打通供应端与县市级经销商的合规分销渠道,平台也可为小型、医疗机构民营医院提供设备融资及租赁等第三方服务。

平台首先是医疗器械产品信息标准化的先行者,是便利于临床推广的先进推广工具,让销售、采购、医生想了解新产品信息的窗口,同时也是两票制时代大背景下,传统中小医疗器械企业走上合规在线分销之路的网络平台;也是能够提供从医疗器械全案策划到推广展示到金融租赁的第三方服务平台;更是为医疗器械厂商链接广大市县级医疗领域自由创业者的居间平台。

运用先进的移动互联网理念设计的平台,对比行业竞争对手(传统的医疗器械行业垂直门户B2B网站)来说,具有六大战略领先优势:

优势1:厂家进行临床推广的先进互联网工具平台;

image.png

从全国来看,我国医疗器械行业整体技术水平和市场供应能力不断提高。一些医学成像设备已从中国组装模式,发展到中国制造或中国开发生产模式。部分高端产品,如CT机、磁共振检查仪、直线加速器治疗系统、病人监护仪、彩超、实验室检测仪器、心脏起博器、人工关节等,已在国内市场占有较大份额(估计40%左右)。如果按照国内市场医疗器械销售总金额中国产医疗器械所占比重计算,国内产品已经占到全部销售额的72%。

而来自工信部的数据显示,尽管医疗仪器设备及器械制造的主营收入在所有医药工业增速最快为 12.05%,但其利润总额的增速却只有 4.71%,在所有医药工业的子行业中属于落后水平。销售、管理、财务等费用的快速增长,是医疗器械公司利润增速滞后的主要原因。

所以我们看到,医疗器械生产类企业效益不佳,总量在减少,根据国家食品药品监管总局发布的2016年度食品药品监管统计年报,截至2016年11月底,我国实有第一类医疗器械生产企业4979家,第二类医疗器械生产企业8957家,第三类医疗器械生产企业2366家。对比2015年的统计数据,仅1年时间,就有1868家医疗器械生产企业已(拟)注销《医疗器械生产企业许可证》。 

           《医疗器械OSO垂直服务平台商业计划书目录》


目录

1 项目概述5

1.2项目定位5

1.3业务链设计6

1.4  产品定位6

1.5平台价值链定位7

1.6战略领先优势8

1.6量化目标9

2市场分析10

2.1 医药器械市场分析10

(1)市场总量与现状10

(2)高端医疗设备市场现状13

(3)传统高端医疗设备采购模式14

(4)医疗设备领域的政策动向16

2.2  两票制将引领医药器械产业的变革17

(1)“两票制”在器械领域实施是大势所趋17

(2)基于医疗器械的第三方服务方兴未艾29

2.2 为厂家打通两条发展通路30

2.3四大利益关联方32

(1)平台供应商32

(2)平台创业合伙人37

(3)平台第三方服务商41

(4)平台终端客户43

2  的领先模式47

2.1医疗器械B2B产业现状47

(1)医疗器械B2B平台分类47

(2)典型企业分析48

(3)竞争优势分析52

2.2 是B2B发展的3.0版本52

2.3  OSO+四流合一为产业链创造服务价值54

3、市场策略61

3.1 市场发展的组织体系61

(1)目标市场区域细分61

(2)三层销售服务体系61

3.2落地机构—平台城市运营商63

(1)城市运营商的民间资本合作65

(2)城市运营商股权激励计划68

3.3 “云梦”市县合伙人计划69

(1)“云梦创业合伙人计划”69

(2)城市销售合伙人的基本要求69

(3)销售合伙人的晋级成长体系69

(4)市县销售合伙人发展及激励机制:70

(5)区域合伙人互助服务小组设想71

3.4  展会宣传推广71

4、市场推广计划73

4.1推广阶段划分73

4.2市场推广计划73

4.3 线上平台推广策略77

4.4用户活跃度策略77

5、中长期战略79

5.1  中长期发展方向79

(1)发展方向目标79

(2)平台的GPO领域布局建议82

5.2  价值成长路线84

(1)早期价值84

(2)中后期价值84

5.3 发展方向探索85

6、资方背景及团队85

6.1  创始股东介绍85

6.2  项目管理团队86

6.3  团队猎聘计划86

7、财务预测88

7.1  财务假设前提88

7.2  投资预测88

7.3  收入预测89

7.4   项目损益表(仅供参考)90

8、融资方案90

8.1  融资需求90

8.2 股权架构91

8.3 公司估值92

9、风险分析93

9.1战略路径偏离政策方向风险93

9.2试错成本过高的风险93

9.3 资金方面的风险93

9.4  经营团队方面的风险94

9.5 合法合规性风险94


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