项目名称：医疗器械OSO垂直服务平台商业计划书

客户名称：

项目概况：

 本项目顺应两票制大背景下医疗器械产业渠道扁平化的趋势，定位于中国医疗器械产业流通链条的OSO垂直服务平台，利用移动互联网技术及先进的视频直播、交易管理软件等技术改革国内药械产品流通渠道格局的互联网+医疗创新项目，未来将成为中国医疗器械产业互联网3.0时代的第一垂直服务平台。

发展愿景：

功能定位：

价值使命：

（1）；

（2）；

战略目标：

核心价值观：

在两票制的时代大背景下，医疗器械全产业链面临重新洗牌，而平台则凭借领先业内的模式设计，成为产业上下游转型的第一合作选择：

    平台通过厂家直接链接地市经销商缩短供应链，将原有的六七个流通链条压缩为1~2个流通层级，符合国家力推的供给侧改革政策；

    平台厂家直连市县级分销伙伴、通过返佣方式实现中间渠道费用支付的模式，符合了两票制的行业监管要求，是新形势下合规发展分销的最佳选择；

   平台通过互联网实现了产品和服务的信息规范化、并以效果极佳的富媒体呈现形式传播，满足了企业进行临床推广和科室医生了解产品的强烈需求；

   平台通过强大灵活的厂家后台功能设计、分佣体系设计、资金支付体系设计，使厂家不用花费开发费用，就获得了一套在线CRM管理系统，同时强大的在线培训功能，则极大的降低了厂家的大型设备安装实施培训费用；

   平台提供了全互联网的专业化、信息化平台，帮助传统医疗器械企业触网，懂网，用好网，将原有的关系营销变为现代化的市场营销模式；

   平台为中小型医院厂家直采提供了便捷、全面、优质的通道，有利于医院降低综合采购成本，提高采购产品的产品质量，全面提升供应链。

   随着两票制实施，全国预计有超过100万的医药销售人员失业，平台为有志于在医疗器械领域创业的行业老兵提供了全新的个人事业发展机会；

   可以说，平台解决了两票制下没有全国渠道的中小医疗器械厂家快速合规发展市县级经销商的燃眉之急，也顺应了医疗产业渠道体系改革中负责临床推广的CSO机构兴起的趋势，是专为行业转型而生的产业互联网平台，将深度整合流通产业的全价值链，具有划时代的行业创新意义。

顺应国家供给侧改革及两票制发展趋势，厂家可以通过B2B在线电子商务平台实现二三个层次的产品分销，去除多达七八个层次的医疗器械销售流转环节，建造线上的标准化信息服务平台，并打通全国线上的分销通道， 从此运用先进的行业商业模式发展趋势，引导供应端步入移动营销时代。

同时，虽然去中间化对厂家销售有利，但厂家并不擅长开发终端医疗机构，如果转为全部直销，线下销售队伍铺设成本太大，生产厂家普遍规模偏小，无力进行全国终端推广，短而广的“OSO在线分销模式”是理想选择。

           《医疗器械OSO垂直服务平台商业计划书目录》

目录

1 项目概述5

1.2项目定位5

1.3业务链设计6

1.4  产品定位6

1.5平台价值链定位7

1.6战略领先优势8

1.6量化目标9

2市场分析10

2.1 医药器械市场分析10

（1）市场总量与现状10

（2）高端医疗设备市场现状13

（3）传统高端医疗设备采购模式14

（4）医疗设备领域的政策动向16

2.2  两票制将引领医药器械产业的变革17

（1）“两票制”在器械领域实施是大势所趋17

（2）基于医疗器械的第三方服务方兴未艾29

2.2 为厂家打通两条发展通路30

2.3四大利益关联方32

（1）平台供应商32

（2）平台创业合伙人37

（3）平台第三方服务商41

（4）平台终端客户43

2  的领先模式47

2.1医疗器械B2B产业现状47

（1）医疗器械B2B平台分类47

（2）典型企业分析48

（3）竞争优势分析52

2.2 是B2B发展的3.0版本52

2.3  OSO+四流合一为产业链创造服务价值54

3、市场策略61

3.1 市场发展的组织体系61

（1）目标市场区域细分61

（2）三层销售服务体系61

3.2落地机构—平台城市运营商63

（1）城市运营商的民间资本合作65

（2）城市运营商股权激励计划68

3.3 “云梦”市县合伙人计划69

（1）“云梦创业合伙人计划”69

（2）城市销售合伙人的基本要求69

（3）销售合伙人的晋级成长体系69

（4）市县销售合伙人发展及激励机制：70

（5）区域合伙人互助服务小组设想71

3.4  展会宣传推广71

4、市场推广计划73

4.1推广阶段划分73

4.2市场推广计划73

4.3 线上平台推广策略77

4.4用户活跃度策略77

5、中长期战略79

5.1  中长期发展方向79

（1）发展方向目标79

（2）平台的GPO领域布局建议82

5.2  价值成长路线84

（1）早期价值84

（2）中后期价值84

5.3 发展方向探索85

6、资方背景及团队85

6.1  创始股东介绍85

6.2  项目管理团队86

6.3  团队猎聘计划86

7、财务预测88

7.1  财务假设前提88

7.2  投资预测88

7.3  收入预测89

7.4   项目损益表（仅供参考）90

8、融资方案90

8.1  融资需求90

8.2 股权架构91

8.3 公司估值92

9、风险分析93

9.1战略路径偏离政策方向风险93

9.2试错成本过高的风险93

9.3 资金方面的风险93

9.4  经营团队方面的风险94

9.5 合法合规性风险94