一个创业公司，经过重重的障碍，最后凭商业计划书能顺利融资成功的是少数。但是有一天，你或许真的是那个幸运儿，你过五关斩六将了，投资机构已经初步确定要对你进行投资了，你面对着非常巨大的突如其来的、甚至让你有点眩晕的幸福。递交了商业计划书，经过了一系列的拷问之后，你的企业终于能获得投资了，你如释重负，这意味着供应商的款可以结了，员工欠款可以给了，办公室那几台老是死机的电脑也可以换新的。

你融资成功了，钱马上要来到了吗？

这一切会让你无比的欢心和鼓舞，接下来投资机构的代表又满面笑容地问你， 刘总，你总共融资需要这么多钱，但是你觉得你首期第一期资金需要多少钱呢?

他说了这个，你突然不知道该怎么说了，因为这个问题让你不知道该怎么回答，要的少的话,恐怕也只能够付供应商的货款和工资之后,就所剩无几了。但要第一笔款你要的多，似乎马上就狮子大开口，也让投资者对你有不信任的心理吧？也有比较大胆的朋友心里念叨的是，哎呀~万能的VC干脆一次性给足我需要的钱吧。

你可能会鼓足勇气对投资机构说，我这个项目总共需要两千万美元，一次性都给我打过来吧。投资机构往往微笑而不语，他心里是早有主意。一般来说，如果是一笔比较大的资金，比如说大几百万元或千万以上投资，投资机构决定投资你之后，会实施总额确定分笔注入策略，根据商业计划书里所描述的项目进度资金需求，设定多个时间点。在每一个时间点上，你能够完成公司当初设定的发展目标，可以根据目标的完成情况申请下一笔资金到账。

你需要一个时间计划，说服投资人分笔注入资金。

一个对创业公司来说，典型的是时间点和资金匹配的一个目标，可能比如如下说：

某电子商务公司要在某年某月之前，达到在线注册用户多少多少万人，活跃用户多少多少万人，日均在线多少万人，购买者比率多少万人，客单价多少元？日均销售额不低于多少元，月均销售额不低于多少元的一个阶段性发展目标。

对于创业公司来讲，达到这样的目标，表明该公司达到了投资人为他设定一个阶段性的目标。 这一时间段的发展基本满意可以申请下一个进行拨款，如果达不到呢，说明进展没有达到预期究竟是为什么原因，而没达到预期你就需要述职了。如果有充分的理由，我想投资人还是不会为难你的，否则投资人就要考虑如何调整你的公司策略。比如你是不是经营团队不行？或营销计划有问题，或产品定价有问题产品功能不足，如果是创始人的能力原因，严重了可能甚至要考虑把你“调整”出公司。

拿了投资人第一笔钱，你一定要达到自己定下的目标呀

一般来讲，你问投资机构要的第一笔钱，应该至少维持公司六个月到一年之内的公司经营能力，够搭建一个良好的公司管理平台充实技术力量和管理力量，整合外部资源，并实现融资之后的第一次规模化的市场投入和扩张，从而取得阶段性的市场战绩给投资商以信心，所以说，万能的风险投资机构也是根据你的项目运转状态分步骤给你钱的，一旦融资基本确定，你就需要立即给投资机构一份清晰的发展路线图，上面标明了你每一个时间点的预计进度，以及所需要的资金。实际经营的时候要比计划要花的钱可能要多得多，所以为了避免弹尽粮绝过早出现，最好将首批资金加上20%的一个富余额度，向投资机构提出来。

关于商业计划书，如果有不明白的问题，大家还可以私信问我的。