我们今天接着来分享，什么样的产品和服务，才能让风险投资机构喜欢，我们说每一个做项目的创业者，他对于产品和服务，都像自己的孩子一样去对待，而世界上所有的父亲和母亲，都是爱子心切的，自己的孩子打不得，在自己的项目商业计划书，提交了投资商的时候，将自己的产品、服务及商业模式展示给投资机构，看的时候，就好比抱着自己的孩子给风险投资机构看，虽然嘴上说这孩子挺淘气，请你好好管教，实际心里真正想的是什么，说爱淘气的孩子才聪明，所以说虽然口上谦虚，但心中，是满心不情愿听别人对你的产品和服务挑毛病的。

自己的孩子打不得，自己的产品批不得！

朋友，千万别这样，在目前中国连富二代都开始做天使投资了，其实中国并不缺乏天使投资的资金，缺乏的是已经被验证为非常优秀，模式相对成熟，具有强烈的多倍速增长空间的项目，如果你手里真的有这种项目，一定是好几个投资机构闻风而来，争着抢着要你的项目，迫不及待要看看你的孩子长什么样，相互比着条件要做首轮投资商，之所以到现在，你还是忐忑不安地坐在电脑面前，等着投资机构发给你的邮件，或者演练了很多遍电梯5分钟，在某次投资机构论坛上，邂逅了某vc大佬，一同进洗手间，跟他聊了一小会，还是因为您这手里的孩子，太小太嫩，目前还看不出美丑体格如何，投资机构无从判断，他是不是具有，爱迪生的大脑，基诺李维斯的长相，史泰龙的体格以及奥巴马和克林伦的口才，所以说您的孩子也就是您的项目，或许你从家里东瞅瞅西望望，确实长得憨头憨脑的，圆圆的脑门，胖嘟嘟的小腿，挺招人喜欢，但是要放在一个街道上，街坊上邻居看来，似乎每一家的孩子都有可爱之处，随便抓一个什么都能给某某奶粉做电视上的奶粉广告。

投资人对于项目的评估一般是比较深刻的！

首先，作为早期需要资金的创业者，要正确评估自己的产品和服务，有优势否具有优势，要准确地认识到上面这一点，在这个基点上，平心静气的承认，我的项目目前确实还在前期，还不存在太大的优势，然后才能展现给投资机构看，我的产品和服务的潜在优势是在哪里。一般来说，每个产品和服务都是具体解决，消费者或者采购者的某一方面的需求的。那么首先最看重的，你的产品和服务在解决消费者需求的方面，和竞争产品相比，是否在差不多的成本上，比其他竞争产品解决得更好，比如说，洗涤剂用相同和更低的客户付出成本，解决了客户厨房油垢擦不干净的问题，产品价格性能使用便利性是否具有优势，在这里尤其重要的是，注意的是顾客成本，还包括顾客投入的时间和费用，在这里假设两种情况，都处于常见的做产品的创业者，项目的思维误区。

我举个例子，假设你的洗涤剂，比其他产品更好地解决了，厨房的油垢擦不干净的问题，但你的产品需要手动调和洗涤剂，光说明书和配方就有十几页之多，而且要求至少大学以上的顾客，才能看懂，每次手动调配，都能多次才能调配成功，那你觉得，这些省事的家庭主妇会买它吗，在这里你的产品性能虽然好了，但是顾客付出总成本并不少，顾客购买使用你产品的时候，不只是付出钱，还付出大量的精力和时间成本，到最后这并不让顾客觉得划算。你的洗涤剂，可能比其他产品更好地解决，厨房油垢擦不干净的问题，但是你的产品奇贵无比，让家庭主妇觉得同样的价格，能买两瓶代替产品，用两瓶代替产品，洗出效果肯定比你的好对不对，还能剩下大半瓶，下个月用，你觉得精打细算的家庭主妇会买它么。

你的洗涤剂到底哪方面比其他家强很多？

所以说，往往我们从消费者的角度来看，这个社会，会发现市场上很多已经销售了很多年的产品和服务的商家，都是一厢情愿而已，都是以自己的角度和观点，去理解消费者，将某一项消费者并不需要的新功能或性能提升，强行才给消费者强迫他们接受理念，还美其名曰为消费者用心打造，在消费者选择了用脚投票，拒绝购买产品以后，又哀叹消费者是不可取悦的。举足上例子，主要为了说明一个问题，就是知名商家行销多年的产品，会出现此类问题，更何况创业者朋友，出现对自己的产品和服务新特性，消费者一定喜欢，这种心理误区的概率会更大，实际上在我接触过的和讨论过的项目，创业者那里，有这种毛病，几乎能占到一半以上。

当然如果你的产品和服务，确实在相同价格，更低价格上解决了消费者某一问题，而且也没让顾客多付出太多，比如说时间精力然后费用等等，而你解决这个问题对消费者来说，又是非常重要的刚性需求，那么你的产品，还是存在着，确实比竞争产品强的某一方面，真真正正的优势，如果你的产品和服务还处在比较初期，上面这几条跟你暂时没有关系，没有这么明显的优势，那么你面对投资机构总是底气不足，那应该怎么办。你也不必泄气，如果你的项目，有一个比较新颖的经营模式，前瞻性很强，而你确实有一整目标计划和执行思路，那么投资人也许会很欣赏你的。

举一个例子，现在的有机产品其实是叫好不叫座，超市里热卖的全部都并非是有机产品，真正的有机产品因为价格高，老百姓根本吃不起，那么现在投资有机食品，已经获得回报了，大多都是已经辛辛苦苦耕耘了很多年的，那据我知道，南京有家做有机食品的公司，做了整整11年，第11年才盈利，前面很多年都是是亏损的，然而有机食品作为社会的关注弱点，是一个大的趋势，正常是没有意义的，你是做有机食品的，你刚刚很低的门槛进入，相比较起来，你的产品和服务，和行业先驱者比较起来，现在不具备优势，这也没关系。英雄多出自草莽对吧，关键你的整体规划里，是否能够列举一个完整的经营模式规划，将你的产品和服务未来出行规划清楚，在你的方案设计里，未来的产品和服务确实具有竞争力，那么以此未来的预测，来为你的项目的优秀做一个背书，也是可以的。

如果以上两条你都不符合，既没有现在显著的优势，也说不清楚我未来的优势在哪里，你就要认真思考了，是不是你的产品的服务比较初期，经营模式还未成型，产品也没有迭代成型，没有达到真正有竞争力的时候，同时你还要注意一个问题，你的项目达成如上产品和服务是在项目的各项资源条件社会都能满足的情况下完成的设计，不要做了一份，看起来很有优惠力的产品和服务，而在演示的时候，被投资机构问到你如何实现和实施而张口结识，更不能，虽然设计出一份优异的产品和服务，但是经过测算之后却发现其成本和利润根本不成正比。因为提高了产品服务的品质，却支付了过高的成本使的利润非常低，低到无法养活这家公司，这里属于聪明人常犯的聪明错误。

如果是这样，你又确实是一个好项目，投资机构可能会欣赏你可能会期待你，但是他一定不会在目前这个阶段，就投资你，他一定等到你的项目能够自证，自己证明自己能够成功的时候再考虑。所以说与其抱着投资机构会有，慧眼识英才的这种愿望，还不如，在见面之前好好试一下自己的产品服务还有经营体系，多一些数据论证和严谨可靠的逻辑分析内容，朋友你要清楚的记得，资本是追逐利润而生的，大多数投资商是理性投资者，而不是感性，投资者他们和你吃饭喝酒都没关系，但是在投资项目时候，他们会极为冷静的审阅你的项目，不会因为这些感性的事情而大手一挥给你大批的投资，你的产品和服务必须有现实的，显而易见的可用的数据和可调研论证的未来的成长优势，才能给人以良好的印象，进而谋求下一步获得投资的可能。

我的产品服务是否真的有竞争优势吗？是真的解决消费者痛点，给他们实实在在的利益吗？我解决痛点是消费者的刚性需求吗？我到底给了消费者，哪些实实在在的效益而是竞争对手所不能给你的？请你在向投资人递出你的商业计划书之前好好地思考如上这个问题。

关于商业计划书，如果有不明白的问题，大家还可以私信问我的。