项目：土特产及水产品综合性产业基地商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司目录

目录

项目摘要 4

（一）项目概述 4

（二）市场及竞争优势 4

（三）市场发展计划 5

（四）融资方案及资金退出 6

（五）财务预测 6

第1章公司概况 8

1.1融资公司 8

1.1.1公司简介 8

1.1.2公司管理团队情况 9

1.1.3公司获得的社会支持 9

1.2公司发展计划 10

第2章市场分析 11

2.1水产品行业发展现状 11

2.1.1生鲜业务刚需、高频 11

2.1.2生鲜电商的规模增长迅猛 11

2.1.3消费结构变化带动水产品需求增长 11

2.2目标市场分析 12

2.2.1互联网+水产品迎来高速发展机遇 12

2.2.2直播+电商是未来的发展趋势 13

2.2.3市场规模及发展机会预估 14

第3章竞争优势 15

3.1市场定位 15

3.2主要竞争对手状况 15

3.3竞争优劣势分析 16

第4章水产品新供应体系 17

4.1“直播+电商+仓储+物流”的新业态 17

4.2项目功能解决的痛点和巨大的综合价值 17

4.2.1传统的水产品流通行业存在以下痛点 17

4.2.2鲜品如何解决行业如上的三大痛点？ 19

4.3鲜品运用电商平台，为行业多方创造了新的价值： 19

第5章市场发展计划 21

5.1“三步走”发展战略 21

5.2市场开发方式 22

5.3阶段性发展目标 23

第6章融资计划 24

6.1融资需求及使用用途 24

6.2融资实施方案 24

6.3投资进入与退出 24

6.3.1投资进入 24

6.3.2投资退出 25

6.3.3投资者监管机制 25

6.3.4拒绝接受条款 26

第7章财务预测 27

7.1财务预测及效益分析 27

7.2财务指标分析 28

7.2.1主营收入增长迅速，主业清晰独立 28

7.2.2主营业务成本较低，三项费用占比合理 29

7.2.3税后净利润增长迅速 30

7.3投资者回报预测 30

7.4财务分析结论 31

第8章风险分析 32

8.1市场风险 32

8.2团队风险 32

8.3财务风险 33

8.4人才流失风险 33

2.1水产品行业发展现状

2.1.1生鲜业务刚需、高频

生鲜具有高频、刚需、全人群覆盖的特点，是优质的流量入口。生鲜产品包括蔬菜、肉禽蛋、水产、水果等，包含人们一日三餐食材需求，因此采购频率高，需求确定，并且虽然不同年龄人群可能选择渠道会有不同，但对于生鲜的需求是不可缺少的。从购买频次看，生鲜整体的购买频次达到51次/年，甚至超过快消品总体的消费频次。因为生鲜优秀的聚客效应，无论是对线下的超市还是线上的生鲜电商而言，都具备成为优质流量入口的潜力。

2.1.2生鲜电商的规模增长迅猛

从生鲜电商占生鲜行业比重来看，2012年生鲜电商占行业的比重仅为0.3%，至2018年生鲜电商占行业比重上升至10.21%，生鲜电商已经成为国内生鲜消费的重要组成，生鲜电商在零售消费市场上占有重要的地位。

从行业规模来看，从2012年的40.5亿元增长至2018年的1950亿，年复合增速达90.73%，到2020年国内生鲜电商的规模将突破3300亿。生鲜电商的快速发展受益于其商业模式得到不断改善，政策强调大力发展农产品网上交易，消费者网络消费习惯已经逐渐养成，城市间发展逐渐均衡，冷链物流、信息技术不断发展，解决了生鲜电商生鲜产品损耗率过高的问题，阿里、京东、腾讯等互联网巨头纷纷布局生鲜电商带来资金的注入，加快生鲜电商行业发展。

2.1.3消费结构变化带动水产品需求增长

居民收入不断增长，生活水平不断提高，易腐食品消费支出持续增长。我国城镇居民收入逐年增长，生活水平显著提升，生活方式及消费结构逐渐改变，对食品的多样化、新鲜度和营养性等方面提出更高要求，生鲜肉等食品消费量不断增长。

目前水产流通业产值7000亿，鱼虾成为年轻人的最爱，大大加速了水产品发展。2009年以来我国水产品总量整体保持增长趋势，2018年我国水产品总产量为6458万吨，2019年全国水产品产量保持在6450万吨左右，与2018年基本持平。

预计到2030年，当中国人口总量达到峰值，将比现在增加近1.6亿人，若按现在人均水产品占有量41公斤计算，中国水产品的需求量将增加约1000万吨。另外，随着社会经济不断发展，生活水平不断提高，人均需求量也会增加，若按人均占有量50公斤计，还需要再增加近1000万吨的水产品需求，以上两项合计新增近2000万吨水产品消费量。

2020年是我国“十三五”的收官之年，按照《全国渔业发展第十三个五年规划(2016-2020年)》，我国2020年目标水产品总产量6600万吨;国内捕捞产量实现“负增长”，国内海洋捕捞产量控制在1000万吨以内。乐观预计我国4月底前能战胜新冠疫情的情况下，基于近年来水产品总产量趋于稳定，2020年实现水产品总产量6600万吨有一点难度，但实现国内海洋捕捞产量1000万吨以内问题不大。